駅近マンションが売れない理由｜買い手がつかない時の対処法

「駅近」といえば、不動産市場において誰もが羨む好条件です。通勤や通学の利便性、周辺施設の充実など、メリットは数え切れません。

しかし、そんな駅近マンションであっても、必ずしもすぐに買い手がつくとは限りません。売却活動が思うように進まず、焦りや不安を感じている方もいるのではないでしょうか。

そこで本記事では、駅近マンションが売れない具体的な理由や、買い手がつかない状況を打破するための効果的な対処法を紹介します。

駅近マンションが売れない理由

駅近マンションが売れない理由は以下のとおりです。

相場より売り出し価格が高い

 駅近マンションの売却において、価格設定は非常に重要な要素となります。駅からの距離が近いというだけで、高値での売却が保証されるわけではありません。マンションの価値は、立地だけでなく様々な要素が複雑に絡み合って決まるからです。

駅近という好条件に加えて、日当たりや周辺環境、建物の築年数、管理状況など、様々な要素が総合的に評価されて価格が決まります。たとえ駅に近くても、日当たりが悪かったり、騒音がひどかったりすれば、その分価格が下がるのは当然です。

騒音が大きい

駅近マンションであっても、騒音が大きいと売れにくいことがあります。駅周辺は電車や自動車の往来が激しく人通りも多いため、どうしても騒々しくなりがちです。特に線路に近いマンションや交通量の多い道路に面したマンションは、騒音の影響を受けやすいでしょう。

例えば、窓を開けると電車の走行音が響き渡るマンションや、深夜まで車の音が聞こえるマンションは、騒音に敏感な人にとっては大きなストレスとなります。また、駅周辺の賑やかさも、人によっては騒音と感じる場合があります。

近年は、リモートワークの普及などにより自宅で過ごす時間が増えているため、静かな住環境へのニーズが高まっています。騒音問題を抱える駅近マンションは、時代の流れにも逆行していると言えるでしょう。

日当たりや眺望が悪い

駅近マンションは、通勤や通学に便利で魅力的ですが、日当たりや眺望が悪いと価値が大きく損なわれてしまいます。

駅周辺は商業施設やオフィスビルが集まり、建物が密集しやすいエリアです。そのため、マンションも高層化している上に隣接して建設されることが多く、特に低層階の部屋は日当たりや眺望が悪くなってしまう傾向があります。

例えば、南側に高い建物があると、一日を通して日差しが遮られて部屋が暗くなってしまいます。また、日当たりが悪いと洗濯物が乾きにくかったり、冬場は寒く感じたりするなど、生活上の不便も生じます。

眺望に関しても、カーテンを開けても隣のビルの壁しか見えないのでは、開放感が得られません。加えて、せっかくの景色を楽しめないだけでなく、プライバシーの問題も懸念されます。

セキュリティ設備が整っていない

駅近マンションは、アクセスの良さから人気が高い一方で、セキュリティ面での不安要素も抱えています。特に、周辺地域の治安状況によっては、セキュリティ設備の充実度がマンションの売れ行きを大きく左右する要因となるでしょう。

駅周辺は人通りが多く利便性が高い反面、犯罪に巻き込まれるリスクも高まります。夜遅くの帰宅時や女性の一人暮らしなど、セキュリティ面での不安を感じやすい状況では安心して暮らせる住まいを求める傾向が強くなるのです。

例えば、オートロックがないマンションは不審者の侵入を許してしまう可能性があり、居住者の安全を脅かすリスクが高まります。また、防犯カメラや24時間セキュリティシステムが未導入の場合、犯罪が発生した場合の証拠確保や迅速な対応が難しくなります。

競合が多い

駅近という好条件にも関わらずマンションがなかなか売れない理由の一つに、周辺に競合物件が多いことが挙げられます。

不動産市場は、需要と供給のバランスによって価格が変動します。駅近という人気のエリアにはマンション建設が集中しやすく、結果として供給過多の状態に陥りがちです。

供給過多になると、買い手は多くの選択肢の中から物件を選ぶことができ、価格競争が激化します。そうなると、たとえ駅近であっても他の物件と比べて魅力がなければ売れ残ってしまうのです。

外観や室内に問題がある

駅近という好条件にも関わらずマンションが売れないのは、建物の外観や室内に問題がある可能性があります。

第一印象である外観が古びていたり、共用部分が汚れていたりすると、内見をためらう方もいるでしょう。また、室内設備が故障している、水回りの老朽化が目立つようでは、購入意欲が削がれてしまいます。

マンションは高額な買い物なので、購入者は慎重になります。外観や室内の状態が悪いと、将来的な修繕費や維持管理費の負担を懸念し、購入を見送ってしまうのも無理はありません。

