マーケ担当者におすすめのAmazon広告代理店6選！費用相場まで徹底解説

多くのユーザーにアピールできるAmazon広告は、売上アップにつながる有効なプロモーションです。Amazon広告の運用が難しいと感じたら、広告代理店に依頼することで効果的な広告運用を実現できます。

そこでこの記事ではおすすめのAmazon広告代理店や費用、選び方について徹底解説。ぜひ会社選びの参考にしてください。

Amazon広告代理店とは

Amazon広告代理店とは世界規模のECプラットフォームサービスの「Amazon」内で自社が広告を出す際、必要な戦略立案や運用、サイト分析やクリエイティブ制作などを請け負ってくれる代理店サービスのことです。

Amazon広告は競合他社の商品ページにも配信できる、購買意欲の高いユーザーにアクセスできるなどの魅力があり、適切に運用すれば売上アップにつながります。そのため、Amazon広告を効率的かつ適切に運用できる広告代理店に依頼する事業者も多いです。

Amazon広告の種類

Amazon広告はおもに以下の3つの種類に分けられています。Amazon内で検索結果や商品詳細ページなどに表示され、クリックすると商品ページに遷移します。

広告はそれぞれ特性が異なり、効果を最大化するにはターゲティングや季節イベント、セール時期などを考慮した戦略的なターゲティングと予算配分が必須になってきます。

Amazon広告代理店に広告運用を依頼するメリット

上記のような特性をもつAmazon広告の運用を代理店に依頼するメリットとしては以下の3つが挙げれます。

1．広告運用に関する負担を軽減できる

自社でAmazon広告を運用する場合、単に広告を作るだけでなく、広告掲載後も効果の分析や改善などさまざまな業務が必要です。代理店に運用を依頼すれば、キーワード選定、広告クリエイティブ作成、入札単価調整、効果測定、改善施策の実施などの業務を任せることができます。

そのため広告運用に関わる負担を大きく軽減できるでしょう。

2．成果が出るまでの時間を短縮できる

自社でAmazon広告を出稿しても、すぐに効果を感じられないケースは珍しくありません。広告で成果を出すには、一度出稿した広告を分析・改善し、効果的な戦略を練る必要があるからです。

一方で、さまざまな広告を扱ってきた代理店なら、積んできた経験をもとに訴求的な戦略や魅力的な広告を作成することに長けています。

そのため、自社で広告を出すよるも短期間で成果を出しやすいというメリットがあります。

3．自社にノウハウがなくても安心

Amazon広告にチャレンジしたいと思っていても、知識がないからと諦めている会社も多いのではないでしょうか。こうした場合は広告代理店に広告運用を依頼することで、効果的な広告運用を行えます。

代理店によっては、広告の作成だけでなく、その後の管理まで依頼できるところもあるため、初めて広告出稿する場合でも安心して任せられるでしょう。

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Amazon広告代理店の費用相場

Amazon広告代理店に広告運用を依頼するには、初期費用・手数料などのコストが目安として最低でも毎月20万円くらいは必要です。

初期費用

初期費用はアカウント開設や商品登録、キーワード設定や広告文面作成など、広告運用開始に必要な初期設定作業にかかる費用です。

代理店によって価格は異なり、2〜10万円ほどかかるのが一般的です。中には初期設定を無料で行ってくれる業者も存在しますが、基本的にはある程度の料金がかかると考えておきましょう。

広告出稿料

広告出稿料は名前の通り、広告を出稿するのに必要となる費用を指します。Amazonに広告を掲載するための料金なので、代理店ではなくAmazonに支払う点に注意が必要です。

Amazon広告はクリック数に応じて料金が決定される仕組みなので、必要な費用は会社ごとに異なります。クリック単価を5〜10円とすると、最低でも毎月20万円程度を支払うことになるでしょう。

手数料

手数料は広告代理店が広告運用を代行する対価として発生する費用です。広告料金の20%程度を手数料として設定している代理店が多いですが、固定報酬型や成果報酬型の料金設定を置いている代理店もあります。

成果報酬費用

料金体系の一種として、広告の成果が出た際に費用が発生する「成果報酬型」があります。成果報酬型を採用している広告代理店の場合、初期費用・手数料などはかからないケースが多いのがメリットです。

Amazon広告ではコンバージョンや売上が成果とされるため、その10～20%程度がかかります。広告による効果が出れば出るほど、料金が上がるのが特徴です。

広告の規模にもよりますが、成果報酬型の方が会社にとって得になるケースもあります。会社の予算や広告の目的などを考えて、ニーズに合った料金体系かどうかを判断しましょう。

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マーケ担当者は3つのポイントでAmazon広告代理店を選ぼう！

