採用代行（RPO）の費用相場を徹底解説！おすすめ7選も紹介

「採用活動を外部に任せたいが、費用がいくらかかるかわからない」
「そもそも自社の予算で何がどこまで頼めるのかイメージできない」
「担当者が一人しかおらず、スカウトや面接調整に追われて限界を感じている」

採用代行（RPO）サービスの利用を検討する中で、このような悩みを抱えていませんか。サービスによって料金体系や前提条件がバラバラで、そのままでは比較しにくいのが実情です。

実は採用代行はすべての業務を任せる必要はなく、必要な作業だけをピンポイントで依頼すれば月約10万円台から予算に合わせて柔軟に活用できます。

この記事では、採用代行の料金体系や費用の目安をわかりやすく比較し、実際にどんな業務まで委託できるのかを具体的に解説。さらに料金や特徴を比較しやすい主要サービスの紹介と、費用を抑える選び方のポイントを、自社での運用をイメージできる形でお伝えします。

採用代行サービスの費用相場と3つの料金体系

採用代行サービスの費用相場は、料金体系や委託範囲によって異なります。採用代行サービスの料金体系の種類は主に月額固定型、従量課金型、成果報酬型の3つ。ここでは、この3つの料金体系ごとに費用の目安と特徴を解説します。

月額固定型（相場：月10万〜80万円）

毎月一定額を支払い、契約範囲内の業務を継続的に委託できる料金体系で、毎月のコストを一定に保てるのが大きな特徴です。

月額約10万～約80万円。ライトプランは月10～30万円、スタンダードプランは月30～60万円、フルパッケージは月80万円～が目安。たとえば、スカウト配信や日程調整など定型的な作業のみ委託する場合は月額10万〜30万円程度から利用でき、求人の母集団形成や採用活動全体の進捗管理までを含めると月額30万〜80万円のプランが主流です。

事業拡大や継続的な採用計画がある企業にとって予算管理がしやすく、幅広い業務をまとめて依頼できる点がメリットです。また、物価や人件費の変動を受けにくい安定した料金設計もこのタイプの魅力といえます。

従量課金型（相場：スカウト1通1,000円〜／面接1回8,000円〜）

スカウト1通1,000円～、面接1回8,000円〜15,000円など、実施した業務量ごとに料金が発生する料金体系です。必要な作業だけを選んで依頼したい場合に適しています。

たとえば、短期間の採用強化や一部業務のみアウトソースしたい時に柔軟に利用でき、毎月の変動コストを最小限に抑えやすいのが特徴です。スポット依頼や不定期な採用活動が中心の企業、コストの透明性を重視したい場合にもおすすめです。

成果報酬型（相場：理論年収の20〜35%）

採用が決定した際に限り費用が発生し、理論年収の20〜35％が成功報酬として必要となる料金体系です。初期費用や毎月の固定費がかからないプランも多く見られます。たとえば、年収600万円の人材であれば、1名あたり120万円〜210万円ほどが目安。採用が成立するまで支払いが発生しないため、初期投資を抑えられます。

一方で、複数名の採用や採用数の増加によって総額コストが膨らみやすく、年間の採用計画によっては月額制や従量課金制と比較したコストパフォーマンスにも差が出やすい点に注意が必要です。また、運用費が別途発生するハイブリッド型も増えているので、全体の契約条件も必ず確認しましょう。

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採用代行サービスの費用は目的で決まる｜3タイプ診断でわかる自社の適正額

相場を把握しても、自社に当てはめられなければ次のアクションには進めません。以下の3タイプに照らせば、適正な費用帯と依頼形式が絞り込めます。中小企業がまず該当するのはタイプ1、成長企業はタイプ2、大量採用や組織変革を狙う企業がタイプ3です。

タイプ1｜まずノンコア業務を外に出して手を空けたい

ひとり人事や兼任人事が、スカウト送信・応募者対応・面接調整で手一杯な段階。スカウト送信や日程調整、応募者管理といった定型的な「ノンコア業務」を外部に委託することで、コア業務（要件定義・面接・候補者判断）に集中できます。費用帯は月額10～30万円。

タイプ2｜採用戦略から実務まで一気通貫で任せたい

中途採用を安定的に回したい成長企業向け。要件定義・母集団形成・応募者対応・数値分析までワンストップで委託し、専任担当を外部に置くフェーズです。費用帯は月額30～60万円。

