無料のMAツールおすすめ7選！特徴や機能で徹底比較

一連のマーケティング施策を自動化できるMA(マーケティング・オートメーション)ツール。データに基づいて顧客1人ひとりに寄り添ったマーケティングを行い、新規顧客の獲得および顧客育成を効率化します。

ただ、MAツールは費用が高いのがネック。導入に踏み切れず、お悩みの方もいるのではないでしょうか。そこで本記事では、無料で使えるおすすめのMAツールを紹介します。

無料のMAツールの選び方

無料のMAツールを選ぶ際のポイントを解説します。

必要な機能を無料で使えるか

無料で使えるMAツールは使用できる機能に制限がかかっているケースがあります。データ分析機能やメール配信機能など、必要としている機能が無料版でも使えるかどうかをまずはチェックしておきましょう。

無料で試した後に有料プランへの移行を検討している場合は、プラン切替後に開放される機能もあわせて確認しておくと安心です。

リード数の上限は十分か

MAツールはツールを介して得られるリード(見込み顧客)数に上限が設けられており、無料版は有料版に比べて上限数が少ないケースが多いです。

上限リード数に達してしまうと、MAツールでの一元管理が困難となります。多くのリード獲得を想定している場合は、リード数上限が多めに設定されているツールを選ぶことをおすすめします。

無料で使える期限はいつまでか

無料のMAツールは無期限で使える「無料プラン」のものと、有料版のお試し版として利用期限が定められた「無料トライアル」版の2種類が存在します。

無料プランが用意されているMAツールは期限が無制限の代わりに、利用できる機能が制限されているケースが多いです。想定される利用量が少なかったり、運用を試験的にスタートしたりする場合におすすめです。

無料トライアルが用意されているMAツールは期限に制限がある代わりに、利用できる機能には制限がほとんどないケースが多いです。想定される利用量が多かったり、将来的に運用を本格的に進めたい場合におすすめです。

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無料で使えるMAツール3選

無料期間の制限がなく利用できる「無料プラン」があるMAツールを3製品紹介します。機能制限にも注意して見ていきましょう。

「BowNow」初心者向けのシンプルな設計

• 導入企業13,000社＆MAツール国内シェアNo.1
• 無料プランに必要な機能だけを追加できる課金システム
• 即実践できるテンプレート完備で顧客育成を促進

「BowNow」はシンプルな機能性と直感的な操作性が売りのMAツールです。マーケティング業務を最適化できる、必要最低限の機能をずっと無料で使い続けられます。

顧客ごとに適切なアプローチを行える「リストアプローチ」に優れている点が魅力です。自社の商材を必要としている優良顧客が、リストからすぐに見つかるでしょう。

無料プランからスタートし、必要に応じて有料の機能を追加していく設計となっています。MAツールを利用したことがない企業でも導入しやすいツールです。

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「HubSpot Marketing Hub」顧客管理を効率化

• 中小～大企業導入実績が豊富
• レビューサイトG2.COMで7部門にて高評価を獲得
• 無料プランを含めた4つの料金プランで柔軟に対応

顧客データ管理に最低限必要な数々の機能を無料で利用できるのが「HubSpot Marketing Hub」です。無料版でも期間の制限なく利用できます。

「プロスペクトのトラッキング」「Eメールのトラッキングと通知」「ミーティングのスケジュール設定」「ウェブチャット」など豊富な機能を無料で利用可能です。

有料版にアップグレードすれば、より高度な顧客管理を実現できます。もっとも、無料版でも十分に効率化を図れるため資金やリスクをかけずに試験的に導入したい場合には最適です。

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「List Finder」BtoB企業に特化

• 導入実績1,800アカウントを突破
• 顧客に寄り添った支援体制で継続率は98.7%
• 最大50%補助のIT導入補助金対象

「List Finder」は、名刺情報のインポートやメールの配信・分析などを搭載したBtoB企業向けのMAツールです。法人営業の効率化を図れる機能が豊富に搭載されています。

名刺のデータ化に対応しており、埋もれている情報を資産として活用することが可能です。企業属性の付与機能は、より詳細なマーケティング分析を実現してくれます。

無料版は名刺データ化や企業属性付与のサービスも利用できませんが、有料版も比較的安価で利用できるため、アップグレードを視野に入れて使いたい場合におすすめです。

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無料で試せるMAツール4選

有料プランを期間限定で利用できる「無料トライアル」があるMAツールを4製品紹介します。

「SATORI」広告と相性バツグン！国産の安心ツール

• 導入実績1,500社以上
• 打ち合わせからサービス開始まで手厚くサポート
• セールスパートナー参画でパフォーマンスがさらに向上

「SATORI」は広告媒体と相性のよい国産MAツールです。リードの管理から成約まで顧客獲得に向けたあらゆる機能を搭載しています。

大きな特徴は、実名顧客だけでなく匿名顧客にまでもアプローチできる点。より多くの顧客獲得のためのマーケティング施策が実行できます。

ツールで分析した情報をもとに特定の顧客に広告を配信できるのもポイントです。セグメントメールの配信はMAツールの代表的な機能ですが、広告配信機能は「SATORI」ならではの強みと言えるでしょう。

