SFA(営業支援システム)の記事一覧

イエスバット法(yes but法)は顧客とのスムーズなやり取りに役立つ、応酬話法の一種です。コツを押さえ活用することで、相手と反対の意見でも、柔らかい印象で伝えられます。イエスバット法以外の応酬...もっと読む

「SFAツールの導入を検討しているが、月額料金が想定よりも高い」「製品ごとに料金体系が違いすぎて、結局どれが安いのかわからない」「稟議に通せる価格帯で、実用的なSFAツールを探している」SFA（...もっと読む

「訪問ルートが非効率で、移動ばかりに時間を取られている」「部下の外回りの行動がブラックボックス化している」「新人やエリア異動のメンバーが土地勘なしで訪問している」外回り営業の課題を解決する手段と...もっと読む

「SFAツールのAI機能って、具体的に何ができるの？」「どのSFAツールがどのAI機能に強いのかわからない」「AI機能搭載SFAツールで本当に効果が出るのか、数字で確かめたい」SFA（営業支援シ...もっと読む

「外出先から案件情報をスマホで確認できない」「訪問後の日報を会社に戻ってから入力している」外回り営業にこんな課題はないでしょうか。「音声で商談内容をその場でチーム共有できるSFAに乗り換えたい」...もっと読む

営業ツールの定番と言われるセールスフォース(Salesforce)。高いシェア率で有名ですが、他社のSFA(営業支援システム)ツールとはどこが違うのか…？と疑問に感じる方も少なくないでしょう。当...もっと読む

名刺情報を営業活動に活用したいが、名刺管理ソフトと名刺管理機能付きSFAツールのどちらが良いと分からないとお悩みではありませんか。SFAツールは商談や案件の管理に強く、名刺管理ソフトは案件化前の...もっと読む

「紙のポイントカードでは集計や分析ができない。他店で見るポイントアプリやQRカードを自店にも導入したいが、何を選べばよいかわからない」「実店舗のみ、実店舗とEC（ECサイト）の両方、多店舗チェー...もっと読む

「パイプライン管理って一体どういう方法なの」「どんなメリットが得られるんだろう」とお悩みではありませんか。パイプライン管理とは「初回アポから受注までの営業の流れを可視化することで、分析や改善を行...もっと読む

cyzen(サイゼン)は300社以上で稼働中の、営業現場を見える化・効率化・DX化するSFAツールです。スマホのGPS機能を使って営業活動や顧客情報を視覚的に表示してくれるので、外回りの社員が多...もっと読む

「esm（eセールスマネージャー）」は導入実績5,500社以上、利用継続率95％を誇る営業支援システム(SFA)。簡単な操作で使えることに加え、導入から定着までの手厚いサポートが特徴です。本記事...もっと読む

Mazrica Sales(旧名：Senses)は顧客管理や案件管理などの機能で営業業務の効率化を支援するSFA(営業支援システム)です。シンプルな使いやすさが利用者から好評で、2,000社を超...もっと読む

Knowledge Suite(ナレッジスイート)はSFA(営業支援システム)、CRM(顧客管理システム)、グループウェアが一体となったシステムです。リーズナブルな価格で業務の効率化を実現できる...もっと読む

「PDCAはもう古い」そんな言葉を見聞きして、戸惑った経験はありませんか？より効率的なマネジメントを行うヒントとして、PDCAが古いといわれる理由や、メリット・デメリットを整理していきましょう。...もっと読む

営業活動の効率化ツールには営業活動の管理ができる「SFA」や、顧客との関係性を管理できる「CRM」など、さまざまなものがあります。この記事ではSFAやCRMを中心に、営業活動の効率化に役立つツー...もっと読む

セールスフォースなどの有名企業が取り入れ、本でも有名になった「ザ・モデル」。ザ・モデルとは従来と異なる、今の時代にマッチした営業プロセスとして名を馳せました。「ザ・モデル」を正しく取り入れ、より...もっと読む

「レベニューシェアってなんだろう」「失敗するリスクを本当に減らせるの」とお悩みではありませんか。レベニューシェアとは「発注側と受注側で収益を分配する成果報酬型の契約方法」です。その大きな特徴とし...もっと読む

「ずっと無料で使い続けられるSFAはどれか」「無料のSFAでセキュリティや安定運用は大丈夫なのか」「無料プランの制限で実務に耐えられるのか」無料で使えるSFA（営業支援システム）は、4製品です。...もっと読む

「案件の進捗がExcelに散らばっていて、チーム全体の状況が見えない」「売上予測を毎回手作業で集計している」「営業会議のたびに各担当者に状況を聞いて回っている」営業組織でよく見られるこれらの課題...もっと読む

SFA(Sales Force Automation)とは営業活動を効率化・自動化できるシステムを指し、「営業支援システム」とも呼ばれています。顧客情報や商談進捗を管理する機能が豊富で、さまざま...もっと読む

人手不足の傾向がある中小企業では、情報の集約やデータ分析ができるSFA(営業支援システム)の活用が営業成果に大きく影響を及ぼします。SFAツールを活用すると、データの属人管理や受注件数アップなど...もっと読む

Salesforceの導入を検討する際、多くの担当者が直面するのが「結局、総額でいくらかかるのかが見えない」という課題です。公式サイトには様々な製品やエディションが記載されてどれが自社にマッチし...もっと読む

世界No.1のシェアを持つと言われ、営業支援ツールの代名詞のように語られるSalesforce（セールスフォース）。とはいえ「何がすごいのか腑に落ちない」「すごいのはわかるが、高くて難しいという...もっと読む

SFA(Sales Force Automation)とは、営業活動のステータスや顧客情報を一元管理する「営業支援システム」のことです。近年では多くの業界でSFAの利用が広がっており、建設業界で...もっと読む

「PDCAの意味がわからない」「営業力をあげるには結局どうすればいいんだ」とお悩みではありませんか。PDCAとはビジネスのさまざまな場面で活用されている考え方です。営業担当者もこのフレームワーク...もっと読む