農林水産物直販ニーズの高まり？ECサイト構築サービス依頼が前年比 6.4 倍に拡大

オンラインでの見積もり比較・受発注サービス「ミツモア」を運営する株式会社ミツモア（以下、ミツモア　本社：東京都中央区、代表取締役：石川彩子）は、2024年5月〜2025年4月に寄せられた1,747件のECサイト構築サービス依頼データをもとに、企業の最新動向を発表しました。

調査によると、農林水産業における「ECサイト構築サービス」の依頼数が前年比で6.4倍（+637.5%）と大きく伸びていることがわかりました。全業種平均の伸び率（+447.4%）を大きく上回り、業種別の伸び率ではトップクラスとなっています。

昨今の米価の高騰をはじめとする農林水産業の市況変動により、生産者が利益構造を改善するための販路拡大が大きな課題となっています。これに伴い、自社ECサイトや産直型モールなどを活用した新たなビジネスモデルへの関心が農林水産業で急速に高まっています。

農林水産業の依頼数は前年比6.4倍に伸長

今回の調査期間において、農林水産業のECサイト構築サービスに対する関心の高まりが確認されました。依頼数の伸び率は前年比637.5%となり、全業種平均の447.4%を約1.4倍も上回っています。

依頼数ランキングのポジション変化――前年比１７ランクアップ

さらに、農林水産業における全カテゴリ中の依頼数順位も前年の23位から6位へと17ランクも順位を上げており、業界全体の中で存在感を大きく高めています。

こうしたニーズの拡大の背景には、従来の流通構造に対する課題感の高まりが見て取れます。米をはじめとする農産物や水産加工品などが、卸業者を介する従来の流通形態では薄利多売になりやすいことが課題でした。そのため、生産者自身が中間業者を介さず直接消費者と取引する仕組みを積極的に構築し、利益構造を改善しようとする動きが加速している可能性を示唆しています。

求められる主機能は「定期購入」――海外向けより国内サブスクに注力

農林水産業の事業者がECサイト構築時に求める機能としては、「定期購入機能」が30.4%を占め、全業種平均の17.5%と比較して大きく上回っています。この調査データから、鮮度や季節性が重要な農林水産商材において、消費者に繰り返し購入してもらうことで安定的な収益を図る狙いがあると考えられます。

一方で、「海外向けEC」のニーズはわずか5.1%と、全業種平均16.1%を下回っています。これは農林水産業の事業者が国内市場での安定的な販売・配送体制の構築に、より注力していると言えそうです。