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「GoQMieruka」サイト運営におけるあらゆるデータを見える化

• 全サービス累計利用者数4万社以上
• 有料プランは全機能込みで月5万円
• 20日間無料お試しプランで効果を体感

「GoQMieruka」は、Webサイトの「どの部分を」「いつ」「誰が」「どれくらい」閲覧したかを可視化し、サイト運営における課題解決に貢献するMAツールです。

サイトでのユーザーの行動を見える化することで、効率のよい営業活動を可能にしてマーケティングを効果的にします。成約までのどの段階にいるのか顧客ごとで測定を行い、その段階に応じた適切なアプローチが可能です。

適切なタイミング・方法でアプローチを行うことで、無駄な手間や時間の削減にもつながるでしょう。

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「GENIEE MA」企業の特性に合わせて運用できる

• 直感的なインターフェースで定着率99%
• 有料プラン＆オプション付きで詳細金額は見積もり可能
• 多様なチャネル完備でBtoB＆BtoCに対応

BtoBとBtoCではMAで重視する機能が異なります。それぞれの企業タイプに特化したプランを用意しているMAツールが「GENIEE MA」です。

例えば、BtoB向けプランでは営業活動を支援する機能が充実しています。一方BtoC向けプランは、多様なチャネルから各顧客へ効果的にアプローチできる点が特徴です。

BtoB向け・BtoC向け以外にも、アプリ事業者向けや、Webサイト運営者向けなどの豊富なプランを完備。15日間のトライアル期間では、ほとんどの機能を使えます。ただしWebプッシュ通知・LINE連携が利用できない点には注意しましょう。

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「Campaign Studio」顧客の見込み度合いに応じたアプローチが可能に

• レビューサイトG2.COMで3部門にて高評価を獲得
• セールスパートナー参画でパフォーマンスがさらに向上
• デモ版で操作性や効果を体験

「Campaign Studio」はAcquia社が提供する、世界中で導入されているグローバルなMAツールです。

オープンソースで使えるツールなので他のツールともAPI連携できます。連携によりさらなる利便性を追求できるのが強みです。

また、1つのダッシュボードであらゆるマーケティング施策を管理できるので、複数の部署をまたがってのマーケティングにも適しています。大規模な改善・効率化を図りたい場合に最適でしょう。

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無料MAツール7選の比較表

紹介した無料で使えるMAツールの比較表です。

MAツールを無料で使うメリット

MAツールを無料で使うことのメリットを紹介します。

本格導入前に機能や使用感を試せる

MAツールを無料で使用する最大のメリットは、本格導入する前に機能や使用感を試せる点にあります。

MAツールにはリード獲得に必要な顧客分析の機能が豊富に搭載されています。これらの機能が自社の課題解決にいかにして役立つのかを確認でき、従業員が使いやすいかという使用感も体験できます。

決して安いとはいえないツールですので、まずは無料版で不安を払拭しておくことをおすすめします。

社内の業務環境をMAツール基準で整えられる

無料のMAツールを使うことで、社員の理解が深まり環境を整えることができるため、本格導入する際にもスムーズに移行ができるようになります。

MAツールはさまざまな業務を効率化してくれるゆえに、導入後は社内の業務体制やタスク内容も変化することが予想されます。

MAツールの導入によって不要になる業務は何か、またどのような業務フローになるのか、などを確認する必要があります。

本格導入後にMAツールを最大限活用するためにも、無料期間を上手に使いましょう。

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無料のMAツールでマーケティング効率化の第一歩を

無料版のMAツールならコストを抑えられるうえ、各サービスの使い勝手や機能をチェックできます。もちろん本格導入の前の運用イメージを体感するために使うのもよいでしょう。

MAツールを導入すれば、マーケティング活動を自動化・可視化できます。顧客データを一元管理して有望な見込み顧客を抽出できるなど、MAツール導入は業績向上のカギになるといっても過言ではありません。

無料MAツールを賢く利用して、マーケティング効率化の第一歩を歩み始めてみてはいかがでしょうか。