興味関心の可視化や1人ひとりに合わせたコンテンツ配信など、顧客へのアプローチを自動化するリード獲得ツール。精度の高いマーケティングを、少ない人員で効率的に実現します。
最終更新日: 2023年12月07日
本記事ではおすすめのリード獲得ツールを10製品ご紹介。ノーコードで簡単に使える製品をはじめ、さまざまな製品を機能や特徴で徹底比較しています。ぜひ、ツール選びの参考にしてください。
リード獲得ツールおすすめ10選
おすすめのリード獲得ツールを10製品紹介します。
リード獲得ツール選びなら、ぜひミツモアをご利用ください。業種や欲しい機能などの各項目を画面上で選択するだけで、ぴったりの製品を最短1分で自動診断。理想のリード獲得ツールが見つかります。 |
「b→dash」ノーコードで使えるリード獲得ツール
- LINE公式アカウントと連携
- フォームを作成して顧客データを取得
- 狙ったタイミングでプッシュ通知を送信
「b→dash」はマーケティングに必要なあらゆる機能を、1パッケージで利用できるリード獲得ツールです。独自開発された「DataPalette」を利用することにより、担当者はノーコードで必要なデータの加工や統合・分析を行えます。
b→dashの機能を利用すれば、LINE公式アカウントと連携した顧客へのアプローチや、各種CMS(フォーム)のツール上での作成が可能です。プッシュ通知をダイレクトに送信して顧客を誘導する機能もあり、顧客情報の獲得やコンバージョン率の向上が期待できます。
| 初期費用 | 500,000円 |
| 基本料金 | 要お問い合わせ |
| 無料トライアル | − |
「HubSpot」多機能をオールインワンで！16万7,000社以上の導入実績あり
- 必要な機能を1プラットフォームに集約
- コンタクト履歴や会社の情報をCRMに保管
- キャンペーンのタスクに優先順位を付けて管理
「HubSpot」はSFA・MAツールの役割までカバーできる、オールインワン型のリード獲得ツールです。ランディングページの最適化機能・メールマーケティング機能・Web広告管理機能などを利用できます。
リード獲得フェーズでは企業情報やコンタクト履歴を、顧客データとしてCRM上で管理することが可能です。
またキャンペーンを実施する際は、タスクの優先順位付けから進捗管理までツール上で行えます。メールマーケティング機能・フォーム作成機能・LP作成機能なども搭載しており、リード獲得に向けたあらゆる施策がCRM上で完結します。
| 初期費用 | − |
| 基本料金 |
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| 無料トライアル | − |
「APOLLO SALES」メールを活用したマーケティングを自動化
- インターネットから条件にマッチした企業情報を自動収集
- メール送付や問い合わせフォーム投稿を自動化
- 効率化に配慮された使いやすいプラットフォームを搭載
「APOLLO SALES」は企業情報データベースをリード獲得につなげる、リード獲得ツールです。インターネットで収集された150万件以上の企業情報データベースから、自社にマッチした企業情報を自動収集・リスト化できます。
リストアップされた企業にアプローチする場合は、自動メール送付機能や問い合わせフォームの自動投稿機能の利用が可能です。
プラットフォームはビジネス効率に配慮して設計されています。ビジネスツールの扱いに不慣れな人でも、直感的な操作が可能です。
| 初期費用 | − |
| 基本料金 | 要お問い合わせ |
| 無料トライアル | − |
「List Finder」シンプルな機能と価格で継続率98.7%
- フリープランありの始めやすい価格設定
- マーケティングのプロが定着まで伴走
- 豊富な見込み顧客情報を簡単に集約・整理
「List Finder」はリードの発掘からアプローチまでを効率化できる国産リード獲得ツールです。無料で使えるフリープランがあるので、利用料がネックになっている企業でも利用しやすいでしょう。
List Finderの特徴は、リード情報の収集からアプローチまでを一元管理できる点です。名刺情報の管理や見込み顧客リストの生成、メール配信はもちろん、リードのスコアリングまで一気通貫で行えます。
また導入から定着までは、ベンダーによるきめ細かいサポートを受けられる仕組みです。サポートは自走体制が整うまで行われるため、MAツールを初めて導入する場合でも不安はありません。