築年数が古い

駅近マンションであっても築年数が古いと、買い手にとって魅力が薄れてしまう場合があります。その主な理由の一つが、耐震性への不安です。

古いマンションは、現在の耐震基準を満たしていない可能性があり、地震に対する安全性が懸念されます。特に、近年大規模な地震が頻発している日本では、耐震性は住宅選びにおいて非常に重要な要素です。

また、築年数が古いマンションは、設備や間取りが時代に合わず、快適性に欠ける場合があります。例えば、収納スペースが少なかったり、断熱性能が低かったりなど、現代のライフスタイルに合わないと判断されて敬遠されてしまいます。

駐車場が用意されていない

駐車場が用意されていないと、マンションの売れ行きに影響する場合があります。特に、家族持ちや車を持つ層にとっては、駐車場がないのは大きなデメリットです。

例えば、共働きの夫婦が小さな子供を持つ家庭を考えてみましょう。駅近マンションは通勤に便利ですが、子供が病気になった時や保育園の送り迎えなどで車があると安心です。

しかし、マンションに駐車場がない場合は、近隣の駐車場を確保しなければならず、空きがない場合は不便を感じることになります。このような状況では、たとえ駅近であっても購入をためらってしまうでしょう。

販売戦略が不十分

駅近マンションが売れない理由として、販売戦略が不十分であることも考えられます。魅力的な物件であっても、その価値が適切に伝えられなければ買い手の心を掴むことはできません。具体的な原因として、販売活動の不足や広告戦略の弱さが挙げられます。 

買い手は実際に物件を見て、住むイメージを掴みたいものです。内覧会の機会が少ないと、購入意欲が湧きにくくなってしまいます。また、広告に掲載されている写真が魅力的でないと、買い手は物件の良さを実感できません。

内覧時の対応に問題がある

マンションに十分な魅力があって販売戦略にも問題なく、それでも売れない場合は内覧時の対応に問題がある可能性があります。

購入希望者は、内覧を通じて物件の具体的なイメージを掴み、購入への最終決断を下します。この段階での対応が不十分だと購入者は物件への魅力を感じず、他の物件を探し始めるきっかけを作ってしまうのです。

例えば、内覧時に物件のメリットを十分に伝えられなかったり、購入者の質問に対して的確な回答ができなかったりすると、購入者は物件に対する信頼感を失います。

また、内覧中の担当者の態度も重要です。購入者の質問に対して面倒そうに答えたり、内覧を急かしたりするような態度は購入者に不快感を与え、物件への印象を悪くします。

駅近マンションが売れない場合の対処法

駅近マンションが売れない場合は対策が必要です。特に効果的な方法を紹介します。

売り出し価格を下げる

駅近マンションが売れない場合、まず検討すべき対処法は売り出し価格を下げることです。駅近という好条件にも関わらず売れないということは、価格設定が高すぎる可能性が考えられます。

不動産市場は常に変動しており、購入希望者の予算も様々です。売り出し当初は適正だった価格も、時間の経過とともに相場から乖離してしまうケースは少なくありません。価格を下げることで、より多くの購入希望者の目に留まり、成約の可能性が高まります。

ただし、闇雲に価格を下げるのではなく、適正な相場に合わせて価格を変更することが重要です。具体的な価格設定については、後述する相場の調べ方を参考にしてください。

ハウスクリーニングを行う

駅近マンションであっても売れない場合は、ハウスクリーニングを検討してみましょう。清潔感のある部屋は内覧者の印象を大きく左右し、購入意欲を高める可能性があります。

特に、浴室や換気扇、トイレなど、日常の清掃では落としきれない汚れはプロのハウスクリーニングに依頼するのがおすすめです。こびりついた汚れも徹底的に除去してもらえるため、まるで新築のような輝きを取り戻せます。

駅近という利便性に加え、清潔で快適な暮らしのイメージをプラスすることで、さらに魅力的な物件となるでしょう。

内覧時の対応を改善する

駅近マンションが売れない場合、内覧時の対応を見直すことが効果的です。

駅からの近さは確かに大きな魅力ですが、それだけでは他の物件との差別化が難しく、購入者の心を掴むことはできません。特に、競合物件が多い都市部では、駅近であることはもはや当然の条件となりつつあります。

そこで、内覧時に周辺環境や生活利便施設に関する情報を積極的に提供することで、購入希望者は物件そのものだけでなく、その物件でどのような生活を送ることができるのかを具体的にイメージできるようになります。

広告内容を改善する

駅近マンションの売却促進には、広告内容の見直しが効果的です。特に物件の魅力を最大限に伝える写真の改善は、内覧希望者の増加に繋がります。

まず、現在の広告写真を見直し、改善点を見つけましょう。例えば、暗い印象の写真になっていないか、生活感が溢れすぎていないか、物件の魅力が十分に伝わっているかなどを確認します。

