アパレル業界向け営業代行おすすめ5選

アパレル企業の多くが課題とするのが「営業リソース不足」や「販路拡大の難しさ」。

そんな悩みを解消できる手段として、近年注目されているのが“営業代行”です。本記事では、アパレル業界向けの営業代行で実績豊富な5社を厳選してご紹介。

「販売代行」との違いや費用相場、具体的な依頼業務の例などもあわせて解説するので、自社にぴったりのパートナーを見つけるヒントにぜひお役立てください。

アパレル業界向け営業代行に依頼できる主な業務

アパレル業界で営業代行を利用すると、どのような業務を任せられるのでしょうか。代表的なものを見てみましょう。

新規取引先リストアップ・アプローチ

• セレクトショップ、百貨店、オンラインモール、海外バイヤーなど、取り扱い先を増やすための初期リサーチやリストアップ、アポイント取得を代行します。

商談・契約交渉

• サンプル商品を提示しながら価格交渉や契約締結をサポート。必要に応じて、在庫や納期などの条件整理も行い、スムーズな取引開始を目指します。

既存取引先への拡販提案

• 新作コレクションの紹介や追加発注の促進、イベントコラボの企画など、既存顧客との関係強化を図ります。

海外展開サポート

• 多言語スタッフや越境ECの知見を持つ企業であれば、海外市場への売り込みや輸出入手続きのサポートも期待できます。

営業代行を活用することで、デザイナーや経営陣は本来の企画・プロダクト開発・店舗運営に集中できるのが大きなメリットです。

アパレル業界向け営業代行と「販売代行」との違い

アパレル業界では「販売代行」という言葉もよく耳にしますが、これは実店舗やポップアップストア、EC上での“実際の販売業務”を受託するサービスです。

一方、営業代行は“新規取引先の開拓”や“契約交渉”などBtoBの営業活動が主な領域。以下の表で違いを簡単にチェックしてみましょう。

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アパレル業界向け営業代行を利用するメリット

実際にアパレル業界で営業代行を導入すると、どのようなメリットが得られるのでしょうか。

営業リソース不足を解消できる

アパレル企業はデザインや生産管理に注力しがちで、営業専任スタッフが十分に確保できないケースも多いです。

営業代行を利用すれば、短期的にプロの営業リソースを補充できるため、経営者やデザイナーが本業に集中しながら販路拡大を進められます。

新規販路の拡大がスピーディー

百貨店やセレクトショップへの売り込みには、人脈や過去の実績がものを言うことも少なくありません。

営業代行会社は既存のネットワークやノウハウを持っており、自力でいちから交渉するよりもスピード感をもって販路開拓を行えるメリットがあります。

固定コストを抑え、契約形態も柔軟

自社で営業社員を雇用すると、採用コスト＋給与＋社会保険といった固定費がかかります。

営業代行であれば、月額や成果報酬の形で外注でき、必要な期間だけ契約することも可能です。「シーズンごとの販促だけ利用したい」「海外展開だけ任せたい」など柔軟にプランを組みやすいのも特徴です。

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営業代行の費用相場・料金体系

アパレル業界の営業代行の費用は、大きく以下の3パターンに分かれます。

固定報酬型

• 月額○万円～○十万円、といった定額制。業務範囲が明確な場合や、長期的な営業サポートを依頼する場合に向いています。

成果報酬型

• 取引先との契約が成立した件数や**獲得売上の○％**に応じて支払うタイプ。初期コストを抑えられる反面、成果報酬率が高めに設定されることもあります。

混合型（固定＋成果報酬）

• 基本の固定費と成果に応じた追加報酬を組み合わせる最も一般的な形態。アパレル業界だとシーズン変動や単価差があるため、両者のバランスを取った契約が好まれます。

商品単価やブランド規模によって費用レンジは大きく異なるので、最終的には各社に問い合わせて見積もりをとるのが確実です。

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アパレル業界向け営業代行おすすめ5選の比較表

本記事が厳選したアパレル業界向け営業代行おすすめ5社をまとめた比較表を用意しました。

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アパレル業界向け営業代行おすすめ5選

アパレル業界向け営業代行のおすすめ5選を紹介します。

株式会社キャピタルワークス

• アパレル特化で営業代行を10年以上展開
• 百貨店や商業施設への出店実績が多数
• 固定＋成果報酬型でブランド規模に合わせて調整可

株式会社キャピタルワークスは、アパレル業界に特化した営業代行を10年以上手がけており、百貨店や大手商業施設への販路開拓で多くの成功事例を積み上げています。

月額固定費に加え、成果報酬を組み合わせる料金プランを採用しているため、ブランド規模や目標売上に応じて導入しやすい点が魅力。

実店舗への売り込みに強い企業なので、全国展開や大型施設での販売を視野に入れたブランドに最適です。

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株式会社ドナ

• アパレル雑貨やOEM/OEMなど幅広いサポート
• 百貨店・セレクトショップへの卸実績豊富
• 月額固定＋成果報酬の柔軟プラン

株式会社ドナは、アパレル雑貨のOEM/ODMや卸事業とあわせて営業代行サービスを行っており、取引先の拡大を効率的に進める体制を整えています。

百貨店やセレクトショップ向けの実績が多く、月額固定＋成果報酬というわかりやすい料金プランも魅力。

小物や雑貨系の企画から販売まで包括的にサポートを受けたいブランドにとって、有力な選択肢となるでしょう。

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エス・シー・テクノロジー株式会社

• アパレル業界を含む多業種で営業代行の実績がある
• 固定報酬 / 成果報酬 / 混合型の3パターンを用意
• EC支援にも対応しておりオンライン販路拡大が可能

エス・シー・テクノロジー株式会社は、多業種にわたり営業代行を行ってきた経験を活かし、アパレル商材にも対応。

固定報酬型・成果報酬型・混合型の3パターンを柔軟に選べるため、予算や目標に合わせた契約がしやすい点が強みです。

EC支援にも注力しているので、オンラインショップでの売上拡大や新規顧客獲得を加速したいアパレルブランドにもおすすめです。

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株式会社canterista

• ファッション・アパレル業界に強みを持つ営業代行
• SNSやECなどデジタル領域の販促もサポート
• 成果報酬型が中心で初期コストを抑えやすい

canteristaは、ファッション・アパレルに特化した営業支援を行っており、SNSやECマーケティングなどのデジタル分野にも対応しているのが特徴です。

料金体系は成果報酬型がメインで、初期費用を最小限に抑えられるため、小規模ブランドやスタートアップ企業でも導入しやすいメリットがあります。

実店舗とオンライン両方を伸ばしたい場合に検討してみるとよいでしょう。

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株式会社ambient

• アパレル業界向けの営業・販売促進支援実績が豊富
• 月額固定プランが複数あり、導入しやすい料金体系
• 地方専門店やイベント出店など、ニッチ領域にも対応可能

ambientは、アパレル企業の営業代行や販売促進支援を得意とし、複数の月額固定プランを用意しています。

予算や目標に合わせて適切なプランを選べるため、導入ハードルが低い点が魅力。

地方専門店への売り込みやイベント出店サポートなど、ニッチな領域のノウハウも持ち合わせており、小～中規模ブランドの販路開拓において頼りになるパートナーです。

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