MAツールの記事一覧

営業やマーケティングにおいて見込み客や、有効な顧客リストをリードと呼びます。しかし一概に見込み客といっても様々な段階が存在するため、会話ですれ違いがあることも。この記事では、部署ごとのリードの意...もっと読む

MA(マーケティング・オートメーション)ツールは、見込み顧客の隠れたニーズに合わせた情報提供や、購買意欲の高い見込み顧客を発見するのに役立つ機能を多数搭載しています。本記事では、そんなMAツール...もっと読む

自分の考えをまとめるのに役立つツールや、フレームワークは多くありますが、その中でも有名なものに、「曼荼羅チャート」があります。紙と筆記用具があれば、誰でも簡単に思考の整理ができるので、この機会に...もっと読む

マーケティングに携わっていると「デマンドジェネレーション」という言葉を耳にしたことはありませんか？見込客創出における活動全般を指すデマンドジェネレーションは、今や多くのBtoB企業に定着している...もっと読む

マーケティング施策を打ち出す際に、役立つ考え方として、ファネル分析があります。顧客の購買プロセスと、消費者心理を結び付けて分析する手法で、業界・業種にかかわらず活用できます。ファネル分析のメリッ...もっと読む

展示会で集めた名刺、問い合わせフォームから届いた見込み客のリスト。せっかく手元にあるのに、Excelに入れたまま放置され、気づけば失注していた。人手の限られる中小企業では、こうした取りこぼしが起...もっと読む

「MAツールを導入したいけれど、BtoC向けってどれを選べばいいの？」そう悩んでいるなら、この記事だけ読めば大丈夫です。BtoC向けMAツール選びでつまずく最大の原因は、製品スペックを比べている...もっと読む

「MAツールはコストがネックで導入できない」「安いツールは結局使えないのでは？」と悩む中小企業の担当者は少なくありません。実際、従量課金や機能制限による予期せぬコストアップを懸念し、なかなか一歩...もっと読む

デジタル中心のビジネス環境において、マーケティングオートメーション（MA）は企業の成長を左右する戦略的な基盤です。特に、世界No.1のCRM/SFAプラットフォームであるSalesforceを導...もっと読む

「MAツールを入れたいけれど、費用が高い」「無料版はどこまで実用的だろうか」多くのBtoB企業が見込み顧客管理をエクセルで行う手法に限界を感じる中、無料で使い続けられるツールが存在します。費用を...もっと読む

各顧客の属性に応じて最適なアプローチが打てるMAツール。顧客情報の管理と適切なマーケティング活動を可能にしてくれます。中でもSHANON MARKETING PLATFORM(シャノン マーケテ...もっと読む

近年IT化が進む中、MAツールは効果的なマーケティング活動を実現させるための欠かせない存在。そこでLINEを活用したDXの推進が特に注目されています。本記事では、LINEで活用できるMAツールお...もっと読む

「インサイドセールスってどんな営業方法なの」「インサイドセールスで営業成績は伸ばせるのか」とお困りではありませんか。近年インサイドセールスは対面せずに営業を行う点から、新しい営業手法として注目を...もっと読む

TVCMでもおなじみのSATORI(サトリ)は、2015年に登場した国産のMA(マーケティングオートメーション)ツールです。導入実績は中小企業を中心に1,000社以上。日本企業向けのわかりやすい...もっと読む

ROIは投資の効果や、効率性を判断する際に用いる指標です。企業活動の最終的な目標は利益を出すことです。ROIについて確認すれば、利益の向上に必要な施策が分かり、目標達成に近づけるでしょう。ROI...もっと読む

顧客生涯価値ともよばれるLTVとは、どのような意味を持っているのでしょうか？基礎知識や計算方法と併せ、LTVを最大化する方法も解説します。またLTVと関係のあるCAC(顧客獲得コスト)についても...もっと読む

売り上げを増やすためにマーケティング施策を展開する際は、購買ファネルの活用が有効です。きちんと分析・管理ができるようになれば、顧客が求めるものが分かるようになるでしょう。購買ファネルの基礎知識や...もっと読む

社内でコグニティブ・コンピューティングの導入を検討しているなら、基礎知識を理解しておきましょう。メリットや活用シーンを知っておけば、スムーズに導入を進めることが可能です。コグニティブでできること...もっと読む

PMF(Product Market Fit)は自社の商品やサービスが、市場に受け入れられている状態を指す概念で、自社の市場におけるポジショニングを確認するのに役立ちます。PMFの重要性や達成方...もっと読む

リード(見込み顧客)を一定の基準で評価するスコアリングは、マーケティングや営業活動の優先度を決めるうえで大きな効果を発揮します。メリットや方法、活用のポイントなど、スコアリングの基本をわかりやす...もっと読む

Webサービス上で利用者の行動を追跡するトラッキングは、アクセス解析や広告の効果測定などに使われています。トラッキングの仕組みや計測方法を解説するので、Webサービスを運用している人は、この機会...もっと読む

b→dash(ビーダッシュ)は見込み顧客の情報の獲得から商談化までを効率化するMAツールです。600社以上に導入されており、業界シェアはNo.1と、人気のあるシステムとして知られています。本記事...もっと読む

興味関心の可視化や1人ひとりに合わせたコンテンツ配信など、顧客へのアプローチを自動化するリード獲得ツール。精度の高いマーケティングを、少ない人員で効率的に実現します。本記事ではおすすめのリード獲...もっと読む

BowNowは1万社以上に導入されているMA(マーケティングオートメーション)ツールです。主に中小企業に導入されており、低価格ながら使いやすいと人気を集めています。本記事ではBowNowを実際に...もっと読む

新規事業のマーケティング戦略を立案するなら、3C分析を取り入れるのがおすすめです。マーケティングの方向性が確立できる上、目的の「ぶれ」も防げるでしょう。3C分析の目的や活用方法、大手企業における...もっと読む