近年注目されている顧問紹介サービス。企業のニーズに応じて専門性が高く経験豊富な人材の活用が可能です。技術やITなど幅広い専門性を有する人材を有効活用し、企業の課題解決をしようと利用が広がっています。
最終更新日: 2023年12月15日
この記事では顧問紹介サービスのメリットのデメリットなど基本を紹介。顧問紹介サービスを活用して、課題を解決したいと考えている方はぜひ参考にしてください。
顧問紹介サービスとは
顧問紹介サービスとは、大企業の役職を経験した人材や特定の技能や経験豊富な持つ人材と、課題を抱えている企業をマッチングさせるサービスを指します。
幅広い業種や業界、人脈を持つ人材が登録しており、自社で解決が難しい問題への対応を依頼できます。また短期契約やスポット依頼など、柔軟な形で業務ができるのも魅力の1つです。こだわりの条件がある場合にもマッチするかもしれません。
大企業を退職したシニア層を紹介するのが顧問紹介サービスのイメージでしたが、子育て中の女性や副業したい会社員などをマッチングできるサービスもあります。
ある領域に精通したプロを紹介してもらうサービス
顧問紹介サービスで紹介してもらえるのは、ある領域に精通したプロです。経営に関わることだけではなく、IT領域に課題があるならば、IT業界に精通したプロを紹介してもらえる顧問紹介サービスもあります。
たとえば、IT分野のように変化の激しい領域では常に人材不足です。しかも近年では、さまざまなセキュリティリスクがニュースでも取り上げられています。そんな中、企業をリスクから守る体制づくりのエキスパートとして、IT顧問は注目されています。
顧問紹介とともに製品やサービスの提供を受けられる場合もある
税理士や社労士などを顧問として紹介してもらうと、同時に業務で使用できる製品やサービスの提供が受けられる場合があります。
たとえば社労士事務所のサポートに特化したクラウドシステムの設定や代行、サポートをパックにした限定サービスが、2023年12月1日から株式会社TECO Designから開始されました。
このようなサービスは士業の顧問先企業に提供されることが多いです。
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顧問紹介サービスの主なマッチング方法
紹介会社から自社にマッチする顧問が紹介される
アドバイザーや専任コンサルタントがつき、顧問の選定から契約締結までサポートを受けられます。企業に課題や求める顧問の条件をヒアリングするため、最適な顧問を紹介される可能性が高いです。
また担当者が面談の調整や進捗管理、契約締結などを代行するため、自社の作業工数も削減でき、顧問とのトラブルなども相談しやすいでしょう。サーキュレーションや顧問名鑑などが、この形態でサービス提供をおこなっています。
登録されている顧問の中から検索し、自社がスカウトを送る
提供される顧問データベースを企業が検索し、気になる顧問へスカウトメールを送るなどします。サービス提供会社は仲介に入らず、顧問のデータベースやそのシステムを提供するタイプです。具体的には顧問バンクがこの形式です。
アドバイザーを介さず、顧問と直接コミュニケーションが取れるためミスコミュニケーションのリスクを減らせます。また自社のタイミングで面談、交渉ができるため契約がスムーズです。仲介手数料なども不要で、費用も抑えられるでしょう。
自社の課題を見て顧問から自社にアプローチをしてくる
顧問紹介サービスシステム上に企業が案件を公開し、顧問が応募するタイプです。膨大なデータベースから顧問を検索するのでなく、応募した人の中から選ぶので工数を削減できます。
また企業が提示する条件に納得をしたうえで、応募者とコミュニケーションが取れるので契約もスムーズです。
募集をしてから数日で契約締結、業務開始まで進められる可能性があり、スピード感を求める企業に適しているでしょう。クラウドリンクスがこのサービス形態にあたります。
顧問紹介サービス利用のメリット
特定分野に特化した専門知識や経験にもとづいて経営課題を解決
顧問は特定分野において高度な専門知識を有しています。広報や営業、人事、マーケティングなど、自社の人材にはないノウハウと経験を活かし経営課題に対処します。客観的な第三者の専門家からアドバイスを得ることで、経営課題に対する戦略の策定がより効果的になるでしょう。
専門的な視点からの助言により、潜在的なリスクを見極め、適切な対策を講じることが可能です。
顧問の異なる業界や組織での豊富な経験は、企業内の固定観念にとらわれず、新しいアイディアやアプローチが生まれる可能性が高まります。
顧問が持つ広範なネットワークを活用できる