次に、プロのカメラマンに依頼して、物件の魅力を最大限に引き出す写真を撮影してもらいましょう。自然光を活かした明るい室内写真、広さや開放感が伝わるように撮影した写真、家具やインテリアを配置して生活のイメージが湧きやすい写真などが効果的です。

さらに、駅からの道のりや周辺環境を撮影した写真も掲載することで、駅近という利便性をより強くアピールできます。

マンションが売れやすい時期を狙う

駅近マンションの売却は、2〜3月頃を狙うのが得策です。この時期は新生活がスタートする直前のタイミングで新居を探す人が増えるため、需要が高まります。

また、春は不動産市場全体が活気づくため、不動産会社も積極的に販売活動を行う時期です。ウェブサイトやチラシ、オープンハウスなど、様々な方法で物件が紹介されるため、多くの購入希望者の目に留まる可能性が高まります。

さらに、暖かくなり始めて気分も明るくなる春は、内覧時の印象も良くなりやすいので、成約率アップにも繋がるでしょう。

不動産会社や担当者を変更する

駅近マンションであっても、販売戦略が不十分だと、なかなか買い手は見つかりません。最適な販売戦略を持っている不動産会社に乗り換えることで、売却の可能性を高められます。

不動産会社によって、得意なエリアや物件の種類、販売戦略は異なります。駅近マンションの売却実績が豊富な不動産会社や、最新のマーケティング手法を駆使して積極的に販売活動を行う会社を選ぶことで、より多くの購入希望者へのアプローチが可能です。

また、担当者によっても知識や経験、熱意は様々です。同じ不動産会社であっても、より熱意があり積極的に販売活動を行ってくれる担当者に変更してもらうことも検討しましょう。

駅近マンションの相場価格を調べる方法

駅近マンションの相場価格を調べる方法は以下のとおりです。

レインズマーケットインフォメーション

駅近マンションの相場価格を調べるなら、まずはレインズマーケットインフォメーションをチェックしてみましょう。このサイトは、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営しており、実際に取引されたマンションの成約事例が豊富に掲載されています。

レインズマーケットインフォメーションの最大の魅力は、信頼性の高い情報源である点です。不動産会社から集められた生の取引データに基づいているため、市場で実際に成立した価格を知ることができます。

エリアや築年数、間取りなどの条件を絞り込んで検索することで、類似物件の成約価格を簡単に確認できます。

不動産情報ライブラリ

不動産情報ライブラリは、国土交通省が運営する無料のWebサイトで、不動産取引の参考となる様々な情報を提供しています。

不動産情報ライブラリの情報は、実際に不動産取引を行った人へのアンケート結果をまとめたものです、売買された物件の所在地、面積、築年数、取引価格などが詳細に記載されています。

さらに、取引価格情報だけでなく、地価公示価格や路線価などの公的評価の情報、ハザードマップや都市計画情報などの周辺環境の情報も合わせて確認できます。価格だけでなく、安全性や将来性なども考慮した上で、総合的に物件を評価することが可能です。

不動産ポータルサイト

駅近マンションの相場価格を調べるには、不動産ポータルサイトも便利です。現在売り出されているマンションの最新の価格情報が掲載されており、エリアや駅からの距離、間取りなどの条件で絞り込んで検索できます。

例えば、下記のようなサイトがおすすめです。

不動産会社の査定

駅近マンションの相場価格を調べる方法として、不動産会社の査定は非常に有効な手段です。不動産会社は建物の状態や設備だけでなく、不動産市況や需給バランスといった市場全体の動向も踏まえて総合的な視点から相場価格を算出してくれます。

例えば、同じ駅近マンションでも、周辺で新築マンションの建設が始まれば、中古マンションの需要が減少して相場価格が下がる可能性があります。また、金利の変動や経済状況の変化も、不動産市場に大きな影響を与えます。

上記の要素は一般の人には把握しづらい情報ですが、不動産会社は常に最新の市場動向を把握しています。より現実的で信頼性の高い相場価格を知ることができる方法と言えるでしょう。

売れない駅近マンションを手放すなら「不動産買取」

売却活動が難航している駅近マンションを抱えているなら、不動産買取も選択肢の一つです。不動産会社が直接物件を買い取る方法で、メリットとして売却までのスピードと確実性があります。

仲介による売却では、買い手を見つけるまでに時間がかかる場合や、内覧対応など売主の負担が大きくなるケースも少なくありません。一方、不動産買取では、不動産会社が直接買い手となるため、売却までの期間が大幅に短縮され、売主の負担も軽減されます。

駅近のマンションが売れやすいと言われる理由

駅近のマンションが売れやすいと言われるのには理由があります。それが以下の4つです。

需要が高い

駅近のマンションが売れやすいと言われる最大の理由は、駅近であることに伴う利便性の高さから、常に高い需要があるからです。

通勤や通学の時間を大幅に短縮できることは、忙しい現代人にとって大きな魅力です。満員電車での長時間の移動や、バスや自転車での移動にかかる時間や労力を考えると、駅までの距離が短いことは生活の質を大きく向上させる要素と言えます。

