「MAツールはコストがネックで導入できない」「安いツールは結局使えないのでは？」と悩む中小企業の担当者は少なくありません。
最終更新日: 2025年12月03日
実際、従量課金や機能制限による予期せぬコストアップを懸念し、なかなか一歩を踏み出せない現場は多いのが現状です。ですが、2025年の今、無料や月額数万円で本格運用できる安いMAツールが急速に進化し、限られた予算でも本格的なマーケティング自動化が可能になっています。
この記事では、費用を抑えながらも“現場で使える”おすすめMAツール7選を厳選。安さの理由や選定時の注意点、失敗しない選び方まで、プロの目線で徹底的に解説します。
安いおすすめMAツール7選と選び方の結論
主な安いMAツールは、用途や特徴ごとに最適な選択肢が異なります。以下のマトリクスで、自社のニーズに合うツールを確認しましょう。
| ツール名 | 初期費用 | 月額費用(最安) | 無料プラン | おすすめ企業規模 |
| HubSpot Marketing Hub | 0円 | 約2,400円〜 | 〇 | 1人〜中堅 |
| BowNow | 0円 | 0円（有料版¥15,000〜） | 〇 | 1人〜100人 |
| List Finder | 10万円 | 4万5,000円〜 | 〇 | 数十名〜200名 |
| Kairos3 Marketing | 1万円 | 5,000円〜 | 要問合せ | 1人〜100人 |
| Synergy! LEAD | 0円 | 従量課金式 | 要問合せ | Salesforce導入済企業 |
| GENIEE MA | 要問合せ | 34,800円〜 | 要問合せ | 10人〜中堅 |
| SHANON MARKETING PLATFORM | 要問合せ | 120,000円〜 | 要問合せ | 50人〜大規模 |
まず無料で始めたい方には「HubSpot」や「BowNow」がおすすめです。 営業担当者へのリアルタイム通知や名刺データの活用に重点を置きたい場合は、「List Finder」や「Kairos3」が適しています。
Salesforceと連携して効率的に運用したい場合には、「Synergy! LEAD」が最適です。Web接客やLINEでの配信を強化したい場合は、「GENIEE MA」を選ぶとよいでしょう。
さらに、セミナーやイベント管理に力を入れたい企業には「SHANON」が特におすすめです。
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安いMAツールを選ぶ前に知っておくべき「安さの理由」と「落とし穴」
低価格なMAツールには、その「安さ」が実現する設計上の理由があります。ただし、見かけの料金だけで選ぶと、後から予想外のコストや機能制限で運用課題に直面しがちです。
なぜ安く提供できるのか？
安いMAツールが低価格を実現できる背景には、いくつかの明確な理由があります。第一に、多機能を求めず「メール配信」「基本的なトラッキング」など本当に必要な機能に絞り込むことで、システム全体のコストを大きくカットしています。
加えて、サポート体制もチャットやFAQなどセルフサービスが中心となっており、個別対応のサポートは最小限です。そのためユーザー自身で解決策を調べて運用できる人向けの設計となっています。
また、BowNowやList Finderの無料プランに代表されるように、データ容量やリード数に厳しい上限を設けているケースが多く、一定件数を超えると追加料金が発生する仕組みとなっています。
失敗しないための必須チェックポイント
失敗しないためには、料金だけでなくコスト構造や運用の適合性を細かくチェックすることが不可欠です。
まず注意すべきは「従量課金」の有無。リード数やメール送信数が増えた時に追加料金が発生しないかを必ず確認し、運用が軌道に乗った途端にコストが跳ね上がる仕組みには特に警戒が必要です。
次に、自社が本当に必要としている機能がその料金プランできちんと利用できるかを事前に調べてください。シナリオ自動配信やAPI連携といった機能が、上位プラン限定の場合も多いので、公式サイトや比較表で細かくチェックしましょう。
最後に、コストを抑えたツールほど運用を自力でこなす必要があるため、実際の操作感やUIが現場で使いやすいか無料トライアルで必ず確認し、人的リソースやスキルに合っているかも見極めてください。
月額5万円以下・無料で使えるおすすめMAツール詳細
各ツールの「価格」「安さの理由」「おすすめポイント」を明確にし、失敗しない選定基準を可視化します。
HubSpot Marketing Hub
HubSpot Marketing Hubは、完全無料のCRMを起点に、フォーム作成やメール配信をすぐにスタートできる、グローバルスタンダードのMAツールです。
直感的な操作性と豊富な外部連携アプリにより、マーケティング初心者から経験者まで扱いやすいのが特長。Starterプランは月額2,400円から利用でき、「まずは小さく始めたい」「シンプルにリード管理とメルマガ配信を自動化したい」という企業にも最適です。
また、必要に応じて段階的にProfessionalプラン（月額10万円超）へアップグレードできるため、業務の拡大や本格的なオートメーション施策にも無理なく対応できます。スモールスタートから将来的な大規模運用まで、幅広い成長フェーズにフィットする拡張性が魅力です。
BowNow
BowNowは、アカウントベースドマーケティング（ABM）に特化しており、見込み度の高いホットリードを効率よく抽出できるのが最大の強みです。複雑なシナリオ設定や高度な自動化が不要な、営業現場主導のシンプルな運用に最適です。
フリープランでも十分に役立ちますが、リード数・メール配信数・ログ保存期間に制限があるため、実務的な規模拡大時には有料プラン（月額1.5万円～）へ低コストで無理なくアップグレード可能。
