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SFA(営業支援システム)の記事一覧

Salesforceの競合製品7選!人気SFAの特徴と機能で徹底比較
Salesforceは高いシェア率で有名ですが、「Salesforceよりも自社にフィットしたSFA(営業支援システム)があるのでは?」と疑問に思う人もいるでしょう。Salesforceと競合す...もっと読む
SFAの費用相場はいくら?おすすめ5製品を紹介
企業の営業活動を管理・支援するSFA。自社に合ったものを選ぶには、費用からコストパフォーマンスを正確に割り出すことが大切です。SFAの導入にかかる費用の相場を解説します。SFAの導入にかかる費用...もっと読む
Salesforceは何がすごい?基本からメリットまでわかりやすく解説
営業の現場や広告など、さまざまな場所で見たり聞いたりすることの多い「Salesforce」。とはいえ「実際に何ができるのかわからない」「活用イメージが湧かない」といった方も多いのではないでしょう...もっと読む
Salesforceの価格はいくら?改定後の価格とエディションごとの機能を徹底比較
Salesforceの製品は営業支援の「Sales Cloud」カスタマーサポートの「Service Cloud」マーケティング支援の「Marketing Cloud」ECサイト支援の「Comm...もっと読む
名刺管理機能搭載のSFAおすすめ9選!価格や機能で徹底比較
SFA(営業支援システム)の中には、名刺管理機能が備わっているものがあります。名刺はSFAと組み合わせることで、営業の効果を何倍にも増強できる強力な顧客データベースになります。本記事では名刺管理...もっと読む
案件管理システム11選を徹底比較!ぴったりのクラウドシステムで受注件数UP
「Excelやスプレッドシートで案件管理するのが大変…。」とお悩みの場合は、案件管理システムを使った業務のクラウド化がおすすめです。担当者同士の情報共有や顧客へのアプローチを効率化して、受注件数...もっと読む
営業の効率アップが期待できるアプリ13選!活用方法も紹介
スケジュール管理や名刺管理を簡単にしてくれるのが、営業効率化アプリです。余計なことに割く時間が減るので、スムーズな営業活動が可能になり、業績UPにつながります。この記事では営業に役立つツール13...もっと読む
製造業におすすめのSFA8選!解決できる課題と導入事例も紹介
営業活動でのあらゆるデータを可視化し、業務効率化を図るSFA。製造業でSFAを導入すると営業活動の標準化や、営業データを活用した製造部門の業務改善が可能になります。本記事では製造業におすすめのS...もっと読む
AI搭載のSFAおすすめ4選!選び方から導入のメリットまで徹底解説
SFAとは、顧客情報や商談情報などの営業情報を一元管理する営業支援システム。限られた時間で成果を出すことが重要視される現代において、SFAを新たに導入する企業は年々増加しています。なかでもAI搭...もっと読む
ソリューション営業とは?売上を伸ばすためのポイントや導入方法を解説
「ソリューション営業では何をするの」「売上を伸ばすためにはどうすべきだろう」とお悩みではありませんか。ソリューション営業とは「顧客の抱える課題や潜在的なニーズを把握し、それを解決できる物やサービ...もっと読む
パイプライン管理で売上を改善しよう!メリットや導入方法を解説
「パイプライン管理って一体どういう方法なの」「どんなメリットが得られるんだろう」とお悩みではありませんか。パイプライン管理とは「初回アポから受注までの営業の流れを可視化することで、分析や改善を行...もっと読む
営業におけるPDCAとは?具体例に学ぶ営業力向上のポイント
「PDCAの意味がわからない」「営業力をあげるには結局どうすればいいんだ」とお悩みではありませんか。PDCAとはビジネスのさまざまな場面で活用されている考え方です。営業担当者もこのフレームワーク...もっと読む
営業マネジメントとは?リーダーの資質を培う4つのポイント