メーカーや小売、EC事業でデジタルマーケティングやEC運用を担当するマーケティング担当者は、費用や担当者との相性だけでなく、以下3つのポイントを抑えてAmazon広告代理店を選ぶといいでしょう。

運用スキル「だけ」でなく戦略パートナーの視点があるか

広告代理店を選ぶ際はキーワード選定や入札調整などの運用スキルだけでなく、ビジネスモデルやターゲット、競合を見据え「全体の中でAmazon広告をどう活用するか」という視点をもったパートナーを選ぶことが大事です。

提案書にキーワードや予算配分以外にビジネスモデルや競合を分析した上での戦略が示されているか？ヒアリング時に商品やサービス以外に業界専門用語や期待する役割、課題に関する深い質問があるか？など確かめましょう。

過去の成功事例について売上増加のほか、ブランド認知度向上や顧客獲得など戦略的な目標達成もできたか聞いてみてもいいでしょう。

レポートが次のアクションに繋がっているか

競合他社の動向、Amazonのアルゴリズム変更、季節要因など、様々な要素が広告効果に影響を与えます。そのため、Amazon広告の運用は定期的な効果測定と改善施策の実施が不可欠です。

代理店が提出するレポートが、単なる数字の羅列や「売上～％アップ」だけの結果報告でなく、数字の背景にある要因分析や具体的な改善提案が記載されているかを確認しましょう。

レポートのサンプルを見せてもらったり、どのようなデータ分析ツールを使っているか尋ねたりすると確認しやすいです。自社のKPIに合わせたレポートを作成してもらえるか？など尋ねるのもおすすめです。

インハウス支援など将来を見据えたサポートがあるか

代理店にすべてを丸投げするのではなく、将来的には自社内でAmazon広告を運用できる体制・スキルを身に着けたい。そう考える担当者もいるのではないでしょうか？

広告代理店の中には完全に委託することを前提としているところから、インハウス支援プランを提供しているところまで幅広く存在します。ただ将来的に自社内で完結したければ内製化へのサポート体制が整った代理店に依頼することを勧めます。

ノウハウを積極的に共有してくれるか？一部内製化に対応してくれるか？インハウス支援サービスが存在するか？など確かめましょう。

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マーケ担当者におすすめのAmazon広告代理店6サービス一覧表

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マーケ担当者におすすめのAmazon広告代理店6選｜費用・強み・実績を比較

おすすめのAmazon広告代理店を費用や強み、実績などと共に6社紹介します。

株式会社いつも

• 契約件数1万2,000件を超える豊富な運用実績
• 独自の改善ノウハウで商品ページ自体の改善ができる
• Amazon専用チームが存在するのでスキル・知識共に高レベル

株式会社いつもは、コンサルティングやWebサイト制作など幅広いサービスでECビジネスを支えています。Amazonでのマーケティングに精通したチームが、広告だけでなく出店をサポートしてくれるのが特徴です。

店舗の改善レポート作成にも対応しており、現状の課題を分かりやすく把握できます。Amazonはもちろん、楽天やYahoo!ショッピングなど、さまざまなモールに対応したクロスチャネル支援もおすすめです。

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株式会社グラッドキューブ

• オーガニックマーケティングに強み
• 英語や中国語など多言語への対応が可能
• コミュニケーションを重視しているのでサポートも手厚い

株式会社グラッドキューブは、LINEヤフー株式会社やFacebookを提供するMeta社などから、正式な認定を受けた広告代理店です。季節ごとにプロモーションを変更できるため、イベント時の売上アップが期待できます。

契約から10日程度で広告運用を開始できる、手軽さ・スピーディーさも魅力です。導入後のサポート体制にも力を入れており、困ったことがあれば相談できるため、初めて広告を運用する会社にも適しています。

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株式会社esole

• ブランド戦略を大切にAmazonでの売上を最大化
• 中長期視点でブランディング施策を行いたい企業におすすめ
• ほかの媒体からAmazonの売上アップも見込める

株式会社esoleは大手総合広告代理店出身者が代表を務めるAmazon広告代理店です。そのため大手広告主に専門性を持っています。

また自社のブランディングをしっかりと担保しながらAmazon広告の運用を実現。中長期的なブランディング施策を可能にするでしょう。

そしてAmazonだけで広告を運用して売上を伸ばすだけではありません。GoogleやYahooなどあらゆる媒体から自社のLPやAmazonページに流入させ、製品の売上を最大化します。

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アナグラム株式会社

• 提案から分析まで担当者が一気通貫で対応してくれる
• 業種・エリアを問わず原則全国対応
• 広告運用の観点からビジネスの戦略を提案してもらえる

アナグラム株式会社は「会社の隠れた魅力を見つける」というポリシーのもと、ビジネスをサポートしています。広告の運用代行だけでなく、経営戦略についても相談可能です。

リスティング広告での実績があるため、検索のノウハウを利用した効果的なAmazon広告を運用できます。契約から運用開始まで1人の担当者が対応するため、コミュニケーションが取りやすいのもメリットです。