大手企業での勤務経験や業界のトップランナーとして活躍している顧問もいます。豊富な人脈を有していることもあるでしょう。顧問がこれまで培ったノウハウや人脈のネットワークを活用することも可能です。
たとえば決済者との商談設定や同行、同席してもらうことで、スピーディに受注に至ったり、受注確度の向上につながるでしょう。
明確な料金設定が可能なので予算がたてやすい
顧問紹介サービスを利用するメリットとして、明確な金額設定が可能ということがあります。顧問サービスを通じて顧問と契約をすると、顧問料をサービス会社に相談したうえで決定ができます。そのため自社の予算内で、業務委託費用の決定が可能です。
またサービスによっては利用料金を固定額にしているので、顧問料を明確に把握可能できます。自社採用と違い給与の変動もありません。
この業務に対して幾らの報酬を払う、という考え方ができるので予算も組み立てやすいでしょう。そのため顧問紹介サービスを利用すると、顧問に支払う金額を明確にできるというメリットがあります。
また顧問紹介サービスの利用によって、顧問を探すための広告料などをかけずに、顧問を見つけられることもメリットです。サービス会社に登録している多数の顧問から探せるので、自社で独自に探すよりも求める人材に出会える可能性も高いでしょう。
短期間やスポットなど自社が必要な期間に応じて顧問を活用できる
顧問紹介サービスの利用によって、自社のニーズに応じて、必要な人材および人数の確保が可能です。自社で独自採用をするよりも柔軟に人員補充が可能です。依頼したい業務ごとに契約が結べて補充が必要ならば複数人を確保できます。
また業務ごとのスポット契約や、1カ月ごとの短期契約などもできます。そのため余分な費用を支払うことなく、顧問の採用をおこなえます。
顧問紹介サービス利用のデメリット
仲介業者を介すため課題にそぐわない顧問を紹介される場合がある
顧問紹介サービスにはミスマッチの可能性があります。自社の課題や意図が正確に伝わらないと仲介業者から自社にあわない顧問を紹介される場合もあります。
ミスマッチを避けるためにも、仲介業者には明確な希望を伝えることが必要です。伝え方にも注意して、些細なことで誤解が生じないようにしましょう。
即戦力の起用により新しい人材が育たなくなることがある
顧問紹介サービスの起用は、一時的な課題解決や専門知識の提供に効果的である一方で、長期的には新しい人材の育成が不足する可能性があります。即戦力としての顧問が組織を支えていく間、その存在が当初の目的を果たすかもしれません。
しかし持続可能な成果を確保するためには組織内に適切なスキルを持った人材を育成する必要があります。そのプロセスが怠られると、組織は将来的な課題に十分に対応できなくなる可能性もあるでしょう。
顧問紹介サービスの料金体系
サービスの入会金または契約手数料
各顧問紹介サービスによって入会金の有無は異なります。初期費用や入会金、契約手数料が0円だと安く感じますが、その分、月額料金や顧問への報酬、仲介手数料が割高の場合もあります。
全体を通して費用を算出することが大切です。およそ0～50万円が入会金(契約手数料、初期費用)の相場です。
顧問紹介の仲介手数料
仲介手数料は0～50％まで業者によってさまざまです。仲介手数料の割合が高いのは、主にコンサルティング型の顧問紹介サービスです。一方でマッチング型の顧問紹介サービスでは仲介手数料が低い傾向にあります。
月額の利用料金
顧問紹介サービスの利用にかかる費用です。ほとんどの顧問紹介サービスでかかり、料金はサービス内容と充実度によって異なります。また最低利用月数が決まっている場合もあります。およそ5万円～の場合が多いです。
顧問への報酬支払い制
規模や案件内容、期間によって変わります。営業依頼のケースとして、アポイント取得と案件達成では報酬が異なります。料金にして1万円台～数百万まで幅があります。
顧問紹介サービスを導入するまでの一般的な流れ
（1）自社課題のヒアリング
まず自社の課題について、顧問紹介サービス会社の担当者からヒアリングを受けます。このときに自社の課題や、どういった顧問を求めているかを明確に伝えましょう。そうすることで、ミスマッチを防ぐことにもつながります。
（2）候補者との面談
ヒアリング後、顧問紹介サービス会社では適した顧問候補を選出します。一般的には1カ月以内に複数名の提案があります。面談で自社に最適な人材かしっかりと見極めることが重要です。
（3）顧問と契約
双方合意に至れば契約を締結し顧問紹介サービスの利用がはじまります。
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