タイプ3｜採用機能を専任チーム化して大量採用を実現したい

年間数十～数百名採用、新卒プログラム構築、採用機能の専任チーム化が必要な段階。既存プランの枠では対応しきれないため、カスタム設計と数か月～年単位の伴走が前提です。費用帯は月額80万円～数百万円で、経営レベルの意思決定が求められます。

迷う場合はタイプ1から小さく始め、成果に応じてタイプ2、タイプ3へ段階拡大するのが安全です。

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おすすめの採用代行サービス比較表

採用代行サービスは、月額料金や料金体系、初期費用、対応業務の範囲、契約期間の柔軟性などが大きく異なります。以下の比較表から各サービスの特徴を確認しましょう。

※ミツモア調べ（2026年7月時点）
※タクシタ採用、ネオキャリア、アスカレッジ、トルトルくんは公式サイトに税別・税込の記載なし

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おすすめの採用代行サービス7選

ここからは、ミツモアがおすすめする採用代行サービスを紹介します。自社のコア業務に集中できるサポート体制が整っているかどうか、比較表の費用とあわせて確認しましょう。

アスカレッジ（株式会社アスカレッジ）

アスカレッジは、AIを活用したスカウトや候補者対応、採用広報まで幅広く対応する採用代行サービスです。戦略設計から面接同席、内定クロージングまで一貫して支援してもらえるため、採用ノウハウが不足している企業でも安心して任せられます。

面談調整などの手間がかかる業務を委託できるため、担当者の負担を大幅に軽減できるのが特徴です。これにより、意思決定などのコア業務に集中できる環境が整い、採用成功に向けた効率的な活動が実現します。

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トルトルくん（StockSun株式会社）

トルトルくんは、多様な手法を用いて母集団形成から面接調整までを支援する採用代行サービスです。媒体運用やスカウト業務を定額制で依頼できるため、追加の成果報酬が発生せず予算管理しやすいのが特徴です。

採用計画にあわせて途中でプランを変更できる柔軟性も備えているため、状況に応じた最適なアプローチが可能です。多角的な視点から採用活動をサポートしてもらえるため、自社にあう人材を効率よく獲得する手助けとなります。

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採用アウトソーシング（株式会社ネオキャリア）

採用アウトソーシングは、採用設計から応募者対応までをトータルでサポートするサービスです。媒体設定や原稿作成、データベースの統合管理など、企業のニーズにあわせたオーダーメイドの支援を受けられるのが特徴です。

必要な業務だけを切り出して依頼することも可能なため、無駄なく効率的に採用活動を進められます。豊富な実績をもつ専門スタッフが対応してくれるため、社内のリソース不足を解消しながら採用の質を向上させることが可能です。

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タクシタ採用（株式会社kubellパートナー）

タクシタ採用は、戦略策定から入社後の対応までを一気通貫で支援する採用代行サービスです。母集団形成や広告媒体の運用、一次面接の実施など、手間のかかる業務を専門チームに任せられるため、社内の工数を大幅に削減できます。

急な欠員や採用強化のニーズにも迅速に対応可能なスピード感が強みです。経理や労務などほかのバックオフィス業務と横断して依頼することもできるため、管理部門全体の効率化にもつながります。

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CASTER BIZ recruiting（株式会社キャスター）

CASTER BIZ recruitingは、採用のプロフェッショナルがチーム体制で企業の採用活動を支援するサービスです。戦略立案をはじめ、スカウト配信やエージェント対応、さらには労務事務まで幅広くカバーしています。

時間従量の価格モデルを採用しているため、必要なときに必要な分だけサポートを受けることができ、無駄な費用の発生を防げます。専任のリクルーターが応募者対応などをスピーディにおこなうため、採用プロセスの最適化が期待できます。

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人事ライト（株式会社アールナイン）

人事ライトは、採用に関する実務を必要な分だけ柔軟に委託できる採用代行サービスです。面接の日程調整やスカウトメールの配信、応募者の管理など、手間のかかるノンコア業務を専門チームに任せられます。

専任の担当者が自社にあわせた運用をおこなうため、採用のノウハウがない企業でも安心して導入できるのが特徴です。これにより、ひとり人事や兼任の担当者でも意思決定などのコア業務に専念できる環境が整い、効率よく採用活動を進められます。

