SFA(営業支援システム)の記事一覧

cyzen(サイゼン)は300社以上で稼働中の、営業現場を見える化・効率化・DX化するSFAツールです。スマホのGPS機能を使って営業活動や顧客情報を視覚的に表示してくれるので、外回りの社員が多...もっと読む

Mazrica Sales(旧名：Senses)は顧客管理や案件管理などの機能で営業業務の効率化を支援するSFA(営業支援システム)です。シンプルな使いやすさが利用者から好評で、2,000社を超...もっと読む

Knowledge Suite(ナレッジスイート)はSFA(営業支援システム)、CRM(顧客管理システム)、グループウェアが一体となったシステムです。リーズナブルな価格で業務の効率化を実現できる...もっと読む

テレマーケティングにはアウトバウンド方式と、インバウント方式がありますが、どちらも導入までに手間がかかり、対処すべき課題があります。ここではテレマーケティングの特徴や、導入後に成果を上げるための...もっと読む

「PDCAはもう古い」そんな言葉を見聞きして、戸惑った経験はありませんか？より効率的なマネジメントを行うヒントとして、PDCAが古いといわれる理由や、メリット・デメリットを整理していきましょう。...もっと読む

ビジネスフレームワークの一つOODA(ウーダ)は、どのようなシーンに役立つのでしょうか。OODAの特徴や実施するときの流れ、活用事例を紹介します。同じビジネスフレームワークの一種である、PDCA...もっと読む

DX戦略の推進が求められる一方で「DXについてイマイチ分からない」という人も少なくありません。DXの意味や求められる理由・進めることで得られるメリットを整理していきましょう。DX戦略を進める際の...もっと読む

近年パーパス経営が注目される理由として、市場におけるニーズの変化が挙げられます。魅力的な企業であるためにパーパス経営は重要ですが、単に導入するだけでは効果が得られません。成功事例と導入のボトルネ...もっと読む

生産性の向上を目指すなら、「何から取り組むべきなのか」を知ることが重要です。代表的な取り組みや成功事例を把握すれば、自社に向いた方策を考えやすくなるでしょう。生産性向上のために取り入れるべき方法...もっと読む

できる営業マンは自分で決めた営業目標を、楽々と達成します。「自分も」と思いつつ実現できていない人は、できる営業マンが持つ「共通点」をチェックしてみましょう。できる営業マンになるために必要な能力や...もっと読む

ルート営業の仕事は、求人情報からでは詳細を把握できないため、他の営業業務と比較してどのような違いがあるのか、分かりにくいものです。そこで今回はルート営業の業務内容を中心に、メリットとデメリットな...もっと読む

SNSなどの普及により、インバウンド営業に注力する企業が増えてきました。しかし商品やサービスを効率的に売り込むには、アウトバウンド営業も上手に組み込む必要があります。本記事ではアウトバウンド営業...もっと読む

営業活動の効率化をサポートするSFA。しかし、SFAの具体的な機能やメリットについて詳しく知らない方も多いのではないでしょうか。また、SFAとよく似たCRMやMAと混同し「どのツールを導入すれば...もっと読む

「PDCAの意味がわからない」「営業力をあげるには結局どうすればいいんだ」とお悩みではありませんか。PDCAとはビジネスのさまざまな場面で活用されている考え方です。営業担当者もこのフレームワーク...もっと読む

「ソリューション営業では何をするの」「売上を伸ばすためにはどうすべきだろう」とお悩みではありませんか。ソリューション営業とは「顧客の抱える課題や潜在的なニーズを把握し、それを解決できる物やサービ...もっと読む

一人ひとりの営業担当者のパフォーマンスを最大化することで組織全体の生産性向上を目指す営業マネジメントは、業界・業種にかかわらず管理者やマネージャーに必須の取り組みです。でもいざやろうと思っても「...もっと読む

コンサルティング営業とは、さまざまな課題を抱える顧客に対して、専門的な視点から有効な解決策を提案する営業手法です。この記事ではコンサルティング営業の業務内容や他の営業との違い、求められるスキルな...もっと読む

「レベニューシェアってなんだろう」「失敗するリスクを本当に減らせるの」とお悩みではありませんか。レベニューシェアとは「発注側と受注側で収益を分配する成果報酬型の契約方法」です。その大きな特徴とし...もっと読む

「ポイントシステムってなんだろう」「ポイントシステムで何ができるんだろう」とお悩みではありませんか。ポイントシステムとは「実店舗への来店などによって貯まるポイントを管理するためのシステム」です。...もっと読む

「セールス・イネーブルメント」とは、営業活動を改善する取り組みの1つです。セールス・イネーブルメントを用いることで、営業組織全体の強化や成果の底上げにつながったという例を聞いた方も多いのではない...もっと読む

セールスフォースなどの有名企業が取り入れ、本でも有名になった「ザ・モデル」。ザ・モデルとは従来と異なる、今の時代にマッチした営業プロセスとして名を馳せました。「ザ・モデル」を正しく取り入れ、より...もっと読む