マーケティング施策が成功し、見込み客からの問い合わせ（リード）は増えているものの、「社内の営業リソースが不足し、対応しきれていない」「結果として商談化率が上がらず、機会損失が発生している」という悩みをお持ちではありませんか。そんな悩みを解決するのが、SaaSビジネスの特性を深く理解した営業代行会社の利用です。
最終更新日: 2025年11月10日
ソフトウェアの専門的な知見を持つ営業のプロが、貴社のインサイドセールスを強化し、スピーディーな商談獲得と売上向上を実現できるでしょう。
失敗しないための選び方や導入手順を含め、貴社に最適なSaaS業界に強い営業代行会社を見つけるための情報を紹介します。
SaaS業界向け営業代行の比較表
SaaS業界に強い営業代行会社を選ぶ際は、自社の課題（特にインサイドセールス）を解決できるか、利用中のツールと連携できるか、といった専門的な視点が欠かせません。
SaaS企業が営業代行を選ぶ上で特に重要な比較項目を一覧表にまとめました。各社の特徴を把握し、自社に合うパートナーを見つけるための参考にしてください。
| 会社名/サービス名 | 核心的サービス （※IS/FS） | 料金体系（主な傾向） |
|---|---|---|
| セールスドライブ株式会社 | IS・FS連携、内製化 | 固定報酬型 |
| RECERO株式会社（セルメイト） | オンラインIS特化 | 固定報酬型 |
| 株式会社リベラルハーツ | IS (BDR)、FS | 固定・成果複合型 |
| 株式会社3MA | IS (BDR)、エンタープライズ | 固定・成果複合型 |
| 株式会社スタジアム | IS支援 (bellFace活用) | 全規模 |
| 株式会社ビズリンクス（Selly-s） | フリーランス人材活用 (IS/FS) | 業務委託型 |
| 株式会社プロセルトラクション | 営業プロセス全体の構築・実行 | コンサル型 （固定） |
※IS = インサイドセールス（内勤営業）、FS = フィールドセールス（外勤営業）、BDR = 新規開拓型のアウトバウンド営業
※対応ツールや料金体系はプランや要件によって異なります。詳細は各社に直接お問い合わせください。
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SaaS業界向け営業代行おすすめ7選
SaaS業界の営業支援に強みを持つ、おすすめの営業代行会社は、下記7社です。
セールスドライブ株式会社
セールスドライブは、SaaS企業のMRR（月次経常収益）最大化をミッションに掲げるSaaS特化型の営業代行会社です。事業フェーズに合わせたオーダーメイドの営業戦略設計から実行までをワンストップで支援します。
特にインサイドセールスとフィールドセールスの連携を重視し、SaaSビジネスの成長エンジンとなる再現性の高い営業プロセスの構築に強みがあるのも特徴です。
| 主な支援領域 | 営業戦略立案・実行、インサイドセールス（SDR/BDR）、フィールドセールス、 新規リード獲得、商談化・案件化支援、オンラインセールス、 カスタマーサクセス連携、セールスイネーブルメント |
| 得意な顧客規模・事業フェーズ | スタートアップ、中小企業、エンタープライズなど、あらゆる規模のSaaS企業に対応。 新規事業立ち上げ期、グロース期、事業拡大・成熟期など、各フェーズ特有の課題解決を支援。 |
| 実績・事例に関する言及 | 公式サイトにて、多数のSaaS企業の導入事例（具体的な課題、提案内容、導入後の成果など）を公開中。 |
| 料金体系の傾向 | 複合型（固定費用＋成果報酬など）。詳細は問い合わせが必要。 |
| こんなSaaS企業におすすめ | ・本気でMRR・ARRの最大化を目指したい ・再現性のある強い営業組織を構築したい、または既存組織を改革したい ・インサイドセールスとフィールドセールスの両輪を強化し、営業プロセス全体を最適化したい ・SaaSビジネスを熟知した戦略的パートナーと二人三脚で事業を成長させたい |
RECERO株式会社（セルメイト）
RECEROは、SaaS/IT業界に特化し、完全オンライン型でインサイドセールス業務をアウトソーシングできる「セルメイト」を提供する営業代行会社です。テレアポやメール、SNS等を活用した新規アポイント獲得に強みを持ち、SaaS企業が抱えるリードジェネレーション課題の解決を支援します。
