システム開発企業の多くが抱える大きな悩みのひとつが、新規案件獲得のための「営業リソース不足」です。
最終更新日: 2025年03月21日
開発に追われてしまい、なかなか営業活動に時間を割けなかったり、そもそも営業専門の人材を確保できなかったりと、頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか。
そこで近年注目されているのが、営業の専門家に外部委託する“営業代行”という手法です。
本記事では、数あるサービスの中から「システム開発企業向け」に実績豊富なおすすめの営業代行5社を厳選してご紹介します。
各社の特徴やサポート範囲を比較しながら、ぜひ自社にフィットするパートナーを探してみてください。
システム開発企業向け営業代行を利用するメリット
システム開発企業向け営業代行を利用するメリットについて紹介します。
リソース不足を補完できる
開発チームがプロジェクトに専念できるように、営業プロセスを外注することでリソース不足を解消。自社スタッフを増やすよりも低コストかつ短期間で“営業専任チーム”を活用できます。
ノウハウを短期間で導入できる
IT業界での営業経験が豊富な代行会社なら、リード獲得や商談へのアプローチ方法を熟知。見込み客を効率よく見つけ、質の高い商談につなげるノウハウを活用できます。
コストやリスクをコントロールしやすい
成果報酬型・固定報酬型など複数の料金形態から選べるため、リスク許容度や予算に合わせて最適なプランを選択可能。自社で営業採用する場合に比べて初期コストや人件費リスクを抑えられます。
ITリテラシーの高いスタッフと連携できる
システム開発企業向け実績のある代行会社であれば、専門用語や技術内容の理解が早いのがメリット。高度な提案やクロージングもスムーズに行えます。
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システム開発企業向け営業代行に依頼できる業務
システム開発企業向け営業代行に依頼できる主な業務について紹介します。
リストアップ・見込み客開拓
ターゲットとなる業界・企業の抽出から問い合わせフォーム送信や架電、メール配信まで、ニーズがありそうな潜在顧客を掘り起こします。
アポイント獲得・商談設定
見込み度の高いリードに対して商談の日時調整を行い、オンライン・オフライン問わずアポを設定。対面営業が必要な場合も代行会社によっては訪問・同行が可能です。
営業資料・提案書作成サポート
技術内容を正しく伝えるための営業資料や提案書の作成をサポート。システム開発の背景やアピールポイントを代行会社側で整備してくれるケースもあります。
商談同席・クロージング支援
営業スタッフが不足している場合や、商談の場で技術的なフォローが必要な場合には、同席してクロージングを手伝ってくれるサービスも。契約書作成のサポートを行う代行会社も一部存在します。
フォローアップ・追加提案
商談後のフォローや追加提案を通じて成約率を高める施策まで対応してくれる会社も。リレーション構築やリピート契約につなげるための戦略を一緒に考えてくれます。
システム開発企業向け営業代行の料金体系や費用相場
料金体系や費用相場について紹介します。
成果報酬型
- アポイント獲得数や成約件数に応じて支払う形式。
- 初期費用を抑えたい企業や、成果が出るか不安な企業におすすめ。
- 1アポ○千円、成約金額の○～○％などが一般的。
固定報酬型
- 月額○○万円など、一定額を支払って安定した営業活動を行う形式。
- 長期的な目線で腰を据えて営業を強化したい場合に選ばれる。
- 依頼範囲や業務量によって月額10～30万円程度が目安。
ハイブリッド型
- 固定＋成果報酬を組み合わせ、双方のメリットを活かす形式。
- 大手企業向け案件や高単価商談を狙う場合に、モチベーションを保ちやすい。
費用相場の一例
- 成果報酬型：アポイント1件あたり○千円～／成約金額の○～○％
- 固定報酬型：月額10～30万円前後
- ハイブリッド型：月額10～20万円＋成果報酬○％
※実際の料金は、依頼範囲・業務量・商材単価などで大きく変動します。
システム開発企業向け営業代行の選び方
IT業界の営業実績・リテラシーの有無
システム開発企業向けに成果を出しているかどうかは重要なポイント。実績事例や対応可能な業務範囲を必ずチェックしましょう。
