営業活動でのあらゆるデータを可視化し、業務効率化を図るSFA。製造業でSFAを導入すると営業活動の標準化や、営業データを活用した製造部門の業務改善が可能になります。
本記事では製造業におすすめのSFAを8個紹介します。各製品の特徴や搭載機能を比較して自社にあったシステムを選んでください。
製造業におすすめのSFA8選
製造業におすすめのSFAを8製品紹介します。
SFA選びなら、ぜひミツモアをご利用ください。欲しい機能などの各項目を画面上で選択するだけで、ぴったりの製品を最短1分で自動診断。理想のSFAが見つかります。 |
「eセールスマネージャー Remix Cloud」5,500社以上の導入実績!信頼度の高いシステム
eセールスマネージャー Remix Cloudは5,500社以上の導入実績を誇るSFAです。製造業やサービス業、金融業、不動産業など、業界問わず多くの会社が導入しています。
SFAとしての機能だけでなく、CRMとしても利用できるツール。顧客情報の管理から営業力向上の機能まで、さまざまな営業課題を解決してくれます。
案件管理や案件のシナリオ設定、商談管理、日報管理、予実管理が可能です。
1つの端末にデータを入力すれば、すべてシステム上に自動で反映されるので営業工数を削減でき、業務効率・生産性向上が期待できるでしょう。
料金 |
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「SalesForce Assistat」AIとコンサルタントが融合!経営までサポート
SalesForce Assistantは経営改善ノウハウをシステム化したSFA。SalesForce Assistantはシリーズを展開していて、営業支援だけでなく経営支援まで機能を拡張させることも可能です。
「AI秘書」が最大の魅力で、AIとコンサルタントの知見を融合させたものとなっています。システム内に蓄積された顧客情報や案件情報、商談の進捗を自動で学習。
AIとコンサルタントのノウハウによって、営業担当者に最適なアドバイスを提供します。タイムリーでの顧客対応および営業アプローチが可能になり、適切な社内マネジメント実現できるでしょう。
マッピングアシスト機能もSalesForce Assistantならでは。顧客情報を地図上に表示してくれる機能で、訪問準備の手間が省けて効率的な営業活動を可能にしてくれます。
AIの提案によって、営業マン個人のスキルに大きく左右されない標準化した働き方が期待できます。製造業の課題である属人化も防止できるシステムなんです。
料金 |
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「ジョブマネ」従業員数30人以下の企業におすすめ、17種類の機能を搭載
ジョブマネは従業員数30人未満の中小企業向けSFA。優れた操作性が特長で、初めてツールを触る方でも、すぐに使いこなせる設計にいなっています。
スケジュールからToDo管理、電話メモ、工数管理、経費精算、ワークフローまで、あらゆる営業活動を効率化できる機能が満載。
全部で17の機能を搭載していて、営業活動のみならず業務全般の管理をオールインワンで効率化できます。営業だけでなく、製造部門の改善にも大きく貢献してくれるでしょう。
料金 |
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「WaWaFrontier」優秀なワークフロー機能が魅力!複雑な承認ルートもラクに設定
WaWaFrontier(ワワ フロンティア)はASP型のSFAツール。インストール不要で使い始められ、インターネット環境さえあれば導入が可能です。申請・承認といったワークフローが自由に作成できるのが特徴です。
ワークフローの効率化が大きな強みで、承認者が複数いる場合の複雑な商人ルートも条件を分岐設定できます。
PC以外にスマホやタブレットからの利用ができるのもポイント。外にいることが多い営業マンでも、わざわざ社内に戻ってデータを入力する必要がありません。
スマホからラクに承認実行もできるので、外出先からでも場所を問わず使えるのでおすすめ。営業マンの負担を減らし、製品をより効率的に伝えていく仕組みを構築できるでしょう。
料金 | 登録するIDの数によって異なる
