「自社の商材は無形だから説明が難しい…」「有形商材で実物デモが必要だけど、営業代行に頼めるの？」
最終更新日: 2025年05月29日
実は、無形・有形を問わず幅広い商材で営業代行を活用している企業は少なくありません。
BtoBでもBtoCでも、“営業”というプロセスを外部のプロが担うことで、リソース不足を解消したり新規開拓のスピードを高めたりできます。
本記事では、商材を「無形」「有形」の2つに分けたうえで、それぞれに強みを持つ営業代行会社8社を厳選して紹介します。
ぜひ自社のビジネスをイメージしながら、最適なパートナー候補を見つけてください。
商材別営業代行おすすめ8社の比較表
まずは、無形商材向け4社と有形商材向け4社の合計8社を一覧にして見てみましょう。
| 会社名 | 無形or有形 | 対応可能ジャンル（例） | 提供する営業手法 | 料金形態 | 対応エリア |
| 株式会社エグゼクティブ | 無形 | ITシステム、コンサル、広告など BtoB/BtoC問わず | インサイドセールス、訪問営業 | 固定＋成果報酬 (要相談) | 全国対応 |
| 株式会社スタジアム | 無形 | SaaS、ITサービス中心。主にBtoB（場合によってはBtoCのリード開拓も可） | インサイドセールス、フィールドセールス | 固定報酬型（契約継続率95％以上） | 全国（主要都市に拠点） |
| 株式会社レイゼクス | 無形 | IT・クリエイティブ領域（広告運用、制作関連） BtoB/BtoC両方の新規開拓に対応 |
インサイドセールス（テレアポ＆Web） | 固定＋成果報酬（成果保証型） | 全国対応 |
| 株式会社コンフィデンス | 無形 | ITサービス、人材、コンサルなど多岐にわたる BtoB無形商材全般に対応 |
インサイドセールス～クロージング | 固定報酬型（要問合せ） | 全国対応 |
| ビーモーション株式会社 | 有形 | 家電、消費財、店舗販促の営業などBtoB/BtoC問わず | フィールドセールス（訪問営業）、店舗巡回 | 固定報酬型 | 全国（全国6拠点） |
| 日本営業代行株式会社 | 有形 | 製造業製品、オフィス機器、家庭用機器など 展示会やイベントでの営業も得意 |
展示会営業代行、インサイドセールス | 固定報酬型 (例：展示会1日2.64万円～) |
全国（主要都市拠点） |
| セールスジャパン | 有形 | メーカー製品、工業部品、店舗商材など幅広い業種 BtoBからBtoCまで対応可能 |
フィールドセールス（業界別プロが担当） | 完全成果報酬型 | 全国対応（海外企業も可） |
| 株式会社NITACO | 有形 | 建設業向けサービス・資材 工業製品などの法人営業が中心（BtoCリフォーム対応も可） |
インサイドセールス（テレアポ、手紙DMなど） | 固定報酬型 (成果出なければ返金保証) |
全国対応 |
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無形商材の特徴
形のない商品・サービスを扱う場合、「課題ヒアリング」「サービス価値の言語化」が極めて重要です。
- BtoB例：SaaS、コンサル、人材サービス、ITソリューション、広告代理 など
- BtoC例：保険、通信、オンライン学習、会員制フィットネス など
無形商材営業の主なポイント
-
インサイドセールスが中心
多くの場合、オンライン商談や電話・メールで商談化を進めるケースが増加。 -
常に最新情報の共有が必須
サービス内容のアップデートや価格改定が発生しやすいので、営業代行と連携が欠かせない。 -
顧客課題のヒアリング力がカギ
形がない分、顧客の悩みを深く理解し、“抽象的な価値”を具体的メリットとして伝えることが必要。
無形商材に強い営業代行おすすめ4社
無形商材に強い営業代行おすすめ4社を紹介します。
株式会社エグゼクティブ