依頼したい工程に対応できるか
リストアップやアポイント獲得だけなのか、商談同席やクロージングまで任せたいのか。自社の課題に合わせたサービス範囲を提供しているか確認を。
料金形態・費用対効果
成果報酬型、固定報酬型、ハイブリッド型など、予算やリスク許容度によって合うプランは変わります。契約前に目標KPIやコミット範囲をすり合わせましょう。
担当者とのコミュニケーション体制
進捗報告の頻度やミーティングのやり方、技術的な質問への対応スピードなど、スムーズに情報共有できるかどうかも見極めポイントです。
契約期間・解約条件
3ヶ月・6ヶ月などの最低契約期間や、途中解約のペナルティがあるかも事前に要確認です。
システム開発企業向け営業代行おすすめ5選の比較表
システム開発企業向け営業代行おすすめ5選の比較表を作成しましたので、ぜひ参考にしてください。
| 会社名 | リストアップ（見込み客開拓） | アポ獲得（商談設定） | 商談同席 | クロージング支援 | フォローアップ | 料金形態 |
| グローバルステージ | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 要問い合わせ（固定／成果など） |
| アソウ・ヒューマニーセンター | 〇 | 〇 | 〇 | – | 〇 | 要問い合わせ（固定／成果など） |
| エッジコネクション | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 要問い合わせ（プラン多数） |
| エグゼクティブ | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 要問い合わせ（固定／成果など） |
| レイゼクス | 〇 | 〇 | – | – | 〇 | 要問い合わせ（定額／成果など） |
システム開発企業向け営業代行おすすめ5選
以下では、上記の5社をそれぞれ詳しくご紹介します。
株式会社グローバルステージ
- 複数の比較サイトに掲載される総合営業代行で、IT・システム開発分野でも豊富な実績
- オンライン／オフライン両面で幅広く営業活動をサポート
- 大手企業との取引にも強く、高単価案件の獲得にも期待
株式会社グローバルステージは、企業の営業課題をトータルに支援する総合型の営業代行会社です。
BtoB向けのシステム開発企業案件にも豊富な実績があり、リード創出からアポ獲得、商談サポート、契約フォローまで幅広い工程をカバー。
オンライン商談と対面営業を状況に応じて使い分け、幅広い顧客層にアプローチできる柔軟性が強みです。
高単価案件や新規開拓が求められるシステム開発会社にとって、頼りになるパートナーと言えるでしょう。
| 項目 | 詳細 |
| 料金 | 要問い合わせ（案件規模・依頼範囲によって変動） |
| 契約期間・解約条件 | 最短3～6ヶ月程度のプランが中心 途中解約の可否やペナルティは要問い合わせ |
| サービス範囲 | リストアップ／アポ取得／商談サポート／契約フォローなど |
| 対応分野 | BtoB全般、IT・システム開発、SaaS、製造業など |
| こんな企業におすすめ | 大手案件や高単価案件を狙っている企業、総合的な営業支援を求める企業 |
株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
- 九州を拠点に全国展開する人材・営業支援の老舗企業グループ
- システム開発企業向けの案件獲得支援実績が豊富
- 営業だけでなく、人材派遣・採用支援などトータルサポートが可能
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、人材派遣やコンサルティング事業で培ったノウハウをベースに営業代行サービスを全国規模で展開。
ITやシステム開発領域の実績も豊富で、開発リソース不足に悩む企業の営業面を総合的にサポートします。
リスト作成からアポイント取得、商談支援まで一貫して行うだけでなく、必要に応じて人材サービスとの連携も可能。地方・首都圏を問わず新規市場の開拓を目指す企業におすすめのパートナーです。
| 項目 | 詳細 |
| 料金 | 要問い合わせ（固定～成果報酬型プランなど複数検討可） |
