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SFA(営業支援システム)の記事一覧
SFA(営業支援システム)の記事一覧
建設業界におすすめのSFAとは?建設業界にSFAが必要な理由も解説
2022年07月30日 By
seo@meetsmore.com
近年では多くの業界でSFAの利用が広がっており、建設業界でも営業担当者の生産性向上のため、積極的にSFAを導入する企業が増えています。SFAが必要な理由、自社に合ったシステムを選択するためのポイ...
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製造業におすすめのSFA8選!解決できる課題と導入事例も紹介
2022年12月28日 By
seo@meetsmore.com
営業活動でのあらゆるデータを可視化し、業務効率化を図るSFA。製造業でSFAを導入すると営業活動の標準化や、営業データを活用した製造部門の業務改善が可能になります。本記事では製造業におすすめのS...
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銀行の営業活動を効率化するSFAとは?おすすめの製品も紹介!
2022年07月30日 By
seo@meetsmore.com
SFAといえばBtoBの業種になじみあるシステムで、銀行でも導入が進んでいます。本記事では、銀行業界が抱える営業上の課題点を整理したうえで、おすすめのSFAを紹介します。機能や料金、サポート体制...
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中小企業向けSFAおすすめ8選!選び方のポイントや導入事例を徹底解説
2022年08月01日 By
seo@meetsmore.com
営業日報や案件管理をはじめとした機能で、チーム全体の営業力を底上げしてくれるSFA(営業支援システム)。中小企業向けの製品なら、無駄なく低コストでの導入が叶います。しかし中には「導入のハードルが...
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パイプライン管理で売上を改善しよう!メリットや導入方法を解説
2021年05月20日 By
ミツモア編集部
「パイプライン管理って一体どういう方法なの」「どんなメリットが得られるんだろう」とお悩みではありませんか。パイプライン管理とは「初回アポから受注までの営業の流れを可視化することで、分析や改善を行...
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営業におけるPDCAとは?具体例に学ぶ営業力向上のポイント
2021年05月21日 By
ミツモア編集部
「PDCAの意味がわからない」「営業力をあげるには結局どうすればいいんだ」とお悩みではありませんか。PDCAとはビジネスのさまざまな場面で活用されている考え方です。営業担当者もこのフレームワーク...
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レベニューシェアでリスクを抑えられる!効果や成功事例を解説
2021年12月02日 By
ミツモア編集部
「レベニューシェアってなんだろう」「失敗するリスクを本当に減らせるの」とお悩みではありませんか。レベニューシェアとは「発注側と受注側で収益を分配する成果報酬型の契約方法」です。その大きな特徴とし...
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ビジョンとミッションの違いとは?作り方や企業事例から学ぶ長期的発展のポイント
2021年12月02日 By
ミツモア編集部
企業が長期的に発展し続けるために重要なことは、従業員の考え方や価値観、進むべき方向性を統一させること。そこで大切になってくるのが「ビジョンやミッションの設定」です。この記事ではビジョンとミッショ...
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ポイントシステムのおすすめ7選!5つのポイントを比較して決めよう
2022年03月29日 By
ミツモア編集部
「ポイントシステムってなんだろう」「ポイントシステムで何ができるんだろう」とお悩みではありませんか。ポイントシステムとは「実店舗への来店などによって貯まるポイントを管理するためのシステム」です。...
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【要約】ザ・モデルとは?仕組みや具体的に何をするのかを解説!導入のメリット・デメリット
2022年05月17日 By
ミツモア編集部
セールスフォースなどの有名企業が取り入れ、本でも有名になった「ザ・モデル」。ザ・モデルとは従来と異なる、今の時代にマッチした営業プロセスとして名を馳せました。「ザ・モデル」を正しく取り入れ、より...
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営業活動を効率化できるおすすめのツール18選!用途別でわかりやすく紹介
2022年05月18日 By
ミツモア編集部
営業活動の効率化ツールには営業活動の管理ができる「SFA」や、顧客との関係性を管理できる「CRM」など、さまざまなものがあります。この記事ではSFAやCRMを中心に、営業活動の効率化に役立つツー...