「1ID:400円/月」+「基本料金:2,500円/月」 |
「Senses」AIが営業のリスクを分析、現場のメリットを最大限生かした営業を提案
Sensesはシステム入力の自動化とAIの活用によって、組織営業を効率的にするSFA。OCR機能を使って自動文字起こしもできるので、入力の手間を最小限にした便利なシステムなんです。
進行中の案件について、AIがリスク分析や類似案件を提案。現場活用のメリットを最大限促進させた営業が可能になるでしょう。
また、各担当者の進捗状況を一目で確認できる案件ボードを使って、最近では製造業でも進んでいるリモートワークに対応できます。組織内で簡単に共有できるので、社内連携も強められるはずです。
Sensesは外部連携も強みの1つ。SlackやTeams、Google Workspacceなど、普段から使っているツールと連携することで、製造・販売部門といった他部門でも効率化を実現できるでしょう。
料金 |
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「kintone」好きな機能を選らんでカスタマイズ、製造業向けの機能も豊富
kintoneはサイボウズ株式会社が提供する業務改善ツールで、数ある機能のなかにSFAとして使えるものがあります。「アプリ」という形で機能が存在し、好きなアプリを追加していって自社にぴったりのツールを構築。
アプリの例としてはSFA機能から、「製品試作・試験管理パック」「材料データ資料管理」「資産管理パック」「4M変更履歴管理」など製造業におすすめの機能も満載です。
必要なアプリを選択するだけで、すぐに使い始められます。データの取り込みについては保有するExcelやCSVファイルを読み込ませるだけで完了。
ドラッグ&ドロップの操作でアプリ内を自由に設計できるので、会社にとって使いやすい理想のツールが構築できます。
料金 |
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「Sales Cloud」Salesforce社開発の高機能なシステム
Sales CloudはSalesforce社が提供するSFAで、営業支援が得意なAIを活用した業務効率化とコスト削減を実現してくれます。
商談管理はもちろんのこと、取引先および取引先責任者の管理や見込み顧客の管理も可能です。
ニーズの多様化に伴い製造業の課題となっている営業予測のブレも、Sales CloudならAIの適切な提案で解決できるでしょう。
モバイル端末対応なので、営業に関わる記録を外出先から記録できるのも便利なポイント。ダッシュボードでの確認で、商談進捗もラクラク管理できるんです。
料金 |
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「GENIEE SFA/CRM(旧 ちきゅう)」1ヶ月で導入完了!早く導入できるのが強み
GENIEE SFA/CRMは平均1ヶ月の短期間で運用が開始できる国産SFA。シンプルな画面が魅力の使いやすいツールで、「設定」「入力」「分析」が直感的な操作で行えます。
顧客管理、商談管理、名刺管理、グラフ作成機能が搭載。営業活動のあらゆる場面を可視化して最大限の効率化を図れます。
定着率99%と導入してから使い続ける企業が多い理由には、親しみやすいシンプルな画面設計にあります。ワンクリックやドラッグ&ドロップの操作が多いため、各入力項目の編集もラクラク。
システム運用もスムーズに行えて、社内にも定着しやすいでしょう。営業活動の可視化から共有を簡単に行い、製造業の理想である営業の標準化を実現させられます。
料金 |
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製造業にSFAを導入するメリット【製造業の課題解決につながる!】
製造業では営業活動の属人化や、営業マン個人のパフォーマンスの偏り、営業の予測がブレるといった課題が挙げられます。
そこでSFAを活用すれば、これらの課題を解決でき、より効率的かつ成果につながりやすい営業活動を可能にしてくれます。
営業活動の属人化を防げる
SFAを導入すれば顧客情報管理、商談管理、案件管理など、あらゆる営業活動のデータが可視化され、社内に共有できるようになります。