| 初期費用 | 100,000円 |
| 基本料金 |
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| 無料トライアル | − |
※1 フリープランは初期費用、月額費用ともに0円です。
「SHANON MARKETING PLATFORM」BtoB・BtoC問わず使える国産リード獲得ツール
- リードの行動履歴を全てDB管理
- リードをスコアリングして状況を可視化
- 精度の高いメールマーケティングを実現
「SHANON MARKETING PLATFORM」はオンラインからオフラインまで対応できる国産リード獲得ツールです。リードのあらゆる行動履歴は顧客データとして蓄積され、精度の高いアプローチを可能にします。
例えばリードの状況や行動履歴に合わせて最適化できるマーケティング機能は、リードとの関係を深める上で有益です。
またリード管理では資料ダウンロード履歴・Webサイト閲覧履歴などを元に、リードを適切にスコアリングします。商談につながりやすいリードを見極めやすくなり、確度の高い状態の顧客を営業に渡すことが可能です。
| 初期費用 | 要お問い合わせ |
| 基本料金 | 100,000円/月〜 |
| 無料トライアル | − |
「Kairos3 Marketing」オプションの追加でハイレベルな運用を実現
- 優れた操作性で不慣れな人もスムーズに操作可能
- メール配信からリード管理まで必要な機能を網羅
- ZoomやSalesforceとの連携で効率アップ
「Kairos3 Marketing」はシンプルなMA機能を搭載したリード獲得ツールです。同じシリーズの「Kairos3 Sales」「Kairos3 Timing」と組み合わせて使用すれば、マーケティングから営業領域までを一気通貫で管理できます。
マーケティングに必要な、リード管理機能・メール配信機能・フォーム作成機能・スコアリング機能などを網羅しています。シンプルな画面構成・使いやすいUIを搭載し、操作性も良好です。
ZoomやSalesforceなどとの連携機能を活用すれば、他社や営業部門ともツール上で簡単につながれます。
| 初期費用 | 10,000円 |
| 基本料金 |
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| 無料トライアル | − |
「Mobile Marketing Cloud(MMC)」高品質なパーソナライズマーケティングを実現
- EmailとSMS配信に特化したマーケティングツール
- 離脱を招きにくい問い合わせフォームを作成可能
- 本格的なLPを5分で作成
「Mobile Marketing Cloud」はメール・SMS配信の効果を最大化するリード獲得ツールです。
Mobile Marketing Cloud(MMC)の特徴は、ターゲットごとに最適化されたメールやコンテンツを作成・配信できる点です。個々のニーズにマッチした広告はターゲットに刺さりやすく、コンバージョン率の向上が期待できます。
また本格的なLPや精度の高い問い合わせフォームも、コーディングの知識なしで作成可能です。LPやフォーム制作を外注する手間・コストをカットできるのも、大きなメリットといえるでしょう。
| 初期費用 | 要お問い合わせ |
| 基本料金 | 要お問い合わせ |
| 無料トライアル | 14日間 |
「GENIEE MA」リード獲得から受注までを一気通貫で管理
- 直感的な操作が可能なUIを搭載
- 幅広い顧客にリーチできる多彩な配信チャネルを確保
- GENIEE SFA/CRMとの連携により営業・顧客管理も可能
「GENIEE MA」はリードごとに最適化されたアプローチを可能にする国産のリード獲得ツールです。シンプルで分かりやすいUIと分かりやすいシナリオキャンバス機能が搭載されており、どんな人でも直感的に操作できます。
リード獲得フェーズではメール・Webプッシュ通知・LINE・ポップアップ・SMSなど、多彩な配信チャネルを利用可能です。さまざまな層にリーチでき、リード発掘・獲得を効率化できます。
またGENIEE SFA/CRMと連携すれば、営業部門とシームレスにつながることも可能です。
| 初期費用 | 要お問い合わせ |
| 基本料金 | 100,000円/月〜 |
| 無料トライアル | 15日間 |
「リスマ」Webから見込み顧客を収集・リスト化
- Web上に散らばる顧客データを自動収集してリスト化
