マーケティング課題を的確に把握して効果的に宣伝したいと考えていても、社内のリソースのみでは難しいケースも少なくありません。そこでこの記事では、マーケティング会社の基本や選び方について解説しています。さらに、そのようなときに役立つマーケティングコンサル会社を紹介します。
最終更新日: 2024年02月20日
マーケティングコンサル会社ができること
マーケティングコンサル会社には、どのような業務を依頼できるのでしょうか？自社で抱える悩みが解決するものなのか確認しましょう。
課題の洗い出し
マーケティングコンサル会社へ依頼することで、第三者目線からの課題を把握できます。
宣伝で十分な効果を出すには、現時点でどのような課題を抱えているのかを明確にしなければいけません。しかし、なかなか改善できない場合は、客観的に課題を把握しきれていないかもしれません。例えば市場自体が縮小傾向にある場合と、ニーズのある層へアピールできていない場合では効果的な施策が異なります。
商品やサービスに関する現状を正確に把握することで、まずは課題を洗い出します。
効果的な宣伝方法の計画立案と実行
課題を解決するための戦略を立て、実行するのもマーケティングコンサル会社へ依頼できることの1つです。戦略を立案するときには、フレームワークとよばれる考え方の枠組みを利用します。
宣伝方法の計画を立案するときに代表的なフレームワークは、4P分析です。以下の4つのPを明確にすることで、どのような戦略を取るかが決まります。
| Product | 商品やサービスの内容 |
| Price | 価格 |
| Promotion | 販促チャネル |
| Place | 流通チャネル |
戦略が決まったあとの施策の実行もマーケティングコンサル会社へ依頼可能です。
効果測定と改善策の立案
戦略を立てて実行したあとに必要な効果測定も、マーケティングコンサル会社へ依頼するとスムーズです。あらかじめ定めた目標に対し、施策でどの程度結果が出たのかを計測可能な数値で把握できます。
このとき、目標値を達成すれば何でもよいというわけではありません。目標を達成していても、予算を大幅に超えているようでは見直しが必要です。
結果を分析して効果を評価し、必要に応じて改善策を提案してくれます。そのうえで行う改善策の立案も、マーケティングコンサル会社へ依頼できる業務です。
マーケティングコンサル会社を利用するメリット
計画通りに狙った効果を得るには、マーケティングコンサル会社が役立ちます。マーケティングコンサル会社に依頼するメリットには何があるのでしょうか。
プロのアドバイスを受けられる
商品やサービスの宣伝方法は、自社でも考えられます。しかし持っているノウハウは限られていることが多く、これまでと変わり映えのしない内容になることもあるでしょう。
マーケティングコンサル会社へ依頼すると、プロだからこそのノウハウや最新知識による課題解決が可能です。社内からでは出てこないようなアイデアが、大きな成果につながることも考えられます。
また一連の業務をマーケティングコンサル会社へ任せられるため、社内リソースを割く必要がないのもメリットです。従業員の業務負担が減ることで、よりよい商品やサービス作りに注力できます。
課題を客観視できる
客観的な立場でマーケティングを実施できるのも、マーケティングコンサル会社へ依頼するメリットです。社内のみで施策を考えると、システム上難しいことや暗黙のルールで避けていることは、最初から除外されてしまうケースもあります。
マーケティングコンサル会社へ依頼すると、第三者の立場から「効果的なマーケティングには何が必要か」という視点のみでアドバイスを受けられるのがポイントです。社内の当たり前を知らないからこその新しいアイデアで、スムーズに課題を解決できるかもしれません。
短期間で成果を出せる
短期間で目標を達成できる可能性がある点もメリットといえます。プロであるマーケティングコンサル会社へ依頼すれば、知識やノウハウがあるだけではなく施策の立案や実行にも慣れており、スムーズに進みやすいでしょう。
一方、マーケティングに関する専門的な知識やノウハウを持たない社内の人材のみでは、最終的に同じような成果を期待できるとしても時間がかかり過ぎる可能性があります。
一定の社内リソースをマーケティングに割くことで、その他の業務にも影響が出るかもしれません。マーケティングコンサル会社への依頼で、より効率的に取り組めます。
マーケティングコンサル会社の選び方
自社に合うマーケティングコンサル会社を選ぶにはポイントがあります。複数の会社で迷っているときには、紹介する3つのポイントを参考に選ぶのがおすすめです。
提案内容とコストをチェック
まず確認するのは、提案内容です。論理的であったり、資料が整っていたりと、一見良さそうなプランであっても、希望に合う内容ではない場合もあります。しかし、扱っている商品・サービスへの理解が十分な場合には、自社にとってよい提案をしてくれます。
特に自社で把握していた課題と、マーケティングコンサル会社がとらえた課題が大きく異なる場合には、妥当な内容であるか検討が必要です。提案内容について納得がいくまで説明を受けるとよいでしょう。
提案内容が納得感のあるものなら、次に確認するのはコストです。提案内容とコストが見合っていれば問題ありません。
コストを確認するときには、報酬形態もチェックしておくと安心です。成果に応じて報酬を支払う成功報酬型、見積もりに応じて支払う定額報酬型、参画する時間に応じて報酬額が変動する時間単価型などがあります。