| 契約期間・解約条件 | 案件単位の短期プランから6ヶ月以上の長期契約もあり、解約条件は要問い合わせ |
| サービス範囲 | リストアップ／アポイント獲得／商談サポート／人材連携 |
| 対応分野 | IT・システム開発、製造、サービス業など幅広い |
| こんな企業におすすめ | 営業支援だけでなく、人材確保や採用面もあわせてサポートしてほしい企業 |
株式会社エッジコネクション
- IT・システム開発企業の新規開拓に強み
- 綿密な市場分析とターゲット選定で“質の高いアポイント”を獲得
- 複数の比較サイトで上位掲載、安定した評価を獲得
株式会社エッジコネクションは、ITやシステム開発分野の企業を中心に営業代行実績を多数持ち、リストアップからアプローチ設計、アポイント取得までを一貫してサポートします。
市場分析を入念に行い、質の高い商談を創出する点が評価され、複数の比較サイトでも高い評判。
開発現場の視点を踏まえた提案内容を組み立てることで成約率を高め、営業担当者の負担軽減と売上拡大を同時に実現したいシステム開発企業には特におすすめです。
| 項目 | 詳細 |
| 料金 | 要問い合わせ（依頼内容やリード数により異なる） |
| 契約期間・解約条件 | プロジェクト単位や月単位など柔軟に対応 解約タイミングや違約金の有無は要問い合わせ |
| サービス範囲 | リストアップ／アポ獲得／商談セットアップ／フォローアップなど |
| 対応分野 | システム開発、ITコンサル、SaaS、Webサービス など |
| こんな企業におすすめ | ターゲット選定や市場分析をしっかり行い、質の高い商談を目指したい企業 |
株式会社エグゼクティブ
- 多様な業種向け営業代行で蓄積した豊富なノウハウ
- IT・システム開発企業への長期的な支援事例が多数
- 営業効率を高める独自システムや手法を活用
株式会社エグゼクティブは、幅広い業種・規模の企業を支援してきた実績を持ち、システム開発企業に対しても長期的にサポートした事例が豊富です。
リスト生成やアポ獲得を徹底的に仕組み化し、独自の営業管理システムを活用することで効率的に新規案件を創出。
継続的なデータ分析に基づいたターゲット選定やアプローチ手法の改善を行い、安定した成果を出します。自社の営業活動を仕組み化したい、データドリブンなアプローチを求める企業に向いています。
| 項目 | 詳細 |
| 料金 | 要問い合わせ（固定プラン・カスタムプランなどから選択可） |
| 契約期間・解約条件 | 短期～長期までプラン複数 途中解約の可否や違約金などは要問い合わせ |
| サービス範囲 | リストアップ／アポイント取得／商談フォロー／データ分析 |
| 対応分野 | システム開発、製造業、サービス業など業種は多岐 |
| こんな企業におすすめ | 営業効率化やデータ分析を重視し、継続的に改善していきたい企業 |
株式会社レイゼクス
- IT・クリエイティブ領域の営業支援に特化したチーム体制
- SNSやオンラインメディアを活用した独自アプローチも可能
- 複数の比較サイトで常に上位に挙がる人気サービス
株式会社レイゼクスは、IT・クリエイティブ企業の営業代行に豊富な実績を持ち、独自のマーケティング手法と連携した多角的なアプローチが強みです。
SNSやオンラインメディアを活用し、従来の電話・メールだけでなく、より幅広いチャネルでリード獲得を狙えます。
システム開発企業の場合、開発内容に応じて最適なターゲットを選定し、商談へアレンジ。認知度向上と案件数拡大を同時に目指す企業にとって、頼りになるパートナーと言えるでしょう。
| 項目 | 詳細 |
| 料金 | 要問い合わせ（成果報酬型や定額プランなど複数の選択肢あり） |
| 契約期間・解約条件 | 月ごとの契約から数ヶ月単位の長期案件まで柔軟に対応 途中解約ルールは要確認 |
| サービス範囲 | リストアップ／アポ取得／SNS活用／オンライン商談支援など |
| 対応分野 | IT・クリエイティブ、Web制作、システム開発企業など幅広い領域 |
| こんな企業におすすめ | SNSやオンライン集客と連動させて、リードを効率的に増やしたいシステム開発企業 |
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