また、駅周辺には商業施設や飲食店、病院などの様々なサービスが集中していることが多く、生活に必要なものが身近に揃う快適さも駅近マンションの人気を支えています。

資産価値が高くなりやすい

駅近のマンションは、資産価値が高くなりやすい傾向があります。駅周辺の土地は限られており、供給が需要に追いつかないケースがほとんどです。この需要と供給のアンバランスが、駅近マンションの価格を下支えし、資産価値を高めています。

再開発による将来性が見込める

駅近のマンションは、将来的な価値上昇を見込んで購入を検討する人が多く、売れやすい傾向にあります。これは、駅周辺は再開発が行われやすく、発展の可能性を秘めているためです。

再開発によって、駅周辺に商業施設や医療機関が建設されることで、生活利便性が向上し、マンションの資産価値も高まることが期待できます。

例えば、駅前に大型ショッピングモールができれば、買い物が便利になるだけでなく、街全体の活気も増し、マンションの人気も高まります。また、病院やクリニックが駅近くにできれば、いざという時も安心で、特に高齢者や子育て世代にとっては大きな魅力となります。

投資物件としても需要がある

先述のとおり駅近マンションは需要が高い、資産価値が高くなりやすい、再開発による将来性が見込めるなどの理由で売れやすい物件です。住居として購入する方も多いですが、投資物件としても魅力もあります。

駅近マンションは賃貸住宅としての需要が安定しています。そのため、空室リスクが低く、安定した家賃収入を見込めることから、投資家にとって魅力的な物件なのです。

需要が高い駅近マンションの特徴

比較的売れやすい駅近マンションですが、その中でも特に需要が高い物件には、ある共通点があります。特筆すべき特徴は以下の3つです。

人気エリアに位置している

需要が高い駅近マンションは、人気エリアに位置していることが多いです。人気のエリアには、商業施設、教育機関、医療機関などが充実しており、生活利便性が高い傾向にあります。また、治安が良く緑豊かな公園なども多いことから、住環境が良いことも特徴です。

具体例としては、東京であれば「代官山」や「恵比寿」、横浜であれば「みなとみらい」などが挙げられます。これらのエリアは、住みたい街ランキングでも毎年上位にランクインしており、駅近マンションは常に高い人気を誇っています。

人気エリアに位置する駅近マンションは資産価値も高いため、将来的な売却や賃貸も視野に入れている方には特におすすめです。

付加価値がある

駅近マンションの中でも特に需要があるのは、付加価値の高い物件です。単に住む場所としての機能だけでなく、日々の生活を豊かにする様々な要素が備わっていることが高い人気を支えています。

例えば、駅や商業施設に直結しているマンションは、雨の日でも傘をささずに移動できたり、仕事帰りや休日に気軽にショッピングを楽しんだりと、利便性の高さが魅力です

。また、フィットネスジムやプールなどの設備が充実しているマンションも、健康志向の方々から高い支持を得ています。わざわざ外出せずにマンション内で気軽に運動できるのは、忙しい現代人にとって大きなメリットと言えるでしょう。

ターゲット層とマッチしている

駅近マンションの需要が高い大きな理由の一つは、マンションのターゲット層と物件の特徴がマッチしている点にあります。ターゲット層が求めるニーズを的確に捉え、それに応える設備やサービスを提供することで、入居希望者にとって魅力的な物件となるのです。

例えば、単身者やDINKS層をターゲットとした駅近マンションであれば、コンパクトながらも機能的な間取りや充実したセキュリティシステム、宅配ボックスなどの設備が重視されます。

一方、ファミリー層向けの物件では、広々としたリビングや収納スペース、子供たちが安全に遊べるキッズルームなどが求められます。さらに、子育て支援施設や近隣の教育環境なども重要な要素です。

売れない理由を把握して駅近マンションの価値を高めよう

本記事では、駅近マンションが売れない理由や対処法について解説しました。

駅近マンションであっても、価格設定や騒音、日当たり、セキュリティ、競合、建物の状態、築年数、駐車場の有無、販売戦略、内覧時の対応など、様々な要因によって売れない場合があります。

売れない場合は、価格の見直し、ハウスクリーニング、内覧対応の改善、広告内容の改善、売却時期の検討、不動産会社や担当者の変更などを検討することで、売却の可能性を高めることが可能です。

もし売却が難航している場合は、不動産会社が直接物件を買い取る「不動産買取」も視野に入れましょう。複数の不動産会社を比較できる無料見積もりサービスを活用すれば、あなたのマンションに合った不動産を見つけられるでしょう。

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