「営業担当者が足りない」「日々の業務で手一杯で、新規顧客開拓が進まない」「プロの営業ノウハウを取り入れたいけれど、どうすればいいか分からない」
最終更新日: 2025年05月09日
こうした悩み、自社にもあると感じている中小企業は多いのではないでしょうか。限られたリソースで売上を伸ばすためには、効率的かつ効果的な営業活動が不可欠。
しかし、人手や専門知識が不足しているのが、多くの中小企業が直面する現実です。
社員を増やしたり、パートや派遣スタッフを雇用したりする方法も考えられます。
しかし、「すぐにでもプロの営業活動を始めたい」「採用や教育にかかる時間とコスト、ミスマッチのリスクを避けたい」「固定費を抑えつつ、必要な時だけプロの力を借りたい」といったニーズがあるなら、「営業代行」という選択肢が非常に有効です。
営業代行を利用すれば、経験豊富なプロが自社に代わって営業活動を行います。
一から体制を構築する手間なく即戦力となる専門スキルを活用でき、成果や期間に応じた柔軟な契約でコストを最適化できます。
また、社内にはない外部の新しい成功ノウハウを取り入れられるのも大きなメリットです。
「でも、本当に依頼する価値がある？」「うちの会社の規模や商材に合うのかな？」「高い費用に見合う成果は出るんだろうか？」
そんな疑問や不安を感じるかもしれません。だからこそ、中小企業が営業代行会社を選ぶ際は、いくつかの重要なポイントを押さえることが成功の鍵となります。
失敗しないためには、特に以下の点を重視して選ぶことをおすすめします。
- 自社と同じくらいの規模や、似たような課題を持つ企業の支援経験があるか
- 特定の営業フェーズだけを依頼できるか、成果報酬型プランがあるかなど、予算やニーズに合わせた柔軟な対応が可能か
- 自社の製品・サービスや、狙いたい業界・顧客層に関する専門知識や実績があるか
この記事では、「中小企業 営業代行」で情報をお探しの皆さんのために、上記の「中小企業が本当に求めるポイント」を踏まえて厳選した、おすすめの営業代行会社を5社ご紹介します。
各社の特徴や強みを比較し、自社の成長を加速させる最適なパートナーを見つけるヒントとして、ぜひ最後までお読みください。
中小企業向け営業代行おすすめ5選の比較表
中小企業向けおすすめ5選の比較表を作成しましたので、ぜひ参考にしてください。
| 会社名 | 中小向け実績 | 新規開拓の強さ | テレアポ対応 | 訪問・Web商談対応 | 戦略/コンサル対応 | 成果報酬型有無 | 料金体系（タイプ） |
| 日本営業代行 | ◎ | ◎ | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 固定＋成果 / 成果報酬 など |
| 営業代行JP（タスク） | 〇 | ◎ | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 固定報酬 / 成果報酬 |
| ウィルオブ・ワーク | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| アイランド・ブレイン | 〇 | ◎ | ◎ | – | △ | 〇 | 要問い合わせ（成果報酬型） |
| エグゼクティブ | △ | ◎ | 〇 | 〇 | ◎ | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
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中小企業向け営業代行おすすめ5選
中小企業向け営業代行のおすすめ5選を紹介します。
日本営業代行株式会社
- 中小・ベンチャー企業に特化した豊富な支援実績
- 柔軟な料金プランで始めやすい
- 戦略立案から実行まで伴走型でサポート
日本営業代行は、中小企業やベンチャー企業に特化した営業代行の専門家です。
限られた予算や人員で成果を出したい中小企業のニーズを深く理解しており、柔軟な料金プランや伴走型の支援で、導入しやすい体制を整えています。
新規事業の立ち上げや、特定のターゲットへのアプローチなど、中小企業が特に強化したい分野での実績が豊富。戦略策定から実行まで一貫して任せられる頼れるパートナーです。
| 項目 | 内容 |
| 対応エリア | 全国（主要都市に営業エージェント配置、地方も調整可能） |
| 料金体系 | 初期費用22,000円（テレアポ代行の場合）。1日単位の固定料金制で依頼可能。
月契約プラン（20日稼働）は1人月633,600円～。成果報酬は不要で完全固定費型。 |
| 対応業務 | BtoB新規開拓営業全般に対応。
