訪問看護ステーションを運営するうえで、増患や安定的な利用者確保は大きな課題となります。しかし、看護師や事務スタッフの採用・管理に追われているとなかなか営業に手が回らない、という声も少なくありません。
最終更新日: 2025年03月25日
そこで注目されるのが、外部の専門家に営業活動を任せられる「営業代行サービス」です。
医療・介護業界に特化した代行会社を選べば、ケアマネや地域包括支援センター、在宅クリニックとの連携を短期間で強化できる可能性があります。
本記事では、そんな訪問看護の営業代行を検討している方に向けて、実績・信頼度ともに優れた3社を厳選してご紹介。
各社の料金目安や強み、サービス内容を比較しながら、自分のステーションに合ったパートナーを見つけるヒントをお届けします。
訪問看護向け営業代行を選ぶポイント
訪問看護ステーションの営業先は、ケアマネ事業所や地域包括支援センター、在宅クリニックなど幅広く、特に地域のケアマネとの連携が利用者増加に直結すると言われています。
こうした営業活動を外部に委託する場合、医療・介護業界の知識と実績を備えた営業代行会社を選ぶことが成功のカギです。
ここでは、具体的にチェックしておきたい3つのポイントを簡単に整理します。
訪問看護への特化度・実績
- 医療・介護業界独特のルールや行政手続きなどを理解しているか
- 過去に訪問看護ステーションの増患施策やケアマネ営業を実行した実績があるか
料金プランの明確さ
- 固定報酬型、成果報酬型、あるいは両方を組み合わせたハイブリッド型など、契約形態をしっかり説明しているか
- 「いつ、いくら支払うのか」を明確にできるプラン設定であるか
サポート範囲の広さ
- 単なる営業代行だけでなく、事務代行やスタッフ研修、経営コンサル要素など、ステーションの課題に合わせて柔軟にサポートできるか
- 短期間だけ営業に集中してもらうのか、あるいは長期的に経営面をトータル支援してもらうのか、ニーズに合ったサポートがあるか
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訪問看護向け営業代行おすすめ3選の比較表
今回厳選した3社（株式会社エグゼメディカル／CONE-Xi（コネクシー）／株式会社メディケアプロモーション）を一覧で比較します。
訪問看護への特化度、成果報酬型プランの有無、料金の目安などを確認してみましょう。
| 会社名 | 訪問看護特化度 | 成果報酬プラン | 料金（月額目安） | 対応エリア |
| 株式会社エグゼメディカル | 〇（在宅医療強み） | △（混合プラン） | 25～30万円＋成果報酬 | 全国 |
| CONE-Xi（コネクシー） | ◎（訪問看護専門） | 〇（選択可） | 固定20万円前後～ | 全国 |
| 株式会社メディケアプロモーション（Mother） | 〇（介護・医療特化） | －（固定中心） | 30万円～ | 全国 |
※料金はあくまで目安であり、正式な価格は要問い合わせ。各社によってプラン構成やオプションが異なるため、詳細を確認してください。
訪問看護向け営業代行おすすめ3選
訪問看護向け営業代行おすすめ3選を紹介します。
株式会社エグゼメディカル
- 在宅医療・訪問看護分野での営業代行実績が豊富
- 成果報酬と固定報酬を組み合わせた柔軟プランを用意
- 医療機関ネットワークを生かした増患支援が得意
株式会社エグゼメディカルは、医療・介護分野に特化した営業支援を長年展開している企業で、在宅医療や訪問看護の増患支援において多くの実績を誇ります。
病院やクリニック、ケアマネ事業所との人脈を活かし、短期間で連携先を拡大するのが強み。
料金プランは、初期費用＋月額固定と成果報酬を組み合わせた形が中心で、ゴール設定やステーション規模に合わせて柔軟に提案してくれるため、初めて営業代行を導入する事業者でも始めやすい環境が整っています。
また、担当者が医療業界出身であるケースが多く、現場目線のアドバイスを期待できる点も魅力です。
| 項目 | 内容 |
| 対象エリア | 全国（主要都市への出張サポートも可） |
| 訪問看護実績 | 〇（在宅医療・訪問看護ステーション多数） |
| 料金例 | 月額25～30万円＋成果報酬（成約1件あたり数万円）など |
| 契約形態 | 固定＋成果報酬型プラン（期間契約：3～6ヶ月以上） |
| 提供サポート | 営業代行（現場同行含む）、紹介先ネットワーク構築、増患コンサル、その他 |
CONE-Xi（コネクシー）
- 訪問看護ステーション向け営業に特化した珍しい企業
- ケアマネ・地域包括へのアプローチ手法を体系化
- 成果報酬型・固定報酬型のいずれも選択可能
CONE-Xi（コネクシー）は、訪問看護領域の営業支援に特化し、ケアマネや地域包括との連携づくりをサポートする企業です。
スタッフの多くが医療・介護現場の経験者で、実際の営業活動では地域の特性を踏まえたアプローチ手法が強み。
料金プランは固定報酬型が中心ですが、利用者数の増加具合に応じた成果報酬型を併用することも可能です。
また、ステーション経営やスタッフ管理に関するアドバイスも受けられるため、「営業だけ外注したい」というよりは、経営全般を効率化したい事業者にとって頼れるパートナーとなるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 対象エリア | 全国（オンライン面談＋必要に応じ出張対応） |
| 訪問看護実績 | ◎（訪問看護特化で多数の成功事例を保有） |
| 料金例 | 固定報酬20万円前後～（成果報酬オプションあり） |
| 契約形態 | 固定報酬型 or ハイブリッド型（最低契約3ヶ月～） |
| 提供サポート | 営業戦略立案、実行支援、経営コンサル、スタッフ教育支援など |
株式会社メディケアプロモーション（Mother）
- 介護・医療の営業代行に特化した企業で、「Mother」というサービスブランドも展開
- 訪問看護だけでなく、障がい福祉や在宅医療の実績が豊富
- 固定報酬型でじっくりサポートし、経営面までフォロー可能
株式会社メディケアプロモーションは、介護・医療分野の営業代行に特化した企業であり、独自のサービスブランド「Mother」としても知られています。
訪問看護ステーションはもちろん、障がい福祉事業所や在宅クリニックなど幅広い領域の増患支援や営業代行を手掛けているため、地域包括支援センターやケアマネとの連携強化においても豊富な事例があります。
料金プランは月額30万円～の固定制が中心で、請求代行やスタッフ教育などの追加サポートもオプションとして用意。
長期的な視点で訪問看護事業の安定・成長を目指すなら、同社の総合的なノウハウを活用することで、経営全般にわたって手厚い支援を期待できます。
| 項目 | 内容 |
| 対象エリア | 全国（オンライン＋現地訪問サポート可能） |
| 訪問看護実績 | 〇（訪問看護、障がい福祉、在宅医療クリニックなど多数） |
| 料金例 | 月額30万円～（追加オプションにより変動） |
| 契約形態 | 固定報酬型（6ヶ月以上の長期契約が一般的） |
| 提供サポート | 営業代行、経営支援、スタッフ研修、請求代行、マーケティング支援など |
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