スタートアップから中堅SaaS企業まで対応。SaaSプロダクトへの深い理解に基づいた質の高いコミュニケーションと、一部のサービスで成果報酬型の料金体系に特徴があります。
| 主な支援領域 | インサイドセールス（テレアポ、メール・SNSアプローチ）、新規アポイント獲得、 商談設定、リードナーチャリング（初期段階）、オンラインコミュニケーション |
| 得意な顧客規模・事業フェーズ | スタートアップから中堅SaaS企業まで対応。 特に、新規顧客獲得の仕組みを構築したい、インサイドセールスリソースが不足している、効率的にアポイントを獲得したいフェーズの企業。 |
| 実績・事例に関する言及 | 公式サイトにて、SaaS/IT企業の導入事例を掲載。アポイント獲得数や商談化率などの具体的な成果指標も紹介。 |
| 料金体系の傾向 | 固定費用型と成果報酬型の組み合わせ（複合型）、または成果報酬型。詳細は問い合わせが必要 |
| こんなSaaS企業におすすめ | ・コストパフォーマンス高くインサイドセールス体制を立ち上げたい、または強化したい ・質の高い新規アポイントを効率的に獲得し、商談数を増やしたい ・オンライン中心の営業活動で、より多くのリードにアプローチしたい ・特にテレアポや初期のリードナーチャリング業務を信頼できる外部へ委託したい |
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、BtoB領域、特にIT・Web・SaaS業界での営業代行・コンサルティング実績が豊富な営業代行会社です。新規事業の立ち上げや事業拡大フェーズにあるSaaS企業に対し、市場のニーズを捉えた営業戦略の設計から実行までを伴走型で支援します。
プロダクトの特性を深く理解した上でのターゲット選定やアプローチ設計に強みを持ち、インサイドセールスを中心とした効率的な顧客接点の創出と、オンラインでの商談設定・初期ナーチャリングを得意としているのも特徴です。
| 主な支援領域 | 営業戦略立案・実行、インサイドセールス、新規アポイント獲得、 商談設定、リードナーチャリング、新規事業立ち上げ支援、 テストマーケティング、営業コンサルティング |
| 得意な顧客規模・事業フェーズ | スタートアップ、中小SaaS企業が中心。 特に、新規事業の市場投入フェーズ、初めて本格的な営業活動を開始する、または営業体制を構築したいフェーズの企業。 |
| 実績・事例に関する言及 | 公式サイトにて、IT・Web・SaaS関連企業の導入事例を掲載。新規顧客獲得数や売上向上といった具体的な成果が紹介されている。 |
| 料金体系の傾向 | 要問い合わせ。プロジェクト内容や支援範囲に応じた個別見積もり。 |
| こんなSaaS企業におすすめ | ・新規SaaS事業の立ち上げ段階で、営業戦略から実行までを相談できるパートナーを探している ・IT/Web/SaaS業界での実績が豊富な専門家に伴走してもらい、市場フィットを検証しながら進めたい ・手厚いサポートと柔軟な対応を期待できる、信頼できるチームに営業を任せたい ・インサイドセールスを軸に、効率的に質の高い商談機会を創出したい |
株式会社3MA
3MAは、BtoBマーケティングとインサイドセールスのアウトソーシングに特化した営業代行会社です。SaaS企業のリードジェネレーションから商談創出までのパイプライン構築を支援します。
単なる業務代行に留まらず、顧客企業の課題や目標に深く寄り添い、戦略立案から実行、改善までを一貫してサポートする伴走型のスタイルが特徴です。特に、インサイドセールスによる質の高いアポイント獲得や、MA・SFAツールを活用した効率的な営業プロセスの構築・運用に強みを持っています。
| 主な支援領域 | BtoBマーケティング戦略支援、インサイドセールス（SDR/BDR）、新規アポイント獲得、 商談設定、リードナーチャリング、MA/SFA導入・活用支援、営業戦略策定支援 |
| 得意な顧客規模・事業フェーズ | スタートアップ、中小SaaS企業が中心。一部エンタープライズ向け支援実績あり。 リード獲得、リード育成、商談創出の各フェーズで課題を抱える企業、または営業プロセスのDXを推進したい企業。 |
| 実績・事例に関する言及 | 公式サイトにて、SaaS企業の導入事例を掲載。アポイント獲得数や商談化率などの具体的な成果数値も公開。 |
| 料金体系の傾向 | 要問い合わせ。プロジェクト内容や支援範囲に応じた個別見積もり。 |
