「アポは獲得できても、決裁権のない相手ばかりで商談につながらない」
「成果の定義があいまいで、想定外の請求が発生しないか心配」
「初期費用だけ受け取って、ほとんど稼働してくれない業者もあると聞き不安」
最終更新日: 2026年07月24日
成果報酬型の営業代行を検討する際、こうした悩みを抱える方は少なくありません。本記事では、成果報酬型の営業代行が向いている企業の特徴や、安心して任せられる代行会社の見極め方、契約前に確認しておきたいポイント、おすすめサービス9選を紹介します。
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成果報酬型の営業代行サービスの費用相場
成果報酬型の営業代行サービスを依頼する場合、大きく分けてアプローチ型、アポイント獲得型、受注獲得型の3つの料金体系があります。それぞれの費用相場を紹介します。
アプローチ型
アプローチ型は、コールやメールなど1件おこなうごとに費用を支払う仕組みです。費用相場は下記の通りです。
架電1回につき200〜300円
メールやフォームの送信1回につき20〜60円
架電よりもメールやフォームの送信のほうが費用を抑えられ、多くの顧客にアプローチしやすくなります。ただし商材やターゲットによって合うアプローチは変わるため、依頼先に相談しながら決めるとよいでしょう。
アポイント獲得型
アポイントを1件獲得するごとに費用を支払う、アポイント獲得型の相場を紹介します。
商談のアポイントを獲得した場合、1件につき1万〜3万5,000円が目安です。決裁者クラスへのアポイントなど、条件を厳しくするほど単価は上がります。商談自体の代行を依頼する場合は、アポイント獲得とは別料金になることが多いため、どこまで依頼したいかを事前に決めておきましょう。
受注獲得型
成果報酬型で受注を獲得した場合の報酬相場は、売上金額の20〜30%が目安です。
商材の難易度やターゲットの属性によって金額は変わるため、事前に相談し、必ず見積もりを取りましょう。どの時点を受注獲得の成果とするか（口約束までか、申込書までか）は、依頼前に必ず確認しておく必要があります。
おすすめの成果報酬型の営業代行サービス9選
完全成果報酬型の営業代行サービス会社を紹介します。費用形態や対応範囲は会社によって異なるため、自社の商材や目的に合ったサービスを比較検討しましょう。
成果報酬型の営業代行サービス9社の料金を比較しました。
| サービス名 | アポ獲得時の単価 |
| オルガロ（株式会社オルガロ） | 要問い合わせ |
| SakuSaku（合同会社ドリームアップ） | 1通40円〜（フォーム送信費） |
| APPOPRO（株式会社ディグロス） | 1万〜3万5,000円／件 |
| アイランド・ブレイン式営業代行サービス（株式会社アイランド・ブレイン） | 2万円／件 |
| エグゼクティブ（株式会社エグゼクティブ） | 要問い合わせ |
| セカツク（株式会社セカツク） | 1万5,000円〜／件 |
| 完全成果報酬（株式会社完全成果報酬） | 1万5,000円〜／件 |
| リノアーク（株式会社リノアーク） | 1万円〜／件 |
| アポハンター（アズ株式会社） | 要問い合わせ |
※ミツモア調べ（2026年7月時点）
※SakuSakuはアポイント単価ではなく、フォーム送信1通あたりの費用です
オルガロ（株式会社オルガロ）
月1件から依頼でき、市場調査からテレアポ、商談設定まで最短5営業日でスタートできるスピード対応が特徴です。不動産販売や経営コンサルティングなど、幅広い業界での支援実績があります。
活動状況は音声データやアプローチ済みのリストで報告されるため、営業内容が見えなくなる心配がありません。
SakuSaku（合同会社ドリームアップ）
問い合わせフォームを使った営業代行サービスで、メールのような誤送信の心配がありません。開封率の高さが特徴です。
料金はスモール、スタンダード、プレミアムの3プランです。スモールプランは1通40円から依頼でき、上位プランではリスト作成や戦略提案まで任せられます。送付後の戦略会議やABテストを重ね、商談獲得率を高める運用をしています。
APPOPRO（株式会社ディグロス）
支援実績は2,000社以上、年間3,400プロジェクト以上です。ターゲットを事前調査したうえでコールするため、商談につながるアポイントの獲得にこだわっています。
アポイント単価は1件1万〜3万5,000円で、別途レポート費用が発生します。契約は1カ月単位から可能で、アポイント10件程度の少数から依頼できます。
