営業代行比較おすすめ17選

「新規事業の拡大に伴い、営業リソースが月10名不足している」

「営業ナレッジが属人化しており、成約率にバラつきが発生している」

「営業担当者が、商談よりもリスト作成やアポ取りに時間を取られている」

営業代行であれば、営業先リストの作成からアポイント獲得、商談、営業戦略の立案まで、企業の営業活動を幅広く代行します。この記事では、おすすめの営業代行会社を比較し、選び方のポイントを解説します。

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営業代行とは、自社の営業活動の全般または一部を代行するサービスです。営業先リスト作成やアポイント獲得、商談、営業戦略の立案などを代行します。IT業界をはじめ、独自の商慣習がある医療、不動産、出版といった専門分野まで、業種を問わず幅広く導入されています。

営業活動の一部を専門家に任せることで、自社の営業担当者は提案内容の作り込みや重要な商談への準備などに集中できます。AIが成約見込みの高い顧客をリストアップしたり、顧客ごとに合わせたメールを自動作成したりするなど、データに基づいたアプローチへと進化しており、営業の精度が向上しています。

営業代行を検討している業界とは？

ミツモアにおいて営業代行の問い合わせが実際に多かった業界（2025年8～10月）を紹介します。

• 建設・工事：21％
• サービス：14％
• コンサルティング・士業：10%
• IT・インターネット：9％

商談希望エリアを見ると、関東（50％）、その他（18％）、東海エリア（12％）と続き、広範囲にわたるニーズがみられます。

主要な営業代行サービスの対応状況を比較しました。（表は横にスクロールできます）

※ミツモア調べ(2025年11月時点)

※「－」はホームページに記載なし

営業代行の選定にお悩みの方はページ下に以下のようなコンテンツもございます。ご参照ください。

▶営業代行の選び方

▶営業代行の費用相場

▶営業代行の主なタイプと依頼可能な業務

▶営業代行のメリット

▶営業代行を利用する際の注意点

営業代行の費用は、依頼内容や契約形態によって大きく異なります。おおよその相場は以下の通りです。

※あくまで目安です。依頼内容・期間・業種によって大きく変動します。

関連記事：営業代行の費用相場は？費用の変動要因・選び方を解説！｜ミツモア

営業代行の導入を成功させるには、企業の目的や課題に合った代行会社を選ぶことが重要です。以下のポイントを押さえ、複数社を比較・検討することで、より効果的なパートナーを見つけましょう。

目的に合った業務範囲か

営業代行には「アポイント獲得のみ」「商談代行まで」「クロージング支援まで」など、業務範囲が異なるサービスがあります。自社の営業課題や目標に合った業務を依頼できるかを必ず確認してください。

業界・商材の対応実績があるか

同じ業界や類似商材での営業代行実績がある会社は、業界特有の商習慣や顧客ニーズを理解しているため、スムーズに成果が出やすい傾向があります。過去の実績や成功事例を参考に選ぶと良いでしょう。

報酬体系の明瞭さ

営業代行の料金体系は「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」などさまざまです。費用対効果を明確にするためにも、料金や成果の評価基準を事前にしっかり確認し、納得できる契約内容を選びましょう。

最低契約期間や契約条件の確認

プランによっては、数ヶ月の最低契約期間が設けられている場合があります。短期間でのスポット利用や試験的な導入を検討している場合は、契約期間の縛りがあるかどうか、途中解約の条件やペナルティについても必ず確認しましょう。自社のスケジュールや予算に合った柔軟な契約が可能かどうかは、満足度に直結する重要なポイントです。

担当者のスキルと体制

実際に営業活動を行う担当者の経験やスキル、教育体制、また管理者によるフォロー体制なども重要なポイントです。質の高い営業活動を継続するために、代行会社の体制を詳しくヒアリングしましょう。

レポートや報告体制の有無

営業活動の進捗や成果が可視化されるかどうかは、安心して任せるうえで欠かせません。定期的な報告や数値データの提供があるか、報告内容の充実度も確認しておきましょう。

情報管理やセキュリティ対策は十分か

営業活動では顧客情報や営業戦略など、重要な情報を取り扱うことになります。機密保持契約（NDA）の有無や、個人情報の管理体制などを確認しておくことで、リスクを最小限に抑えることができます。

営業代行とひと口に言っても、依頼できる業務の範囲は多岐にわたります。以下の表では、営業代行会社に依頼できる主な業務と、それぞれに対応可能な代行タイプをまとめました。自社の課題に応じて、どこまで任せるかの検討材料にしてみてください。

営業代行会社は、依頼できる業務内容によって大きく以下のタイプに分けられます。

アポイント獲得型（テレアポ・インサイドセールス）

電話やメール、フォーム送信などを通じて見込み客との接点をつくり、商談の機会を創出します。リード獲得やアポイント設定に特化した企業が多く、SaaSや人材業界などでよく利用されます。

