「BtoB営業で新規開拓を進めたいが、社内リソースが足りない…」「BtoB特有の長い商談、どうすれば成果に繋がるんだろう…」 こうしたお悩みは、多くのBtoB企業が抱える共通の課題ではないでしょうか。
最終更新日: 2025年05月29日
専門的な知識や顧客との長期的な関係構築が求められるBtoB営業は、成果を出すのが簡単ではありません。
しかし、その課題解決の一助となるのが、BtoBに特化した営業代行サービスの活用です。
「ウチの業界でも本当に成果が出るのか不安…」「まずはどんな会社があるのか知りたい」
そうお考えのBtoB企業担当者様は、ぜひ本記事で最適なパートナー探しのヒントを見つけてください。
BtoB向け営業代行会社おすすめ5選の比較表
BtoB向け営業代行会社おすすめ5選の比較表を作成しましたので、参考にして下ください。
| 比較項目 | セレブリックス | ネオキャリア | セールスギルド | アイランドブレイン | グローバルステージ |
| 得意業種 | 幅広い業種（IT、人材、製造など） | 幅広い業種（IT、人材、医療など） | SaaS、コンサル、ITベンチャー | 製造、建築など特定業界に強み | 製造、商社、海外展開サポート |
| テレアポ対応 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 |
| インサイドセールス対応 | 〇 | 〇 | 〇 | – | 〇 |
| 成果報酬プラン | 〇（ハイブリッド可） | -（固定メイン） | 〇（1アポ〇円～） | 〇（完全成果報酬プランあり） | 〇（要相談） |
| 最低契約期間 | 3ヶ月～ | 1ヶ月～など | 要問い合わせ | – | 3ヶ月～ |
| 実績（累計件数など） | 1,300社超 | 1万社以上 | 500社以上 | 3,500社超 | 2003年設立、全国支援 |
| 対応エリア | 全国 | 全国＋海外 | 全国（オンライン中心） | 全国対応（拠点：東京・名古屋・大阪） | 全国＋海外 |
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BtoB向け営業代行会社おすすめ5選
ここでは、実際に実績のあるBtoB向け営業代行会社を厳選してピックアップしました。得意領域や料金形態を比較し、自社に合ったパートナーを見つける際の参考にしてください。
株式会社セレブリックス
- 幅広い業種への対応：IT・SaaS、メーカー、サービス業など、多彩なセクターのBtoB営業実績を保有。
- コンサルティング要素が充実：営業戦略の立案から実行まで一貫サポート。
- インサイドセールス支援：オンライン商談やテレアポ代行、DX営業なども対応。
こんな企業におすすめ
- 社内に営業ノウハウが少なく、戦略策定から実務まで包括的に任せたい。
- インサイドセールスやオンライン商談など、新しい営業手法を取り入れたい。
- 大手レベルの実績を生かした安心感を重視する企業。
| 項目 | 詳細 |
| 得意業種 | IT、人材、製造などBtoB全般 |
| 料金体系 | 月額固定報酬＋成果報酬プラン（ハイブリッド型）あり |
| 実績（件数/年数） | 営業支援27年以上、累計1,300社以上を支援 |
| 対応プロセス | リストアップ、テレアポ、オンライン商談設定、訪問セールスまで一貫対応。レポート体制も充実 |
| 最低契約期間 | 3ヶ月～（状況により要相談） |
| 強み | 全国対応 |
株式会社ネオキャリア
- 人材領域の豊富な知見：大手人材企業ならではの教育体制とマネジメント力。
- BPOサービスにも対応：テレアポだけでなく、事務局運営や採用支援など一括アウトソーシング可能。
- 全国対応のスケールメリット：多拠点ネットワークで、大量コールや大規模キャンペーンにも対応。
こんな企業におすすめ
- テレアポを大規模に展開したい、または多量リソースが必要。
- 採用やバックオフィス業務など、営業以外の領域もまとめてアウトソースしたい。
- 全国展開を見据えて、多数の拠点・スタッフを活用した営業戦略を取りたい。
| 項目 | 詳細 |
| 得意業種 | 幅広い業種（IT、人材、医療など） |
| 料金体系 | 月額固定＋従量課金（例：コール数やリスト数による費用） |
| 実績（件数/年数） | 累計1万社以上の取引実績を持ち、20年以上の営業支援ノウハウを保有 |
| 対応プロセス | テレアポ、商談設定、クロージングサポートまで。インサイドセールス体制の構築支援も可能 |
| 最低契約期間 | プランによって異なるが、1ヶ月～の短期プランも用意（要問い合わせ） |
| 強み | 大手企業ならではのリソースとノウハウ。全国拠点・海外対応も強み |
セールスギルド株式会社