実績を確認
マーケティングコンサル会社の実績も確認しましょう。これまでにどのような業種の経験があり、どのような方法で成功を収めたことがあるかを見ていきます。
自社と似た業種や規模の会社で実績を多く持っていれば、同じ分野に強いマーケティングコンサル会社といえます。似た課題を持つ会社での実績があるかも確認しておくと、参考になるでしょう。
過去の実績を詳しく見ることで、自社にとって必要なノウハウを持つマーケティングコンサル会社かを判断できます。
複数社を比較
提案内容やコスト、担当者の対応などを比較して複数社から選ぶのもポイントです。1社のみの提案では、その提案内容が最適なものなのかを判断しきれません。複数社を比べて選ぶことで、自社に合う施策を実行できる会社へ依頼できます。
比較するときには、相見積もりを取るのがおすすめです。複数社へ同じ条件で見積もりを依頼すれば、コストだけではなく担当者の対応も確認できます。
おすすめのマーケティングコンサル会社5選
プロにマーケティングを依頼するなら、十分な実績とノウハウのある会社がおすすめです。多くのマーケティングコンサル会社の中からピックアップした、おすすめの5社を見ていきましょう。
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「クロス・マーケティング」調査数・取引社数ともに豊富
- 年間調査実績1万件以上の豊富なリサーチ実績
- 取引社数5,000件以上の実績
- オンライン調査はもちろんオフライン調査にも対応
2003年の設立から、20年間以上にわたるリサーチ実績のあるマーケティングコンサル会社です。300人以上のリサーチアナリストが在籍しており、産官学のさまざまな分野で実績があります。年間のリサーチ実績は1万件以上です。
国内はもちろん、世界10カ国20拠点以上で事業を展開しているのも特徴です。海外市場への進出を検討している場合にも向いています。
ツールを使ったオンライン調査に加え、会場調査やホームユーステストなどのオフライン調査を依頼できるのも特徴です。
「ウィルゲート」専門チームがサービスを提供
- 主力事業のコンテンツマーケティングは2006年の創業時より提供
- 専門チームによるワンストップでのサービス提供が特徴
- コンテンツマーケティングに役立つツールやサービスも提供
コンテンツマーケティングが主力事業のマーケティングコンサル会社として、2006年より事業を展開しています。3,300社以上との取引経験から得たノウハウを生かし、専門チームがワンストップでサービスを提供するスタイルが特徴です。
改善によって大きな効果を得られる課題を見定め、効率的に施策を実行します。成果を出し続けられるマーケティング体制作りの支援も受けられる会社です。
「アイレップ」企業や業種を問わず対応可能
- 1997年の設立から蓄積したノウハウで、業種・業態・規模を限定せずコンサルティングが可能
- マーケットの素早い動きを的確にとらえるツールで効果的な施策を実施
- マーケティングとブランディングの両輪によるサポート
公平で正確なデータをもとに施策立案できるよう、オープンデータやサーチデータなどを駆使するツールを使っているのが特徴です。ツールによって、ユーザーが何を求めているのかを的確に把握した提案を行っています。
マーケティングと同時にブランディングを実施しているのも特徴です。第三者ならではの客観的な視点で、今あるブランドの見直しや新ブランドの立ち上げなどのサポートも受けられます。
「サイコス」マーケティングも含め全体を最適化
- 2009年の創業から30社100以上のプロジェクトに携わった実績あり
- マーケティングに加え、経営・事業など全体を最適化するコンサルティングを実施
- 実行し結果を出す伴走型支援で競争力アップ
マーケティングはもちろん、経営や事業開発の面からも最適な状態を実現できるようコンサルティングを実施するのが特徴です。立案した戦略を実行し、結果までコミットする伴走型支援を実施しており、必要があれば人材採用や育成のサポートも行います。
確実に実行し結果を出していくスタイルで、競争力アップを期待できるマーケティングコンサル会社です。
「H&K」AIツールで戦略の予実管理
- 事業計画に基づいたマーケティング戦略の立案と実行
- 自社メディアや広告運用の他、事業戦略・ツールの導入サポートも実施
- AIツールによるデータ分析で業務改善を実現
事業計画に基づいたマーケティングを行っている会社です。マーケティングでは「Deep Predictor」というAIツールでリアルタイムの情報を活用し、売上最大化を目指します。
AIツールを使って業績を予測する中で課題を探し出すだけではなく、課題の解決方法も提案してもらえます。AIツールの導入サポートやカスタマイズも充実しており、自社で運用しやすい体制作りが可能です。
自社に合うマーケティングコンサル会社を探そう
商品やサービスを効果的に宣伝し販売するには、マーケティングコンサル会社へ依頼するとよいでしょう。自社に合う会社を選ぶには、実績のチェックと相見積もりが効果的です。複数社を比較することで、最適な提案内容やコストで依頼できます。
プロのアドバイスによる効率的なマーケティングで、スムーズな目標達成を目指しましょう。
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