訪問営業代行・飛び込み営業代行・テレアポ代行・展示会営業代行・ラウンダー（巡回）代行など幅広く提供。 営業戦略の策定、ターゲットリスト作成、商談・クロージング代行まで一貫サポート可能。 既存顧客へのフォロー営業や離反防止策にも対応。 |
| 実績・導入社数 | 要問い合わせ（実績業種は多数） |
| 得意商材・業種 | 中小企業の法人営業（新規顧客開拓）に特化。
業種問わず、対面で提案が必要なサービス・ソリューション系商材の営業支援を得意とする。 |
| 対応体制 | 専任制／チーム制を柔軟に併用。
全国の契約営業スタッフ「営業エージェント」から適任者をアサインし、必要に応じてスポット派遣や継続支援を実施。 |
| 商談設定以降の対応 | アポイント取得からクロージングまで代行可能。
契約手続きの代行や商談同席によるクロージング支援にも対応。 |
| 最低契約期間 | なし（1日単位の単発利用から可能） |
株式会社タスク（営業代行JP）
- 新規開拓に特化しアポ獲得からクロージングまで対応
- 幅広い業種・規模の導入事例が豊富
- 固定報酬と成果報酬から選択可能
営業代行JPは、株式会社タスクが運営する営業支援サービスです。
特に新規顧客獲得に強みを発揮し、アポイント獲得だけでなく商談やクロージングといった重要なフェーズまで代行を依頼できます。
様々な業種や規模の企業を支援しており、中小企業が直面する新規開拓の課題解決に豊富な実績とノウハウを持っています。
多様な事例があるため、自社と似たケースを参考にしやすいのもポイント。予算や目標に応じた料金プランを選べます。
| 項目 | 内容 |
| 対応エリア | 全国対応（24時間365日稼働。1回きりの訪問や数件の電話営業などスポット案件も可） |
| 料金体系 | 初期費用0円。月額固定費や追加料金も一切なしで明確な料金体系。
固定報酬型プランを基本としつつ、成果報酬型やハイブリッド型の相談も可能。 短期スポット利用から継続契約まで契約期間の縛りなく柔軟に対応（継続契約の強制なし） |
| 対応業務 | 営業業務全般をワンストップ対応。
展示会での営業代行、訪問営業代行（法人向け・個人向け双方）、電話営業代行（テレアポ）、店頭やイベントでの催事販売代行、オンライン商談代行、問い合わせフォーム送信代行、手紙DM営業代行など、幅広い手法に対応。 アポイント獲得から資料送付、契約代行まで一気通貫で支援。 |
| 実績・導入社数 | 要問い合わせ（個人商店から大企業まで多数の成功事例あり） |
| 得意商材・業種 | 業種・商材を問わず幅広く対応可能。
個人商店・中小企業向け商材の営業支援に強みを持ち、大企業向け提案営業も実績豊富。 展示会や店頭での対面販売から法人向け提案営業までカバー。 |
| 対応体制 | チーム制。案件ごとにプロの営業マンで構成された専門チームを編成し対応。
営業戦略立案担当から実働の営業スタッフまで適切に配置し、必要に応じクロージング専門要員も投入する体制。 |
| 商談設定以降の対応 | クロージング業務まで対応可能。
単なるアポイント獲得に留まらず、客先でのプレゼン資料作成や契約締結代行など、クライアント企業の社員以上の高度な業務にも対応可能。 |
| 最低契約期間 | なし（スポット1回から気軽に依頼可能） |
株式会社ウィルオブ・ワーク（営業代行サービス「セイヤク」）
- 人材サービスで培ったノウハウと人材力
- 幅広い営業フェーズや多様なニーズに対応
- 総合的な営業課題の解決をサポート
ウィルオブ・ワークは、営業職に特化した人材サービスも展開する総合人材会社です。
その強みを活かし、営業代行においても質の高い人材による幅広いサービスを提供。
テレアポや訪問といった個別フェーズの代行から、営業組織全体のコンサルティングまで、企業の多様なニーズに対応できます。
中小企業が抱える「営業人材が不足している」「必要なスキルを持つ人材がいない」といった課題に対し、プロの営業人材の活用という視点から解決策を提供します。
| 項目 | 内容 |
| 対応エリア | 全国（全国50拠点以上のネットワークで地域問わず対応） |
| 料金体系 | 月額費用は50万円～（契約内容により変動）。基本は月額固定＋成果報酬のプラン提案が主だが、詳細は要問い合わせ。
大企業から中小企業まで導入しやすい費用設定を心掛けている。 |
| 対応業務 | BtoB営業プロセス全般に対応可能。
市場調査・ターゲット選定、営業戦略立案等のマーケティング支援から、インサイドセールス（リードナーチャリング・アポイント獲得）、フィールドセールス（商談代行・受注獲得）、契約後のカスタマーサクセス支援まで包括的にカバー。 クライアントの営業課題に応じて柔軟にカスタマイズした営業代行を提供。 |