アイランド・ブレイン式営業代行サービス（株式会社アイランド・ブレイン）
BtoB向けのアポイント獲得に特化しており、55業種以上、全国4,500社以上での導入実績があります。トークスクリプトやリスト作成の費用もかかりません。
アポイント獲得は1件2万円で、業種や条件にかかわらず料金は一律です。獲得したアポイントはアイランド・ブレイン側で内容を確認したうえで提供されるため、決裁権のない担当者など、商談につながりにくいアポイントが混ざりにくい仕組みです。
エグゼクティブ（株式会社エグゼクティブ）
BtoBの無形商材や高単価商品など、営業難易度の高い商材に強みを持つ営業代行サービスです。1,000社以上の支援実績があります。
ABM戦略やナーチャリングを活用し、ターゲット企業の選定から商談代行、カスタマーサクセスまで一貫して対応します。料金は成果報酬型で、商材や支援範囲に応じた個別見積もりです。
セカツク（株式会社セカツク）
BtoBを専門にテレマーケティング事業をおこなう営業代行サービスです。法人向けサービスを提供する企業への支援に特化しており、400社以上の実績があります。
1,000社以上の法人営業支援経験を持つ経営層がトークスクリプトを監修し、専属チームで継続的にアポイントを獲得します。料金は初期費用20万円、業務管理費が月10万円、成果報酬は1件1万5,000円からです。
完全成果報酬（株式会社完全成果報酬）
テレアポ代行サービスと訪問営業代行サービスを、300時間以上のトレーニングを積んだ社員のみで対応しています。アルバイトや派遣は起用していません。
新規事業や新規プロジェクトの立ち上げ支援まで手がけており、フリーペーパー事業では依頼後2回目の発行号で黒字化を達成した実績もあります。料金はアポイント1件1万5,000円からで、別途10%のプロジェクト管理費が発生します。
リノアーク（株式会社リノアーク）
担当者ではなく責任者クラス（決裁者または準決裁者）へのアポイント比率が高く、成約に向けたダイレクトなアプローチが期待できます。
名刺交換のみで終わった場合や、訪問時に相手と会えなかった場合はアポの振替に対応するアポ保証があります。料金は1アポ1万円からです。
アポハンター（アズ株式会社）
新規開拓だけでなく、既存顧客のフォローや過去顧客の掘り起こしにも対応しています。1,800社以上の支援実績があります。
月1回、専属担当者から成果報告と戦略の見直しの提案を受けられます。予算の上限をあらかじめ決めて依頼できるため、想定外の高額請求を防ぎやすい仕組みです。料金は要問い合わせです。
成果報酬型の営業代行サービスを選ぶポイント
自社に合った営業代行サービス会社を選ぶポイントを紹介します。契約前に確認しておくと、後々のトラブルを防ぎやすくなります。
得意分野や領域が自社の商材と合っている
成果につながるアプローチをするためには、商材やターゲットによって方法が変わります。依頼先が自社の商材や要望に合ったノウハウを持っているかを確認しましょう。
営業代行サービス会社のWebサイトを確認したり、問い合わせをしたりして、自社が扱っている商材と類似した商材の実績があるかもチェックポイントです。1社だけを見て決めるのではなく、複数の営業代行サービス会社から見積もりを取り、比較検討するのがおすすめです。
成果の定義を契約前にすり合わせておく
成果報酬型は、何をもって成果とするかが会社によって異なります。アポイントなら担当者でよいのか決裁者を条件とするのか、受注なら口約束の時点か申込書が揃った時点かなど、条件はさまざまです。成果の定義があいまいなまま契約すると、想定と違う請求や認識のずれにつながります。
見積もりの段階で、成果の定義と、それ以外にかかる費用（リスト作成費用やオプション費用など）をあわせて確認しておきましょう。
実績や活動報告の仕組みを確認する
これまでの支援実績や導入事例が具体的に公開されているかも、確認しておきたいポイントです。実績が非公開だったり、料金や契約内容の説明があいまいだったりする会社は、契約後のやり取りでも認識のずれが生じやすくなります。
活動報告の頻度や共有方法についても契約前に確認しておくと、契約後に営業内容が見えなくなる心配を減らせます。
営業してほしいエリアに対応している
顧客の元に赴いて営業活動をおこなうフィールドセールスを依頼したい場合は、対応エリアを事前に確認しておきましょう。営業代行サービス会社によって、対応している地域が異なります。