ITシステムやコンサルなど「説明が難しい」無形商材を中心に、多数の提案実績を持つ営業代行会社。戦略立案からターゲット選定、アポ獲得、商談までを一気通貫でサポートします。
BtoBだけでなく、BtoCの通信サービスや教育サービスの営業事例もあり、幅広い無形商材に柔軟対応できる点が魅力。
特に高度な専門知識が必要なサービスに強く、短期間で商材理解を深めるチーム力が評判です。
| 項目 | 内容 |
| 得意商材 | 無形（ITシステム、コンサル、広告など） |
| 提供する営業手法 | インサイドセールス、訪問営業（一気通貫対応） |
| 料金形態 | 固定＋成果報酬（要相談） |
| 対応エリア | 全国対応 |
| 特徴・強み | – 難易度の高い商材にも対応可能 – 戦略立案〜商談獲得までワンストップ – BtoB/BtoC問わず実績多数 |
株式会社スタジアム
主にSaaSやITサービスを扱うBtoB企業からの支持が高い営業代行会社。
オンライン商談やマーケツールを駆使したインサイドセールスと、必要に応じたフィールドセールスを組み合わせ、契約継続率は95％以上と高い水準を誇ります。
ITリテラシーの高いスタッフが揃っているため、システムやクラウドサービスなど技術的説明が求められる商材でも安心。BtoC向けのデジタル商材にも対応可能です。
| 項目 | 内容 |
| 得意商材 | 無形（SaaS、ITサービス中心） |
| 提供する営業手法 | インサイドセールス、フィールドセールス（対面） |
| 料金形態 | 固定報酬型（契約継続率95％以上） |
| 対応エリア | 全国（主要都市に拠点） |
| 特徴・強み | – オンライン商談と対面営業をシームレスに連携 – BtoB IT商材で短期間に成果を狙える – 高いITリテラシー |
株式会社レイゼクス
IT・クリエイティブ領域（広告運用、Web制作、マーケ関連）に特化した営業代行。
テレアポとWebマーケを組み合わせた「多角的アプローチ」が強みで、BtoBでもBtoCでもITリテラシーを活かした提案が好評です。
「成果保証型」を掲げており、一定の成果が出るまで継続サポートを行うため、初めて営業アウトソーシングを利用する企業にも安心。
クリエイティブ産業ならではの細かいニュアンスを汲み取りながら営業活動を展開してくれます。
| 項目 | 内容 |
| 得意商材 | 無形（IT、クリエイティブ領域：広告運用・Web制作など） |
| 提供する営業手法 | インサイドセールス（テレアポ＆Webマーケ） |
| 料金形態 | 固定＋成果報酬（成果保証型） |
| 対応エリア | 全国対応 |
| 特徴・強み | – Web×テレアポの多角アプローチ – クリエイティブ業界に精通した人材が在籍 – 成果が出るまで継続サポート |
株式会社コンフィデンス
テレアポからナーチャリング、商談・クロージングまで フルスコープで営業を代行 するサービスを提供。
ITサービスや人材、コンサルなど幅広い無形商材の実績が豊富で、新規事業立ち上げ時の営業体制構築にも強みを発揮します。
単なる「アポ獲得」だけでなく、商談フォローや契約締結サポートまで任せられる点が特徴。BtoB無形商材全般に対応しており、初期段階からの戦略作りを一緒に行うことも可能です。
| 項目 | 内容 |
| 得意商材 | 無形（ITサービス、人材、コンサルなど幅広く対応） |
| 提供する営業手法 | インサイドセールス（テレアポ、ナーチャリング）～クロージング（契約）まで一括 |
| 料金形態 | 固定報酬型（要問合せ） |
| 対応エリア | 全国対応 |
| 特徴・強み | – テレアポ〜契約までフルスコープ – 新規事業立ち上げでの営業体制構築をサポート – BtoB無形商材全般に多数の支援実績 |
有形商材の特徴
物理的な製品を扱う場合、デモや展示会、訪問営業が大きなカギになります。
- BtoB例：製造業の部品、オフィス機器、店舗什器、建設資材 など
- BtoC例：家電、美容機器、宅配水、リフォーム、インテリア など