| こんなSaaS企業におすすめ | ・BtoB SaaSのリード獲得から商談化までのプロセス全体を強化したい ・戦略立案から実行、改善までを信頼できるパートナーに一気通貫で任せたい ・MA/SFAなどのツールを効果的に活用し、データドリブンな営業活動を実現したい ・実績豊富な専門家と密に連携しながら、再現性のある営業の仕組みを構築したい |
株式会社スタジアム
スタジアムは、自社でオンライン営業システムをはじめとしたSaaSプロダクトを開発・提供する経験を活かし、オンラインセールスに特化した営業代行サービスを展開する会社です。特にインサイドセールス領域において、オンライン上で効率的かつ質の高い顧客接点を創出します。
SaaS企業のオンラインでのアポイント獲得、デモンストレーション実施、商談、クロージングといった一連のプロセスに最適化された実践的なノウハウが強みです。
| 主な支援領域 | インサイドセールス、オンラインアポイント獲得、オンラインデモンストレーション実施、 オンライン商談、オンラインクロージング支援、オンライン営業戦略策定 |
| 得意な顧客規模・事業フェーズ | スタートアップから大手企業まで幅広く対応。 特に、オンライン中心の営業体制を構築・強化したいSaaS企業、 オンライン営業のノウハウを蓄積し、効率化と成果向上を目指したい企業。 |
| 実績・事例に関する言及 | 公式サイトにて、SaaS企業の導入事例を掲載。オンライン営業における具体的な施策内容や導入後の効果（商談数増加、成約率向上など）を紹介。 |
| 料金体系の傾向 | 要問い合わせ。プロジェクト内容や支援範囲に応じた個別見積もり。 |
| こんなSaaS企業におすすめ | ・オンラインセールスの体制を本格的に強化し、非対面での成果を最大化したい ・オンラインでの効率的なアポイント獲得からクロージングまでのノウハウを学びたい、または実行部隊を求めている ・自社SaaSの開発・運用経験を持つ企業の、実践に基づいたオンライン営業支援を受けたい ・フィールドセールスよりも、インサイドセールスやオンラインでの顧客接点を重視する戦略の企業 |
株式会社ビズリンクス（Selly-s）
ビズリンクスは、SaaS企業の事業成長に特化した営業代行サービス「Selly-s」を提供する会社です。少数精鋭のプロフェッショナルチームが、SaaS特有のビジネスモデルやプロダクトを深く理解し、戦略策定から実行までを一気通貫で行います。
特にスタートアップや中小SaaS企業に対し、インサイドセールスを軸としたアポイント獲得や商談設定を中心に、短期での具体的な成果創出ができるのも特徴です。
| 主な支援領域 | インサイドセールス（SDR/BDR）、新規アポイント獲得、商談設定、 リードナーチャリング、営業戦略策定支援、フィールドセールス連携・支援 |
| 得意な顧客規模・事業フェーズ | スタートアップ、中小SaaS企業が中心。エンタープライズ向け支援実績も一部あり。 特に、短期間で集中的に営業成果を出したい、少数精鋭の質の高いチームに営業活動を任せたい、 新規事業立ち上げ期や成長加速期にあるSaaS企業。 |
| 実績・事例に関する言及 | 公式サイトにて、SaaS企業の導入事例を掲載。特定のプロダクトカテゴリ（HRテック、MarTechなど）での支援実績や、具体的な成果数値（アポイント数、商談設定率など）を紹介。 |
| 料金体系の傾向 | 複合型（固定費用＋成果報酬など）または成果報酬型が選択可能。詳細は要問い合わせ。 |
| こんなSaaS企業におすすめ | ・SaaSビジネスを熟知した少数精鋭のプロフェッショナルチームに営業を任せたい ・短期間で集中的に目に見える成果（アポイント獲得、商談数増加など）を追求したい ・コストを抑えつつ、成果に応じた費用体系（成果報酬型など）を希望する ・特にスタートアップやアーリーステージのSaaS企業で、スピード感を持って市場を開拓したい |
株式会社プロセルトラクション
プロセルトラクションは、SaaS・ITスタートアップの事業成長を、単なる営業代行に留まらず、事業戦略レベルから牽引する営業支援・コンサルティング会社です。プロダクト開発と連携したGo-To-Market戦略の策定、市場開拓、営業組織の構築・イネーブルメント（育成・強化）までを包括的に支援します。
SaaS事業の根幹を深く理解した上で、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携を最適化し、事業全体を俯瞰した営業戦略の立案と実行が最大の強みです。
