安いMAツール7選！月額料金・初期費用・無料トライアルの有無で比較

「MAツールを探しているけど、ウチにとっては少し高すぎるな…」「自社に最適で、コスパがいいMAツールってどれかな」と悩んでいませんか。

昨今、MAツールにもさまざまな種類があります。会社によって料金や機能に差があるので、選ぶのに迷いますよね。

この記事ではMAツールの初期費用・月額料金・無料トライアルの有無に注目して、比較的安く導入できるMAツールを紹介します。

またMAツールを安く導入するために知っておくべきポイントも解説。中小企業にもおすすめできる内容となっています。ぜひ、ソフトウェア選びの参考にしてみてください。

おすすめの安いMAツール一覧！比較表で7つのツールをチェックしよう

各種MAツールの中でも、相場的に料金が安いMAツールを7製品紹介します。

「HubSpot」3段階の料金プラン！CRM機能が充実

おすすめの安いMAツール、2つ目はハブスポット社の「HubSpot」です。

月額料金5,400円のStarterプランでもメール発信やWebの解析はできますが、MAツールとしての機能はかなり絞られています。MAをフル活用するには、月額料金9万6,000円のProfessionalを検討すると良いでしょう。

HubSpotの主な特徴は以下の通りです。

• MAの機能だけでなく、CRM機能もパッケージに含まれている
• LINEとの連携も可能で、BtoCにも対応している

HubSpotはMAだけでなくCRMの機能も盛り込まれており、顧客に関連する情報を管理することも得意です。マーケティングから顧客情報管理まで統括的に改革をしたい企業は、HubSpotを検討する価値があるでしょう。

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「Bow Now」初期費用なしで月額料金1万2,000円から利用可能

おすすめの安いMAツール、1つ目はクラウドサーカス株式会社の「Bow Now」です。

Bow Nowは初期費用なしで、月額料金1万2,000円から利用可能。無料プランも用意されており、MAツールの中では群を抜いてリーズナブルです。料金プランは4つ存在し、フル機能を搭載した「スタンダードプラン」でも月3万6,000円で利用できます。

Bow Nowの主な特徴は以下の通りです。

• シンプル設計＆4,000社の導入実績から生み出されたノウハウテンプレートにより、複雑な設定や設計をせずに営業効率を上げられる
• 技術サポートやフォロー体制に定評があり、導入後も安心して利用ができる

Bow Nowは「安価」「シンプル設計」「サポート充実」といった声が多く、MAツールを初めて導入する企業にはぴったりです。

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「Kairos3」シンプルな価格設定がわかりやすい

おすすめの安いMAツール、3つ目はカイロスマーケティング株式会社の「Kairos3」です。

月額料金1万5,000円から利用でき、とてもリーズナブル。プランは1つしかなく、月額費用は「保有リード数」「Webページの月間PV数」「月間メール送信数」に応じて決まっています。とてもシンプルな価格設定です。

Kairos3の主な特徴は以下の通りです。

• 月額料金2万5,000円で外部システムとの連携(API機能の使用)が可能
• MAに特化したツールで余計な機能が無い(その分、使いこなしやすい)

Kairos3は機能が洗練されていて、使い勝手もとてもシンプルと評判です。コストもかなり抑えることができるため、安いMAツールを探している企業には必見のMAツールでしょう。

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「Synergy!」強力な顧客分析機能が魅力

おすすめの安いMAツール、4つ目はシナジーマーケティング株式会社の「Synergy!」です。

初期費用がかかるものの運用コストは月額料金1万5,000円からで、かなりリーズナブルなMAツールといえるでしょう。メール配信やアンケートなどはオプションの選択制なので、余計な機能がいらないときにもおすすめです。

Synergy!の主な特徴は以下の通りです。

• CRM機能も持ち合わせており、MA機能と一緒に利用することが可能
• 分析に強みを持ち「会員情報」「購買」「アンケート」「インタビュー」など、さまざまな角度から課題発見が可能
• 「BtoB(企業対企業)」「不動産」「スポーツチーム」「金融」など業種別の特化ノウハウを蓄積しているので、手厚いサポートが受けられる

CRMの導入も同時に検討したい企業は、Synergy!もチェックすることをおすすめします。

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「List Finder」使いやすくてサポート体制も充実

おすすめの安いMAツール、5つ目は株式会社Innovation & Co.の「List Finder」です。

List Finderには3つのプランがあります。一番安いライトプランには一部の機能に制限があり、Webページや問い合わせフォームの作成ができません。スタンダードプランであれば、MAの基本機能をすべて搭載しています。

List Finderの主な特徴は以下の通りです。

• 価格体系が明朗。無料トライアルもあるためスモールスタートが可能
• ライトプランでもSansan(名刺管理サービス)との連携が可能
• PDFファイルをアップロードするだけで、Webコンテンツの作成が可能

プランが3つに絞られており機能・価格もとてもシンプルです。List Finderは無料トライアルもあるので、これからMAを導入したい企業は検討候補の1つに入れるべきでしょう。

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「GENIEE MA」シンプルな操作性で直感的に使える

おすすめの安いMAツール、6つ目は株式会社ジーニーの「GENIEE MA」です。

GENIEE MAはBtoB(企業対企業)・BtoC(企業対個人)どちらにも対応可能で、安心の国産内製ツールです。ただし本記事で紹介しているMAツールの中だと価格はやや高め。

GENIEE MAの主な特徴は以下の通りです。

• シンプル設計で直感的な操作ができる
• 顧客への情報発信チャネルが「メール」「LINE」「SMS」「アプリプッシュ通知」「ポップアップ」と多彩

GENIEE MAは「コンサルティングも対応可能！」と大々的にうたっています。導入時の手厚いサポートを受けたい企業は利用を検討してみると良いでしょう。

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「SHANON MARKETING PLATFORM」カスタマイズ性が高い