有形商材営業の主なポイント
-
展示会・イベントでの実物デモ対応
現物に触れられる場面を活かして見込み客を獲得し、フォローで商談化を進める。 -
訪問営業やフィールドセールスが重要
導入プランや見積もり、導入後のサポートなど対面コミュニケーションが不可欠。 -
在庫や納期管理との連携が必要
受注後の在庫管理や配送手配は自社で行うケースが多いので、営業代行との役割分担を明確に。
有形商材に強い営業代行おすすめ4社
有形商材に強い営業代行4社を紹介します。
ビーモーション株式会社
家電や消費財などのリアル店舗販促を得意とする営業代行企業。大手メーカー案件含め1800社超の支援実績があり、商業施設や量販店でのイベント販売やデモンストレーションに強みを持ちます。
自社研修で育成されたスタッフが量販店や展示会場に常駐し、商品の説明・売り場づくり・販促企画などを一括して代行。
BtoB/BtoC問わず、実物のデモや対面営業が大きなポイントになる商材におすすめです。
| 項目 | 内容 |
| 得意商材 | 有形（家電、消費財、店舗販促用品など） |
| 提供する営業手法 | フィールドセールス（訪問営業）、店舗巡回（量販店・イベント） |
| 料金形態 | 固定報酬型 |
| 対応エリア | 全国対応（全国6拠点） |
| 特徴・強み | – 1800社超の実績で培ったノウハウ – 自社研修スタッフが店頭営業・イベント販促を代行 – リアルな顧客接点作りが得意 |
日本営業代行株式会社
製造業の機器やオフィス機器など、BtoB製品からBtoCの家庭用機器まで幅広く対応する営業代行会社。
特に展示会での営業代行に強く、イベントブースでのアプローチや名刺交換、見込み客リスト作成、商談へつなげるフォローアップまで行ってくれます。
費用は固定報酬型で、展示会1日の派遣費用など明確な料金モデルを提示しているため、コスト感を把握しやすいのも魅力です。
| 項目 | 内容 |
| 得意商材 | 有形（製造業製品、オフィス機器、家庭用機器など） |
| 提供する営業手法 | 展示会営業代行、インサイドセールス（アポ獲得〜商談フォロー） |
| 料金形態 | 固定報酬型（例：展示会1日2.64万円～） |
| 対応エリア | 全国（主要都市に拠点） |
| 特徴・強み | – 展示会ブースへのスタッフ派遣が可能 – 見込み客リスト作成〜契約後のフォローもサポート – 上場企業出身スタッフが多数 |
セールスジャパン
初期費用ゼロ・完全成果報酬型を特徴とし、訪問営業（フィールドセールス）を得意とする営業代行会社。業界ごとに経験豊富なトップセールス人材を配置することで、高い成約率を実現します。
特にメーカー製品や工業部品など、BtoBの有形商材で売り切り型のビジネスに強い一方、BtoCの店舗商材も対応可能。リスクを抑えて営業代行を試したい企業にはうってつけです。
| 項目 | 内容 |
| 得意商材 | 有形（メーカー製品、工業部品、店舗商材など幅広く対応） |
| 提供する営業手法 | フィールドセールス（業界別トップセールス人材が担当） |
| 料金形態 | 完全成果報酬型（初期費用ゼロ） |
| 対応エリア | 全国対応（海外企業の日本進出サポートも可） |
| 特徴・強み | – 完全成功報酬型でリスクを抑えられる – 業界経験豊富なトップセールスをアサイン – 大手から中小まで幅広い成功実績 |
株式会社NITACO
建設業界に特化した営業代行サービス「ツクノビ」を展開し、既に250社以上を支援している企業。
テレアポやFAX、手紙DMなどオフライン施策も組み合わせ、保守的な商習慣がある業界でも結果を出しやすい独自ノウハウを持ちます。
BtoBの建築・工業製品のほか、リフォームなどBtoC商材にも対応可能。成果が出なければ全額返金保証を掲げるほど成果主義に徹している点も特徴的です。
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