- スタートアップ・ベンチャー支援に注力：短期集中でアポ獲得を量産する仕組みに強み。
- 柔軟なプラン設計：スポット導入や成果報酬メインのプランなど、小回りが利く。
- テストマーケティングにも適応：市場の反応を確認しながら営業手法を調整できる。
こんな企業におすすめ
- リソース不足に悩む中小企業・スタートアップで、成果報酬型を活用してリスクを抑えたい。
- 短期間で集中してアポを獲得したい、または新規事業のテストマーケをしたい。
- 比較的リーズナブルなプランでまずは導入してみたい。
| 項目 | 詳細 |
| 得意業種 | SaaS、コンサル、ITベンチャーなど |
| 料金体系 | 月額固定＋成果報酬のハイブリッドなど。案件内容により個別見積（要問い合わせ） |
| 実績（件数/年数） | 創業後、500社超の営業相談実績。メガベンチャー支援事例もあり |
| 対応プロセス | インサイドセールス、テレアポ、オンライン商談、場合によっては訪問営業サポートまで |
| 最低契約期間 | 要問い合わせ（プロジェクト単位で設定） |
| 強み | オンライン商談のノウハウが豊富で短期間に成果を出すことが多い |
株式会社アイランドブレイン
- コンサル×営業代行：補助金・助成金支援や経営戦略のノウハウを活かし、売上拡大を多角的に支援。
- 製造業や地方企業の支援実績が豊富：地域創生・産業振興プロジェクトで培った独自のノウハウ。
- 資金調達や補助金活用の提案も可能：営業活動だけでなく、財務面のアドバイスも得られる。
こんな企業におすすめ
- 営業代行に加え、経営戦略や補助金・助成金申請などもサポートしてほしい。
- 製造業や地域企業で、長期的な販路開拓を目指している。
- 新たなサービスや設備投資を検討しており、資金調達のノウハウも活用したい。
| 項目 | 詳細 |
| 得意業種 | 製造、建築など専門知識が求められる特定業界にも強み |
| 料金体系 | 完全成果報酬型（アポイント1件につき18,000円〜など） |
| 実績（件数/年数） | 累計3,500社以上が利用。10万件以上の商談を創出 |
| 対応プロセス | テレアポ、資料送付、フォローコールなどの新規リード創出 |
| 最低契約期間 | なし（1件からでも利用可能） |
| 強み | 月額固定費が不要。業界特化のノウハウと高いアポ獲得率 |
株式会社グローバルステージ
- リード育成から受注まで一括支援：データ分析に基づく提案で、商談獲得率を高める。
- IT・コンサルなど専門性の高い商材に対応：営業担当が業界知識を習得し、質の高い提案を実施。
- PDCA重視：CRMやSFAを使い、受注率アップを狙う営業プロセスを組み立てる。
こんな企業におすすめ
- IT/コンサル系など高単価・専門性の高いBtoB商材を扱っている。
- リード育成～クロージングまでを一貫してサポートしてほしい。
- データドリブンな改善を重視し、長期的に営業成果を引き上げたい。
| 項目 | 詳細 |
| 得意業種 | 製造業、商社、グローバル案件 |
| 料金体系 | 月額固定報酬65.8万円～（1名稼働/3ヶ月契約）＋成果報酬プラン要相談。短期テストあり |
| 実績（件数/年数） | 2003年設立で全国15拠点（海外2拠点含む）。多業種にわたる営業支援実績多数 |
| 対応プロセス | テレアポ、オンライン商談、海外営業サポートも対応 |
| 最低契約期間 | 3ヶ月～（10日間の短期テスト導入プランも用意） |
| 強み | バイリンガルスタッフ在籍、グローバル展開に強い |
BtoB向け営業代行の料金相場
「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」など、営業代行の料金体系はさまざま。最適なプランを選ぶには、それぞれの仕組みと相場の目安を理解しておくことが重要です。
料金体系の種類と相場
- 固定報酬型：月額20万〜50万円が相場。アポ数に関係なく費用が発生
- 成果報酬型：1アポ◯円（例：10,000〜30,000円）など。初期費用は抑えられる
- ハイブリッド型：固定費＋成果報酬
成果報酬型と固定報酬型、どちらを選ぶべきか？
成果報酬型が向いている場合
- 初めて営業代行を導入する企業
- とにかくアポ数が欲しい企業
- 自社にクロージングできる営業人材がいる
- BtoB商材の単価が高く、1件の価値が大きい
固定報酬型が向いている場合
- 商材が複雑で説明に時間がかかる
- 中長期的なナーチャリングが必要
- 成果以外にもノウハウや戦略面の支援を期待したい
- プロジェクト伴走型の支援が欲しい
ハイブリッド型が向いている場合
- 成果を求めつつ、安定稼働も担保したい
- 営業全体を設計・運用してほしい
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