一人ひとりの営業担当者のパフォーマンスを最大化することで組織全体の生産性向上を目指す営業マネジメントは、業界・業種にかかわらず管理者やマネージャーに必須の取り組みです。でもいざやろうと思っても「...もっと読む
コンサルティング営業とは?仕事内容や必要なスキルを理解して成果を出せる営業マンに
コンサルティング営業とは、さまざまな課題を抱える顧客に対して、専門的な視点から有効な解決策を提案する営業手法です。この記事ではコンサルティング営業の業務内容や他の営業との違い、求められるスキルな...もっと読む
無料で使えるSFA(営業支援システム)10選を徹底比較!選び方や導入のポイントも解説
「なるべくコストをかけずに運用したい」「まずは無料でSFAを試してみたい」といった方は無料で使えるSFAがおすすめです。本記事では無料プラン・無料トライアルで使えるおすすめ10製品を紹介します。...もっと読む
レベニューシェアでリスクを抑えられる!効果や成功事例を解説
「レベニューシェアってなんだろう」「失敗するリスクを本当に減らせるの」とお悩みではありませんか。レベニューシェアとは「発注側と受注側で収益を分配する成果報酬型の契約方法」です。その大きな特徴とし...もっと読む
ビジョンとミッションの違いとは?作り方や企業事例から学ぶ長期的発展のポイント
企業が長期的に発展し続けるために重要なことは、従業員の考え方や価値観、進むべき方向性を統一させること。そこで大切になってくるのが「ビジョンやミッションの設定」です。この記事ではビジョンとミッショ...もっと読む
クラファンにおけるストレッチゴールとは?資金の集め方とポイント
クラウドファンディングを使えば、数千万円から数億円単位の資金を集めることが可能です。クラファンで資金を集める方法はさまざまですが、ストレッチゴールと呼ばれる手法が注目されています。ストレッチゴー...もっと読む
セールス・イネーブルメントとは|概要から実施法まで解説【図解あり】
「セールス・イネーブルメント」とは、営業活動を改善する取り組みの1つです。セールス・イネーブルメントを用いることで、営業組織全体の強化や成果の底上げにつながったという例を聞いた方も多いのではない...もっと読む
ポイントシステムのおすすめ7選!5つのポイントを比較して決めよう
「ポイントシステムってなんだろう」「ポイントシステムで何ができるんだろう」とお悩みではありませんか。ポイントシステムとは「実店舗への来店などによって貯まるポイントを管理するためのシステム」です。...もっと読む
SFAを乗り換えて営業効率を向上させよう!製品選びの基本について解説
SFAは営業担当者の業務効率化を支援するシステムです。しかし導入したものの活用しきれず、別のSFAへの乗り換えを検討する会社も少なくありません。SFAを有効活用するために、乗り換えのポイントを見...もっと読む
【要約】ザ・モデルとは?仕組みや具体的に何をするのかを解説!導入のメリット・デメリット
セールスフォースなどの有名企業が取り入れ、本でも有名になった「ザ・モデル」。ザ・モデルとは従来と異なる、今の時代にマッチした営業プロセスとして名を馳せました。「ザ・モデル」を正しく取り入れ、より...もっと読む
営業活動を効率化できるおすすめのツール18選!用途別でわかりやすく紹介
営業活動の効率化ツールには営業活動の管理ができる「SFA」や、顧客との関係性を管理できる「CRM」など、さまざまなものがあります。この記事ではSFAやCRMを中心に、営業活動の効率化に役立つツー...もっと読む
MA・SFA・CRMの違いは?使い分け方・導入した企業の具体例を解説
MA・SFA・CRMはどれも営業やマーケティングといった企業活動をサポートするツールですが、違いがわかりにくいですよね。導入しようと思っているものの、それぞれの機能や使い分け方がわからず困ってい...もっと読む
大企業におすすめのSFA8選!導入実績がある製品を徹底比較
社員の営業活動を効率化できるSFAは、今や企業に欠かせないツールになっています。特に事業規模の大きい大企業では、効率性・生産性を上げるため、SFAによる営業支援が重要です。この記事では大企業にお...もっと読む

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