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デジマール株式会社

• 運用広告の管理画面に入れるので、透明性が高い
• 最低出稿予算なし、スモールスタートが可能
• アカウント診断が無料で受けられる

デジマール株式会社は、LINEやTikTokなどのメディアにおけるデジタル広告を取り扱っています。アカウント作成や競合会社の調査など、Amazon広告に必要な幅広いサービスに対応しているのがメリットです。

最低出稿予算が決まっていないため、会社に合わせた予算で運用代行を始められます。複数メディアの運用代行を依頼した際にも、決まった担当者とやりとりできるのが便利です。

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株式会社サイバーエージェント

• メディアごとに独自の運用ルールを設定
• 多数の受賞歴を誇る
• 制作体制が整っているので、クリエイティブもお任せできる

株式会社サイバーエージェントは、Amebaブログやソーシャルゲームを開発していることでも有名です。インターネット広告事業にも取り組んでおり、独自の技術を生かして広告運用にも対応しています。

広告配信データの収集・集計を自動で行ってくれる『CA Dashboard』を採用しており、レポートを作成しなくても手軽に効果を把握可能です。クリエイティブを扱う会社ならではの、効果的な広告を作成できます。

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Amazon広告代理店を比較する4つのポイント

Amazon広告代理店について、自社に合っているかどうかは求めている要件や費用相場によって異なります。ここではそれぞれの軸で比較できるポイントについてまとめました。これらの比較軸をもとに自社に合った代理店を特定しましょう。

Amazon Ads アドバンストパートナーに登録しているか

Amazon Ads アドバンストパートナーとはAmazon公式にパフォーマンス広告やストア、動画広告など、幅広い広告ソリューションにおいて、高度な専門知識とスキルを持つことが認められた代理店です。

登録代理店は運用スキルや実績において一定保証されており、Amazon公式から広告に関する最新情報やベストプラクティスなどの情報を優先的に提供してもらえるという利点を持っています。

ただ登録している代理店は比較的、規模が大きく最低広告予算も高めに設定していることが多いです。広告予算が控えめだったり、特定分野に特化した代理店に依頼したい場合はあまりこだわる必要はないでしょう。

料金体系が自社での運用に合っているか

Amazon広告代理店は「月額手数料型」「成果報酬型」「固定報酬型」の3つの料金体系に分けられます。自社にとって利用しやすい報酬体系のサービスを選びましょう。

「手数料型」は広告費が増えるほど手数料も高くなりますが、運用規模が大きいほど費用対効果が高まる傾向にあります。「成果報酬型」は売上やROASの成果に応じて費用が発生するため、初期費用を抑えたり、短期での運用を任せたい場合に適しています。

「固定報酬型」の場合は一定の手数料額で費用が変わらないため、予算管理しやすいという特徴があります。ただし、「固定報酬型」をとる代理店はあまり多くなく、基本的に少額予算での運用時に利用されやすいようです。

他メディア・ECサイトとの連携も求めるか

Amazon広告の運用代行だけを求めるのか、自社ECサイトや他プラットフォーム、SNSなど複数チャネルとの連携した戦略も求めるかによって必要なサービスは変わります。

Amazon広告代理店の中には、Amazon広告だけでなく、Google広告やSNS広告など、他の広告媒体の運用代行や、自社ECサイトのSEO対策、SNS運用代行など、幅広いサービスを提供している企業があります。

他チャネルとのデータも統合的に分析・利用し、クロスメディア戦略も提案できる代理店に依頼してもいいでしょう。ただし費用はその分かさむので、いったんAmazon広告に特化した運用を任せるという選択を取るのもひとつの手です。

専任担当者かチームでの運用体制か

広告代理店によって、専任担当者がメインとなって広告運用や戦略立案をおこなう専任担当者制を敷いているところと、2～4人のチームで運用をおこなうチーム制を敷いているところとがあります。

専任担当者制は施策の提案と実行、コミュニケーションにスピード感があり、相談や修正依頼がしやすい、意思疎通がとりやすいという利点があります。ただ担当者の技量に左右される面はどうしてもあり、経験が浅い担当者がアサインされる可能性もあります。予算が小規模な場合、その傾向はより顕著でしょう。

一方、チーム制の場合は複数の分野の専門担当者が連携して業務をおこなうため、より高度な運用や多角的な視点を取り込める利点が大きいです。ただ担当者とのコミュニケーションが煩雑になったり、別担当者には要望が正確に伝わりにくいというデメリットもあります。

予算規模によって運用体制を分ける代理店もあるため、自社にはどちらの方が向いているか、どんな運用をして欲しいか明確にしながら比較してみましょう。

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