大規模な統合運用にはやや機能が限られる一方で、「まずはリスクなく小さく始めたい」という中小企業や営業部門には非常におすすめの選択肢です。
List Finder
List Finderは、BtoB営業に特化した国産MAツールで、企業および個人ごとのWeb行動解析や名刺データ化など、営業現場の効率化を強力に後押しします。
導入時には専任コンサルタントによる手厚いサポートや活用勉強会も用意されており、運用ノウハウがない企業でもスムーズに活用を開始できるのが特長です。
Salesforceなど主要CRMとの連携も充実しており、マーケティングから営業への情報連携も万全。
月額45,000円から導入でき、実用性の高いプラン構成ですが、リードデータやPVが一定量を超えると追加課金となるため、今後の成長や運用拡大も視野に入れたコスト試算が欠かせません。
Kairos3 Marketing
Kairos3 Marketingは、月額5,000円から気軽に始められるスモールスタート型のMAツールです。マーケティング機能に加えて、営業支援（SFA）とのシームレスな一体管理を実現できるため、営業主導の現場でもスムーズなデジタル化が可能です。
直感的な操作性で、マニュアルいらずですぐに現場スタッフが使いこなせる点も魅力。シナリオ自動化やAPI連携などの機能は必要に応じてオプションで追加できるため、使い方や成長に合わせてムダなくコストコントロールできるのが特徴です。
小規模からステップアップしたい企業や、社内リソースが限られている企業に最適な選択肢です。
Synergy! LEAD
Synergy! LEADはSalesforce連携を前提に設計されたMAツールで、すでにSalesforceを導入している企業にとって高いコストパフォーマンスを発揮します。
フォーム作成やメール配信といった基本機能は1万円台から利用可能で、Salesforceのデータをリアルタイムで活用しながらスムーズな情報管理・運用を実現できます。
グローバル系MAツールにありがちな高額なプランは不要というニーズにも最適で、シンプルかつ効率的にマーケティングを強化したい中小企業におすすめの選択肢です。
GENIEE MA
GENIEE MAは、Webサイト訪問者へのポップアップ接客やチャット、さらにLINE・SMSなど多彩なチャネルでの配信に強みを持つ国産の多機能MAツールです。
メールだけに頼らず、ユーザー動向に合わせた幅広いコミュニケーションを自動化できるため、CVRの最大化を目指す企業に最適です。
ノーコードで使える直感的な編集画面を備え、専門知識がなくてもスムーズにコンテンツや施策を追加できます。特に中堅以上の企業や、Webマーケティングや広告運用の体制が整っている組織で、総合力を発揮するツールです。
SHANON MARKETING PLATFORM
SHANON MARKETING PLATFORMは、セミナーやウェビナー、各種イベントの管理・運営を効率化したい企業に最適な国産MAツールです。
リード獲得からフォローアップ、アンケート集計までをオールインワンで一元管理できるため、煩雑なイベント関連業務を大幅に省力化できます。
導入後は専任コンサルタントによる丁寧な運用サポートも受けられるため、社内リソースが限られている企業でも安心して活用できます。
月額12万円前後（要見積もり）のコストはかかりますが、イベントを軸としたマーケティング活動で高い効果を求める中堅以上の企業に、費用対効果の高い選択肢となります。
MAツールの費用相場と課金の仕組み
中小企業向けMAツールの初期費用は、無料から10万円程度までが一般的で、月額費用も1万〜5万円のエントリープランが主要な選択肢となっています。
一方、イベントやセミナー管理などの高機能型や中堅以上をターゲットとしたツールでは、月額10万円を超えるケースが多くなります。
費用を見積もる際の最大の注意点は、基本料金だけでなく従量課金や追加オプションの存在です。リード数やメール配信数が一定の上限を超えると1,000件ごとに1万円以上課金される場合もあり、外部ツールとのAPI連携やサポート強化、各種拡張機能も別料金となることがあります。
導入時点だけでなく、今後の利用拡大や成長を見据え、1〜3年先の総コスト（TCO）までしっかりとシミュレーションしておくことが、失敗しないための重要なポイントです。
コストを抑えて成果を出す！スモールスタート運用の鉄則
限られた予算でMAツールの導入効果を最大化したい場合は、スモールスタートの運用が鍵となります。
まずは用途を一つに絞り、例えば「メルマガ配信」や「フォーム作成」など自社の現場課題を解決できる機能に集中することで、余計なオプションや過剰なコストをカットできます。
また、導入前に必ず名刺データや顧客リストを整理・整備しておくことで、ツール導入後すぐに本格運用へ移行しやすくなり、無駄な月額課金や停滞を回避できます。
さらに、無料トライアルは積極的に現場テストに活用し、スタッフ自身の操作感や使い勝手をしっかり確認しましょう。
自社にぴったりの安いMAツールを選び、コストパフォーマンスで成果を出そう
MAツールは「安い」だけで選ぶと、予期せぬ従量課金や機能制限、運用の手間増加によって後悔するケースも少なくありません。
真に成果につなげるには、自社の業務課題を確実に解決できる本当に必要な機能と、将来的な業務拡大時に無理なくアップグレードできる拡張性を重視することが重要です。
まずは気になるツールを2〜3社選び、現場スタッフと決裁者双方で無料トライアルや資料請求を行い、実際の操作感やコスト感を具体的に確認しましょう。小さく始めて確かな運用実績を作ることで、限られた予算でも失敗なくマーケティングDXを推進できます。
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