商談・クロージング型（フィールドセールス）

訪問やオンラインでの商談、提案、契約締結など、営業の後半フェーズを代行します。BtoB商材など、専門性や提案力が求められる商材に向いています。

営業戦略・コンサルティング型

ターゲット選定や営業戦略の立案、営業フローの設計など、上流工程から支援するタイプです。自社内に営業体制がない場合や、営業部門の立ち上げ時に有効です。

営業まるごと代行型（営業に関わる業務を一括代行）

見込み顧客のリスト作成からアポイント取得、商談、成約まで、営業活動をすべて一括で代行するタイプです。自社内に営業体制がない場合や、営業をまるごと外注したい企業に向いています。営業戦略の設計やPDCA支援まで行う企業もあり、フルサポート体制を希望する場合に最適です。

営業代行は、営業リソースの不足や即戦力の確保など、さまざまな課題を解決する手段として有効です。うまく活用すれば、自社だけでは実現が難しいスピード感や成果を得ることも可能です。ここでは、営業代行を利用することで得られる主なメリットを紹介します。

営業の即戦力の活用できる

営業代行会社には、さまざまな商材や業界で経験を積んだ営業のプロが在籍しています。自社に営業人材がいなくても、スピーディに営業活動をスタートできるのが大きな魅力です。特に、新規事業の立ち上げや展示会後のアプローチなど、「今すぐ営業が必要」という場面で効果を発揮します。

営業経費の最適化が可能

営業人材を自社で採用・育成する場合、求人広告費や面接・教育にかかる時間、人件費といった多くの経費が発生します。これに対して営業代行を活用すれば、そうした初期投資を抑えつつ、即戦力の営業リソースを外部から確保することができます。 

また、正社員のような固定的な人件費ではなく、必要な分だけリソースを活用できるため、人件費を固定費から変動費に切り替えることが可能です。さらに、営業代行には成果報酬型のプランもあり、アポイント獲得や成約といった成果が出た分だけ費用が発生します。無駄な支出を避けながら、費用対効果の高い営業活動を実現できる点も、大きなメリットです。

必要な業務だけを柔軟に依頼できる

アポイント獲得だけ、資料送付だけ、クロージングだけなど、営業プロセスの一部を切り出して依頼できるのも営業代行の利点です。社内の状況や予算に応じて、必要な業務だけを任せることで、無駄のない効率的な営業活動が可能になります。

営業の仕組みづくりも支援してもらえる

営業代行会社の中には、単なる営業活動の実行にとどまらず、営業体制の設計や戦略立案、トークスクリプトの作成、顧客管理の仕組み化までサポートしてくれる会社もあります。

これから営業を始めたい企業や、営業部門を持たない会社やスタートアップにとっては、組織構築や初期フェーズの伴走支援が受けられるのは大きなメリットです。

営業代行は便利な反面、外部に業務を委託する以上、一定のリスクや注意点も伴います。トラブルやミスマッチを防ぐためには、事前にその特徴を理解し、適切な管理体制を整えることが大切です。ここでは、営業代行を導入する前に押さえておきたい注意点を解説します。

自社にノウハウを残すには工夫が必要

営業活動をすべて外部に任せきってしまうと、自社に営業スキルやノウハウが蓄積しにくくなります。将来的に営業を内製化したい場合や、自社の成長に活かしたい場合は、社内担当者を介して活動内容を把握したり、代行会社との報告・フィードバックの体制を整えることが重要です。

代行会社の商材理解が浅いと期待どおりの成果が出ない可能性がある

営業代行担当者が自社の商品やサービスを十分に理解していない場合、顧客対応に齟齬が生じたり、誤った説明によるブランドイメージの低下につながる恐れがあります。

さらに、営業代行はあくまで外部リソースの活用であるため、必ずしも期待どおりの成果が保証されるわけではありません。 そのため、導入初期には丁寧な商品説明や情報共有を徹底し、代行会社と密に連携することが重要です。

また、営業活動の進捗や結果をこまめに確認し、必要に応じて軌道修正を行うことで、成果の最大化を図ることが可能です。 営業代行の効果を引き出すためには、代行会社の選定や契約内容の明確化、双方のコミュニケーション体制の構築が不可欠といえます。

顧客情報などの管理体制が必要

営業代行を依頼する際には、顧客情報や営業資料といった機密情報を外部と共有することになります。機密保持契約（NDA）の締結はもちろん、情報の管理体制や共有ルールをあらかじめ整備し、セキュリティに不安がないかを確認することが大切です。

営業代行は事業者によって特徴や機能もさまざま。「どのサービスを選べばいいかわからない・・・」といった方も多いのではないでしょうか。

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