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MA・SFA・CRMの違いは?使い分け方・導入した企業の具体例を解説
2022年05月25日 By
ミツモア編集部
MA・SFA・CRMはどれも営業やマーケティングといった企業活動をサポートするツールですが、違いがわかりにくいですよね。導入しようと思っているものの、それぞれの機能や使い分け方がわからず困ってい...
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PDCAが古いと言われる理由とは?新たなマネジメント手法も紹介
2022年07月01日 By
mayu.mitsugi
「PDCAはもう古い」そんな言葉を見聞きして、戸惑った経験はありませんか?より効率的なマネジメントを行うヒントとして、PDCAが古いといわれる理由や、メリット・デメリットを整理していきましょう。...
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ビジネスフレームワークのOODAとは?プロセスや活用事例を紹介
2022年07月01日 By
mayu.mitsugi
ビジネスフレームワークの一つOODA(ウーダ)は、どのようなシーンに役立つのでしょうか。OODAの特徴や実施するときの流れ、活用事例を紹介します。同じビジネスフレームワークの一種である、PDCA...
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効果的な営業メールの作り方を解説。件名や本文の工夫がポイント
2022年07月02日 By
seo@meetsmore.com
大きな反応を得られる営業メールを作成するには、開封したくなる件名や、読みやすい本文が欠かせません。具体的にどのような点に注意すればよいのでしょうか?成果につなげるために重要な、送信後のフォローに...
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アウトバウンドの効果的な活かし方!課題やメリットも解説
2022年07月04日 By
mayu.mitsugi
SNSなどの普及により、インバウンド営業に注力する企業が増えてきました。しかし商品やサービスを効率的に売り込むには、アウトバウンド営業も上手に組み込む必要があります。本記事ではアウトバウンド営業...
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イエスバット(yes but)法の使い方は?他の応酬話法と併せて解説
2022年07月08日 By
seo@meetsmore.com
イエスバット法(yes but法)は顧客とのスムーズなやり取りに役立つ、応酬話法の一種です。コツを押さえ活用することで、相手と反対の意見でも、柔らかい印象で伝えられます。イエスバット法以外の応酬...
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ルート営業はどんな仕事?求められるスキルもチェック
2022年07月11日 By
mayu.mitsugi
ルート営業の仕事は、求人情報からでは詳細を把握できないため、他の営業業務と比較してどのような違いがあるのか、分かりにくいものです。そこで今回はルート営業の業務内容を中心に、メリットとデメリットな...
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できる営業マンの共通点とは?売れる人材になる方法を紹介
2022年07月11日 By
mayu.mitsugi
できる営業マンは自分で決めた営業目標を、楽々と達成します。「自分も」と思いつつ実現できていない人は、できる営業マンが持つ「共通点」をチェックしてみましょう。できる営業マンになるために必要な能力や...
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生産性向上とは何か?やるべき取り組みと成功事例をチェック
2022年07月11日 By
mayu.mitsugi
生産性の向上を目指すなら、「何から取り組むべきなのか」を知ることが重要です。代表的な取り組みや成功事例を把握すれば、自社に向いた方策を考えやすくなるでしょう。生産性向上のために取り入れるべき方法...
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パーパス経営とは?成功事例と落とし穴も紹介
2022年07月11日 By
mayu.mitsugi
近年パーパス経営が注目される理由として、市場におけるニーズの変化が挙げられます。魅力的な企業であるためにパーパス経営は重要ですが、単に導入するだけでは効果が得られません。成功事例と導入のボトルネ...
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SFAの人気ランキング!シェアの高い10製品を紹介
2022年07月30日 By
seo@meetsmore.com
SFAを導入するにあたり、実際どの製品がシェアが高いのか、自社の規模にあっているのか気になるところですよね。そこでミツモアで作成された見積もり依頼をもとに、人気の製品を独自でランキング化しました...
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