- リスト整理ソフトでリストデータを最適化
- 集めたデータへの情報追加も容易
「リスマ」はWeb上に散らばる顧客情報を自動収集し、リスト化できるリード獲得ツールです。リスト作成の「リスタ」・リスト整理の「リスツール」・リストに情報を追加する「リストモット」の3ツールで構成されています。
3つのツールを組み合わせることにより、ユーザーは効率的な顧客データの収集・リスト化が可能です。データの加工や追加もツール上で行えるため、担当者に余計な負担がかかりません。
精度の高いリストでマーケティング施策を打つことにより、メールや広告のムダ打ちを防ぎやすくなります。
| 初期費用 | − |
| 基本料金 | 11,000円/月〜 |
| 無料トライアル | 14日間 |
「SATORI」匿名リードにアプローチ！導入実績1,500社以上の国産MAツール
- 匿名のリードにもアプローチ可能
- 誰でも使いやすいシンプルなUI
- 手厚い導入・運用サポート
「SATORI」はリードの新規獲得に強みがある国産リード獲得ツールです。簡単で分かりやすいシンプルなUIを搭載し、運用経験のない担当者もスムーズに操作できます。
SATORIの特徴は、匿名のリードにもアプローチできる点です。問い合わせに至らなかった企業については、IPアドレスから企業名を割り出します。一方で自社サイトを閲覧中の企業には、ポップアップやプッシュ通知でコンバージョンを促すことが可能です。
またツールの運用中は、ベンダーが提供するカスタマーサクセスプログラムを利用できます。24時間365日受付のオンラインサポートもあり、導入・運用に不安がある場合でも安心です。
| 初期費用 | 300,000円 |
| 基本料金 | 148,000円/月 |
| 無料トライアル | ⚪︎ |
リード獲得ツールを選ぶ際のポイント
リード獲得ツールを選ぶ際は「リード獲得の手法」や「CRM/SFA機能の有無」を確認しましょう。サポート体制の充実度も、ツールの効果を引き出すうえで重要です。
目的にあったリード獲得の手法がそろっているか
リード獲得ツールを導入する際は、目的に合ったマーケティング手法を搭載したツールを選びましょう。
例えば自社サービスにある程度関心のあるリードを集めたい場合は、消費者からの接触を増やすマーケティング戦略が有効です。SEO対策やフォームの設置・LP作成などに対応できるツールを選びましょう。
一方で積極的にリードを獲得したい場合は、Web広告やメールマーケティング機能といった、自社発信型の施策を打てるツールがおすすめです。
CRM/SFA機能があるか
リード獲得から商談成立までを効率化・スピードアップするために、CRMやSFAの機能があるツールがおすすめです。
リードの獲得はマーケティングの入口に過ぎません。確実な売上に結び付けるには、リードを育てて確度を高めた後、営業に引き渡す必要があります。CRMやSFA機能があれば、顧客ごとに最適化されたアプローチが可能となり、確度の高い顧客を育てやすくなります。
すでに自社で使用中のCRMやSFAがある場合は、連携の可否を必ず確認しましょう。
ベンダーのサポート体制は整っているか
ツールを選ぶ際には、ベンダーのサポート体制をチェックしましょう。特にMAツールの利用が初めてな企業は、導入の初期設計が非常に重要です。
MAツールはリード獲得に有益ですが、導入設計を誤るとなかなか効果が出ません。データの移管や蓄積に手間がかかったり、ミスが発生したりするケースもあり、ノウハウがない状態での運用は難しいといえます。
初めてMAツールを導入する企業におすすめなのは、伴走型のサポートが付帯しているツールです。運用中のトラブルや不安を都度相談できれば、MAツールの定着もスムーズになります。
ツールの活用で効率的なリード獲得を実現しよう
商談の成約率が低い・アプローチできる営業先が少ないとお悩みの場合は、リード獲得ツールの導入がおすすめです。マーケティング施策を自動化して、見込み顧客を効率的に獲得できます。
ツールを選ぶ際は実施できるリード獲得の手法や、自社のターゲット層などを考慮することが大切です。
自社に合ったリード獲得ツールを導入して、デジタルマーケティングの成果向上を目指しましょう。
ぴったりのリード獲得ツール選びはミツモアで
リード獲得ツールは製品によって特徴や機能もさまざま。「どのソフトを選べばいいかわからない・・・」といった方も多いのではないでしょうか。
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