| 主な支援領域 | Go-To-Market戦略策定、営業戦略立案・実行、インサイドセールス（SDR/BDR）、 フィールドセールス、カスタマーサクセス連携・戦略、新規事業立ち上げ支援、 営業組織構築・強化、セールスイネーブルメント、営業コンサルティング |
| 得意な顧客規模・事業フェーズ | 主にSaaS・ITスタートアップ、アーリーステージからミドルステージの成長企業。 事業全体の成長戦略や営業の仕組み化から取り組みたい企業、特定の営業フェーズの課題だけでなく、事業全体の最適化を目指す企業。 |
| 実績・事例に関する言及 | 公式サイトにて、SaaSスタートアップの導入事例を多数掲載。プロダクト開発、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの連携といった事業全体での成長ストーリーや具体的な成果を紹介。 |
| 料金体系の傾向 | プロジェクト内容や支援範囲に応じて個別に見積もり。コンサルティング要素が強いため、比較的高価格帯になる可能性も。 |
| こんなSaaS企業におすすめ | ・特にSaaSスタートアップで、単なる営業リソースの提供以上の、事業成長をドライブする戦略的パートナーを求めている ・プロダクトと連携したGo-To-Market戦略をゼロから構築したい、または抜本的に見直したい ・将来的に強力な自社営業組織を構築することを見据え、その基盤作りから支援してほしい ・事業全体の最適化と持続的な成長を実現するために、経営層に近い視点で伴走してくれるコンサルティング色の強い支援を期待する |
「SaaS特化型」の営業代行が必要な理由
SaaSビジネスの営業は、従来の「売り切り型」とは根本的に異なります。一般的な営業代行に依頼すると、SaaS特有のビジネスモデルに対応できず、かえって成長の妨げになるかもしれません。
SaaS企業が専門の営業代行を選ぶべき理由は、大きく分けて以下の3つです。
従来の「売り切り型」営業ではLTVが毀損されるリスクがあるから
SaaSビジネスが成功できるかどうかは、契約後の継続利用によってLTV（顧客生涯価値）を最大化できるかどうかです。従来の「売り切り型」の営業代行は、「今すぐ契約する顧客」を見つけるのが得意かもしれませんが、評価指標が「アポイント獲得数」や「短期的な受注件数」に置かれていると、SaaSのビジネスモデルとは合わないことがあります。
SaaS特化型の営業代行は、顧客の事業課題に寄り添い、「なぜこのツールが必要か」を丁寧に説明し、納得してもらった上で商談に進めます。そのため、契約後も長期的に利用してくれる優良顧客との接点を築けるでしょう。
インサイドセールスにおける高度なナーチャリング技術が不足するから
SaaS営業のインサイドセールス（IS）は、単なるアポイント獲得（テレアポ）ではありません。獲得したリード（見込み客）の検討度合いを見極め、中長期的に関係を築く「ナーチャリング（顧客育成）」の役割を担います。
SaaS専門のISは商談したい顧客に対して、最適な時期に情報を提供したり、関心が高まった顧客のみ商談につなげたりして、働きかけを行うでしょう。
CRM/MAツールとの連携が取れず、貴重な顧客データが分断されるから
SaaS企業にとって、SalesforceやHubSpotなどのSFA/CRM（顧客管理システム）は、営業活動の要です。SaaS特化型の営業代行は、貴社が現在使用しているCRM/MAツールに直接ログインし、活動を記録しています。
この仕組みによって営業活動が見えるようになり、蓄積されたデータは将来のマーケティングや営業戦略の貴重な財産になるでしょう。
SaaS業界向け営業代行活用時の選定基準
SaaS業界向け営業代行で成果を出すには、自社に最適なパートナーを慎重に見極める必要があります。代行会社を選ぶポイントは、以下4つです。
インサイドセールスの実績と具体的なアプローチ手法があるのか
SaaS営業の成否は、インサイドセールス（IS）がどれだけ質の高い商談機会を創出できるかにかかっています。営業代行会社が単なるテレアポ部隊ではなく、リードを育成（ナーチャリング）する専門技術を持っているかが極めて重要です。
依頼を検討する際は、ISに関する以下のような具体的な実績を確認しましょう。
- 新規開拓（BDR）と反響対応（SDR）のどちらが得意か