おすすめの安いMAツール、7つ目は株式会社シャノンの「SHANON MARKETING PLATFORM」です。

SHANON MARKETING PLATFORMは大手企業での採用実績もあり、カスタマイズ性に優れていると評判。月額料金は10万円からと、本記事で紹介するツールの中ではやや高めの価格設定です。

SHANON MARKETING PLATFORMの主な特徴は以下の通りです。

• シャノン社主催のセミナーやイベントが定期開催されているため、MA専門家の話を無料で聞ける
• カスタマイズ性が優れており、高度な業務に対応できる
• 動画の視聴時間をリードと紐付けて管理できる(シャノン社特許出願中 ※2022年5月時点)

MAツールでやりたいことが明確な企業や、複雑なシナリオ設計をしたい企業はSHANON MARKETING PLATFORMの導入を検討する価値があるでしょう。

安いMAツールの機能！できること・できないことは？

安いMAツールを探していても「やっぱり機能面で物足りなくなるのでは？」と心配する方も多いはず。しかし安くても十分に使えるMAツールは存在します。

MAツールの主な基本機能は以下の通りです。

• 専用ページやWebフォームの作成
• リード(見込み・潜在顧客)をスコアリング(行動に応じて点数付け)し、見込み度の高いリードを抽出
• パターンごとに最適化されたメール配信
• リードの行動履歴の記録、確認

安いMAツールにも上記の基本機能は搭載されていることがほとんどです。しかし各社ごとに価格差が生じるのには訳があります。

• 各機能のカスタマイズ性能の差
• MA以外の機能も搭載している[例えばSFA(営業支援機能)やCRM(顧客管理機能)、名刺管理など]
• クラウド上に保有できるデータ容量の差
• 各社ごとの、そもそもの価格設定の差

など、さまざまな要因がツールの価格に影響しています。

のちほど詳しく解説しますが、安いMAツールを導入する上での失敗しないコツは「自社がMAツールに求める必須機能は何か」を整理すること。

安くても十分使えるMAツールは存在します。しかし導入後の失敗(使いこなせない・不要な機能が多く無駄なコストが生じる等)を防ぐ意味でも、MAツール導入前の整理・検討フェーズはとても重要です。

安いMAツールでできないことは何か

先ほど解説した通り、安価なMAツールであってもMAとしての基本機能は有しています。できないことはほぼ無いと考えて良いでしょう。

ただし付帯オプション機能の有無はツールごとに差があります。さらに基本機能が有料オプションとなっているケースも。

導入前に各社のサービス内容を、企業ホームページや問い合わせで確認しておきましょう。

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MAツールの費用相場はどれくらい？

「安いMAツールを探している」といってもMAツールの具体的な費用相場を知らなければ、安いか高いかの判断ができません。

まず有名な大手3社の、MAツールの費用を見てみましょう。

上記を見ると初期費用有無の違いはあるものの、運用コストは年間で100万円を超えることが分かります。

一方で安いMAツールだと以下の通りです。

安いMAツールは年間で10万円を切るものも存在します。さきほど紹介した大手MAツールと比較すると、10分の1の年間費用で済みますね。

以上の結果から、MAツールの相場は以下のようにまとめられます。

• 安いツールで年間10万円前後
• 大手の高額ツールは年間で100万円を超える
• 初期費用の有無は会社ごとに異なり、プランによっても料金が変わる

一概に「高ければすばらしいMAツール」とも言い切れません。自社にとって適切なツール選定をし、少しでも費用を抑えるのが賢明だといえるでしょう。

次の章でMAツールを安く導入するために知っておくべきポイントを紹介するので、チェックしてみてください。

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MAツールを安く導入するためのポイント2つ

MAツールを安く導入するには、以下のポイントを意識しましょう。

ポイント①：自社にとっての必須機能を整理する

ポイント②：MAツールの費用内訳を知る

それぞれ詳しく解説します。

安く導入するためのポイント①：自社にとっての必須機能を整理する

ポイント1つ目は「自社にとっての必須機能を整理する」ことです。

MAツールで何を実現したいのか、どんな機能を活用したいのかを、ツール選定を行う前に整理しておきましょう。

「とにかく安さを重視」という選び方をすると「機能が足りないから他社に乗り換えなければ…」「やりたいことができず、使わなくなった…」となる恐れも。

この「整理」という工程を踏むことが、ツール導入後の無駄な出費防止につながります。

コスト削減も大切ですが本来の目的は「業務効率化」「営業成績向上」のはず。ツール選定を始める前に、MAツールに求める機能を改めて整理してみましょう。

安く導入するためのポイント②：MAツールの費用内訳を知る

ポイント2つ目は「MAツールの費用内訳を知る」です。

MAツールの費用内訳を理解できると「自社にとって本当に安いといえるのか？」を判断しやすくなります。

例えば導入時の予算が厳しいのであれば、初期コストが低いツールから適切なツールを選ばなければいけません。また毎月・毎年の費用をできる限り低くしたい場合は、余計な機能はすべてオプションで展開しているサービスを選ぶと無駄な出費を抑えられます。

このように費用面で見るべきポイント(＝費用内訳)を知っておくことで、自社にとって一番リーズナブルな選択ができます。

なおMAツールの費用内訳は以下の4つ。複数のサービスを比較する際は、以下の4つに着目してみてください。

ツールの価格比較をする際は、上記の「①初期費用」「②月額料金(サブスクリプション費用)」「③オプション費用」の3つを特に確認すると良いでしょう。

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