情報共有が円滑に行われるようになれば、営業のノウハウも自然と共有されるようになり業務の標準化が図れるのです。
進捗内容の共有だけでなく「どのような施策が成果につながったか」の要因も共有することで、製造業の営業部全体のスキルアップにもつながるでしょう。
営業マンのパフォーマンス向上につながる
SFAの導入で社内の連携が強まり、あらゆる情報が共有されるようになると、その情報の中には個人の成功事例も含まれるようになるでしょう。
営業活動の標準化にとって、各営業マンのパフォーマンスの偏りが解消されるだけでなく、個々人のパフォーマンス向上につながります。
個人単位で行う営業活動は個人プレーで、どのような努力でどのような成果を上げられたのかのノウハウは自分にしか蓄積されません。
今までは共有されなかった成果を上げるまでの過程を、他の営業担当者は把握できるようになります。
そうなると個人パフォーマンスの向上だけでなく、社内全体にノウハウが蓄積されることで将来的な業務に活かせるようになるでしょう。
営業データの活用で製造の改善に活かせる
SFAは営業活動に関連するデータを蓄積・共有できるだけでなく、データ分析を通じて業務改善の提案もしてくれます。製造部門における改善点も見つけやすくなるでしょう。
データの分析によって今までの業務のあらゆるムダを省き、最も効率的な働き方を実現できるのです。営業活動の分析は営業部門にのみ有効なわけではありません。
営業活動の分析によって顧客のインサイトが見えてきたり、新たなニーズを発見できたりなど製造部門に活かせる分析結果も多くあります。
SFAは営業活動のみの効率化だけでなく製造部門など、社内のあらゆる業務改善を行ってくれるツールなんです。
製造業でのSFA導入事例を2社紹介!
製造業でSFAを導入している企業事例を2社紹介します。どんな課題をSFAで解決できたのか、システムの運用時イメージを描きながらシステム導入を進めてみてください。
「河合楽器製作所」2週間かかっていたワークフローが3日に短縮
KAWAIのピアノで有名な株式会社河合楽器製作所はワークフロー機能を改善すべく、SFAの導入を始めました。
SFAの導入により、いままでは軽微な申請でも2週間かかっていたものが、3日以内に完了させられるようになっています。
もともとはワークフロー専用のシステムのみを検討中でしたが、ワークフロー機能に加えてグループウェア機能まで兼ね備えているSFAを発見し導入にいたったとのこと。
SFA導入前はすべての申請業務が紙で行われていて、印刷・回覧・検印が手作業で行われていました。
また、検印を行うにも承認者がいなければ作業は進まず、まずは担当者の有無を確認しにいくなど、多くの時間がかかっていたのです。
しかしSFA導入後はワークフローが改善され、それと共にペーパーレス化も推進。業務の手間だけでなくコストも削減できています。
「相模化学金属」半日かかっていた会議の準備作業がゼロに
株式会社相模化学金属は産業機器など、製造業者向けのマグネットの製造販売を行う会社。
営業活動に力を注いでも、思い通りの成果が出ないことを課題にSFAの導入を進めました。
売れない原因分析ができていなかったのが、SFA導入によって原因の可視化に成功。営業活動をリアルタイムで確認できるので会議前の入力作業がほぼゼロになったのです。
SFA導入によって効果的な改善策を見つけ出せるようになってからは、営業マンのやる気がアップ。より向上心を持って仕事に臨めるようになったのも成功要因だといいます。
製造業におけるSFA活用で営業活動の標準化を
製造業でSFAを導入すると、業界の課題である業務の標準化や営業マンのパフォーマンス向上を実現できます。
成果のあった営業活動について、その詳細がSFAを通して社内に共有されるようになると、他の営業マンも学ぶことができるのです。
成果につながりやすい営業施策を立てられるようになり、会社全体の生産性向上も図れるでしょう。
ぴったりのSFA(営業支援システム)選びはミツモアで
SFA(営業支援システム)は製品によって特徴や機能もさまざま。「どの製品を選べばいいかわからない・・・」といった方も多いのではないでしょうか。
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