- 過去の失注顧客や長期未接触のリードを商談化させた経験はあるか
- どのような頻度で、誰がトーク内容を見直しているか
特にSaaS業界での実績や、自社と近い商材を扱った経験があるかどうかも、必ず確認しましょう。
自社が利用中のSFA/CRM/MAツールに対応しているか
営業代行を導入しても、その活動記録が自社のSFA/CRM（顧客管理システム）に蓄積されなければ、データが分断され資産になりません。SalesforceやHubSpot、kintoneなど、自社がすでに運用しているツールに直接ログインし、活動を入力してもらえるかを確認しましょう。
ツール連携が前提であれば、委託契約が終了した後も、貴重な顧客データやアプローチ履歴は自社に残り続けます。
将来的な「内製化」を見据えたナレッジ共有の仕組みがあるか
外部パートナーへの依存は、社内に営業ノウハウが蓄積されないという大きなリスクを伴います。SaaSに強い営業代行会社を選ぶ際、以下のような情報を共有してもらえるのか確認しましょう。
- 商談記録
- 成功事例やトーク内容
- 成功パターンや顧客の反応をマニュアル化したもの
自社のフェーズに適した料金体系か
SaaS営業代行の料金体系は、主に「固定報酬型」と「成果報酬型」があります。それぞれの料金体系の特徴は、以下のとおりです。
- 固定報酬型：月額費用で安定したIS体制（人員）を確保でき、プロセス改善やナーチャリングなど長期的な活動に最適
- 成果報酬型：アポイント1件ごとなどで費用が発生し、初期の費用を抑えながら短期間でアプローチ数を試しやすい
たとえば、IS組織の立ち上げ期で体制構築から行いたい場合は固定報酬型、まずはテスト的にアプローチ数を増やしたい場合は成果報酬型、といった選び方があります。自社の目的と予算に合った料金体系を選びましょう。
SaaS営業代行の効果を最大化するための導入ステップ
SaaSに強い営業代行を導入した後、外部パートナーの力を最大限に引き出すためには、導入する側（自社）の準備と運用体制が重要です。導入後のミスマッチを防ぎ、成果を最大化させるためには、具体的に以下の3つのステップを踏むことをおすすめします。
導入前に「コア業務」と「ノンコア業務」を明確に切り分ける
SaaS営業代行を導入する際は、まず「コア業務」と「ノンコア業務」を明確に定義することが大切です。たとえば、営業プロセスを以下のように分解し、役割分担を決めます。
- ターゲットリストの作成
- 初期アプローチ（架電）
- 製品デモや商談
- 商談後のフォロー
このように業務を切り分けることで、自社の貴重なリソースを「商談」や「戦略設計」といった最も重要な業務に集中できるようになるでしょう。
週次定例ミーティングを設定し、商談の質をフィードバックする
質の高い商談を創出するためには、自社からの積極的な働きかけ（フィードバック）が不可欠です。営業代行を導入した後、必ず週に1回程度の頻度で定例会議を設定し、活動内容をすり合わせる場を設けましょう。
商談化に至らなかった理由や最新の製品情報を共有したりすることで、成果を最大化できる可能性が高まるでしょう。
3ヶ月単位でKPIを見直し、内製化への移行タイミングを見極める
営業代行の成果は、設定したKPI（重要業績評価指標）に基づき、3ヶ月ごとなど定期的に見直すことが大切です。SaaSビジネスは市場の変化が速く、当初設定したKPIやアプローチ手法がすぐに古くなる可能性があります。
アポイント数だけでなく、「商談化率」や「受注率」といった質の指標も必ず確認することが大切です。
ぴったりの営業代行会社選びはミツモアで
営業代行は会社によって特徴もさまざま。「どの会社を選べばいいかわからない・・・」といった方も多いのではないでしょうか。
そんなときはミツモアにおまかせ。最短1分の自動診断で、ぴったりの営業代行会社が見つかります。
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ぴったりの料金プランも一緒にお届け
希望条件に沿った料金プランも製品と一緒に診断します。実際にかかる金額を見積もりからチェックして、理想のプランを探してみましょう。
診断結果は最大5社！比較・検討で最適な会社が見つかる
最大で5社の診断結果をお届けします。検討している会社だけでなく、思わぬ企業との出会いもあるかもしれません。
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