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まるごと人事（マルゴト株式会社）

まるごと人事は、ベンチャー企業や成長企業の採用活動を月額定額で支援する採用代行サービスです。要件定義や募集文の作成、書類選考、日程調整など、採用に関わるあらゆる業務をプロのチームに委託できます。

活動状況を数値で分析し、改善策まで提案してもらえるため、採用のPDCAを効率よく回すことが可能です。成果報酬が追加で発生しないため、状況の変化にあわせて柔軟に活用できる、人事担当者にとって心強いパートナーとなります。

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【雇用形態別】採用代行サービスの費用の違い

採用代行サービスの費用は、依頼する採用の雇用形態によっても大きく変わります。ターゲットとする人材の層によって求められるアプローチが異なるため、自社の状況に近いものを確認しましょう。

中途、新卒、アルバイト・パートなど、募集する雇用形態ごとにどのような業務が発生し、費用にどう影響するのかを具体的に紹介します。

中途採用

即戦力となる中途採用は求める条件が細かいため、費用が高くなりやすい傾向にあります。予算が限られている場合は、スカウト業務だけや面接代行だけなど、必要な業務を切り出して依頼することで無駄な費用を抑えられます。

月額固定型で約10万～約80万円。ハイクラス層の採用は成果報酬型で理論年収の約20～約35%が目安です。

新卒採用

新卒採用はエントリー受付から内定者フォローまで約1年半にわたる長期プロジェクトです。時期によって業務内容が大きく変わり、説明会運営や大量応募対応など波の大きい業務が発生するため、年間パッケージ型の料金設定が多くなります。

プロジェクト全体の流れが明確なため月額固定費での契約がしやすく、複数名を一度に採用する際は一人あたりの費用を抑えやすいという利点があります。

アルバイト・パート採用

アルバイト・パート採用は短期間で複数名を採用する「量」が求められる領域。大量の応募者を迅速に捌くためのオペレーションに特化した、低価格のプランが多く提供されています。定型的な業務が中心となるため、予算を抑えつつ効率化を図ることが可能です。

地域密着型の求人媒体運用や応募者対応の即応性が重要になるため、成果報酬型やスポット型の料金設定であることが多いです。

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採用代行サービスの費用を抑える選び方のポイント

採用代行サービスの費用対効果を最大化して失敗を防ぐためには、いくつかの重要な視点があります。無駄な費用をかけずに採用活動を成功させるため、契約前に確認すべきチェックポイントを把握しておきましょう。

1. 依頼する業務の量を事前に試算する

採用代行の費用は、委託する業務の量（稼働時間や対応件数）に比例して高くなります。そのため、「とりあえず幅広く任せたい」と曖昧な状態で依頼すると、必要以上に余裕を持たせた大規模なプランを提案され、費用が膨らみがちです。

「月に何通のスカウトを送る必要があるか」「月に何件の面接調整が発生するか」など、具体的な業務ボリュームを事前に試算しておくことで自社にマッチする安価なプランや従量課金型のサービスを賢く選べます。

2. 初期費用・オプション費用を確認する

月額料金だけを見て契約すると、初期費用やオプション費用で想定より高くつくケースがあります。初期費用は公式サイトに非掲載のサービスが多いため、商談時に見積もりで必ず確認すべき重要項目です。

商談で主に確認すべきなのは、初期費用の有無と金額、スカウト媒体費用の別途請求、契約更新時の値上げ条件、業務量が上限を超えた場合の追加料金など。「月額○万円～」の「～」に何が含まれるかは各サービスで異なるため、自社の想定業務量を伝えたうえで見積もりを取り直しましょう。

3. 契約期間と解約条件の柔軟性を見る

長期契約が前提のサービスでは、想定と合わなかった場合の切り替えが難しくなります。まずは短期間で試して、成果に応じて契約を継続・拡大できるサービスを選ぶと、費用対効果を検証しながら進められます。

たとえば、まるごと人事は1ヶ月～の契約で翌月末解約可、ネオキャリアはオーダーメイドプランで1ヶ月未満の依頼にも対応しています。契約の際は、最低契約期間や解約通知期限を契約書で必ず確認し、更新の自動延長条項がある場合は解約タイミングを社内でリマインド管理しましょう。

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