メールや電話などのインサイドセールスの場合は、多くの営業代行サービス会社が全国で対応しています。しかし営業代行サービス会社が用意する架電やメール送信リストを使って営業代行サービスをする場合は、自社が希望するエリアに営業してくれるかどうかを確認しましょう。
成果報酬型の営業代行サービスを活用するメリット
成果報酬型の営業代行サービスを利用するメリットを3つ紹介します。
余分な人件費を削減できる
成果に応じて報酬を支払う仕組みのため、余計な費用がかかる心配がありません。期間限定のプロジェクトや製品プロモーションでは、結果が出なければ追加費用が発生せず、経済的なメリットを得られます。
営業人材を自社で採用する場合、求人広告の掲載や選考、研修など多くの手間と費用がかかります。営業代行サービスを利用すれば、こうした手間や費用を削減し、浮いた人員を他の重要な業務に回せます。
営業力の高い人材に業務を任せられる
営業代行サービスを利用すれば、高い営業力を持つ専門家に業務を任せられ、速やかに成果を上げられます。自社で新たな人材を育成する手間や費用を削減でき、即戦力の力を借りて実績を積みやすくなります。
フィールドセールスやインサイドセールスなど、自社に不足しているスキルを補い、特定の営業活動や市場開拓に集中できる点も魅力です。
成果を数値で確認しやすい
成果報酬型なら、アポイント取得数や契約件数に応じて費用が発生するため、依頼先がどれだけ自社に貢献したかを把握しやすくなります。
固定料金制と違い、具体的な成果に基づいて評価できる点も優れています。どれだけの成果を得られたかを数値で確認できるため、複数社を比較検討する際の判断材料にもなります。
成果報酬型の営業代行サービスが向いている企業
成果に対して報酬を支払う成果報酬型の営業代行サービスは、営業期間が短い商材や、ターゲット層が広い商材を扱っている場合に向いています。
短期間の営業で商談が成立する商材を扱っている
リードタイムが短いほど、1件あたりの営業成果が見えやすくなります。そのため、成果報酬型の営業代行サービスと相性がよいでしょう。
繁忙期と閑散期がはっきり分かれている場合は、繁忙期だけ営業代行サービスに依頼すれば、人手不足を補えます。リフォーム業、人材派遣業、化粧品販売業、印刷業、電気工事業など、リードタイムが短い、または繁忙期と閑散期がはっきりしている業種であれば、とくに効果を感じやすいでしょう。
ターゲット層が広い商材を扱っている
単価が低く、多くの見込み顧客にアプローチしたい場合や、ターゲットが定まっていない新しい商材を売り出したい場合も、成果報酬型の営業代行サービスが向いています。
アプローチして反応があった顧客を分析すれば、自社のターゲット層が見えてきて、今後の営業に生かせます。
成果報酬型の営業代行サービスのデメリット
成果報酬型の営業代行サービスにはメリットがある一方、注意しておきたい点もあります。契約前に知っておくことで、こうしたリスクを減らせます。
商談につながりにくいアポイントが増える
成果報酬型では、アポイント獲得数が優先されがちです。そのため、実際に会ってみると決裁権のない担当者だったり、商談の時間が十分に確保されていなかったりすることがあります。
契約前にアポイントの定義（担当者か決裁者か、商談時間が確保されているかなど）を具体的にすり合わせておくと、こうしたずれを防ぎやすくなります。
想定外に費用が膨らむ場合がある
獲得件数に応じて費用が発生する仕組みのため、想定より件数が多くなると、固定型より費用がかさむことがあります。たとえば1アポイント3万円で100件獲得した場合、300万円に達します。
リスト作成費用やオプション対応など、成果報酬以外の項目で追加費用が発生するケースもあるため、契約時に月間の獲得件数の上限や、それ以外にかかる費用を確認しておくと安心です。
活動報告の方法を事前に確認しておく
活動報告の頻度や内容は依頼先によってばらつきがあります。報告が少ないと、どのような営業活動がおこなわれているかを把握しにくくなります。
契約前に、活動報告の頻度や共有される内容（通話の録音データ、コール数、活動状況など）を確認しておくと、契約後に困ることが少なくなります。
売上が営業代行サービス会社に依存しやすくなる
営業代行サービスへの依存が続くと、自社の営業力が育ちにくくなります。短期的に売上が向上しても、その要因や顧客との関係構築を自社で理解できないと、契約終了後に同じ結果を出すのが難しくなります。
中長期的には、営業のノウハウを引き継ぐ仕組みも並行して考えておくとよいでしょう。
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