| 実績・導入社数 | 2,800社以上（取引実績） |
| 得意商材・業種 | BtoB特化型。業界や商材を問わず幅広い業種の営業支援実績あり。
自社は人材業界大手グループであり、そのノウハウを活かしてIT・製造・サービスなど様々な業界の営業課題を解決。 |
| 対応体制 | 専任チーム制。営業経験豊富な正社員のみで構成されたチームを案件ごとに組成し固定配置。
専門研修を受けたプロジェクトマネージャーと担当営業が継続的に支援し、質の高い営業活動を実現。 |
| 商談設定以降の対応 | クロージングから顧客フォロー（カスタマーサクセス）まで対応可能。
契約締結業務の代行や導入後のフォローアップまで一気通貫で請け負う体制。 |
| 最低契約期間 | 要問い合わせ（契約期間はプロジェクト内容に応じて応相談） |
株式会社アイランド・ブレイン
- BtoB新規開拓テレアポ代行に圧倒的な強み
- 累計2,000社以上の豊富な支援実績
- キーマンへのアプローチノウハウに長ける
アイランド・ブレインは、BtoB分野の新規開拓におけるテレアポ代行に特化した専門会社です。
中小企業が最も苦労しやすい「最初の接点作り」に特化し、累計2,000社以上という豊富な実績から培ったノウハウで、質の高いアポイント獲得を実現します。
特に企業のキーマンへのアプローチに長けており、効率的に商談機会を増やしたい中小企業に最適です。成果報酬型の料金体系を基本としているため、無駄なく投資したい場合に有力な選択肢となります。
| 項目 | 内容 |
| 対応エリア | 拠点は東京・名古屋・大阪（全国の営業案件に対応可能） |
| 料金体系 | 完全成果報酬型（月額固定費用は一切不要）。
新規見込客との商談1件につき18,000円（税別）の成功報酬で、成果が出た分だけ支払い。 |
| 対応業務 | 新規開拓営業の初期アプローチに特化したサービス提供。
営業戦略に沿ってターゲットリストの作成やトークスクリプト策定を行い、見込み客へのアプローチ～商談アポイント獲得までを代行。 獲得後の商談・契約クロージングは基本的に依頼企業。 |
| 実績・導入社数 | 55業種・3,000社以上の導入実績、90,000件超の商談創出実績 |
| 得意商材・業種 | BtoB商材専門。業種や提供サービスを問わず一律の成果報酬型で対応可能。
特に新規開拓に課題を抱える中小企業の営業支援を得意としており、依頼業種は製造業からIT・人材・建築業界まで多岐にわたる。 |
| 対応体制 | 専門チーム制。
55業種に対応する豊富な経験を持つ営業スタッフが在籍し、業界ごとに専門知識を備えた正社員営業担当者チームが対応。 各担当者が自社内で業種別のノウハウを持ち、最適なターゲット選定やトークスクリプト提案を行う体制。 |
| 商談設定以降の対応 | 原則として訪問商談・受注業務はクライアントに引き継ぎ。
契約クロージングまでの営業代行を希望する場合は要相談。 |
| 最低契約期間 | なし（商談1件から成果報酬型で利用可能） |
株式会社エグゼクティブ
- BtoB新規開拓における高い専門性と戦略性
- 戦略立案から商談支援までトータルサポート
- 難易度の高い商材やターゲットに強み
株式会社エグゼクティブは、法人営業専門のアウトソーシング会社で、無形商材・提案型商材の新規開拓営業を得意としています。
営業戦略の立案からターゲットリスト作成、テレアポによるアポイント獲得、商談代行、商談後のフォローまで、営業に関するすべての業務を一括代行できる体制が強みです。
特に営業難易度の高いITサービスやコンサルティング、人材研修などで豊富な実績があり、累計1,000社以上の支援を行ってきました。
料金体系は成功報酬型で、基本料金＋成果に応じた従量課金制を採用（初期費用不要）。
契約期間の縛りはなく1ヶ月から利用可能なので、短期のトライアル導入から長期契約まで柔軟に対応できます。
自社の営業リソースやノウハウ不足に課題を感じる企業にとって、営業部門を丸ごとアウトソーシングできる心強いパートナーと言えるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 対応エリア | 全国（主に首都圏中心。中堅～大手企業の営業支援が主体） |
| 料金体系 | 基本料金＋成果報酬のハイブリッド型。 |
| 対応業務 | 営業部門の業務をすべて代行可能。
営業戦略・戦術の立案からターゲットリスト作成、潜在顧客の調査・選定、テレマーケティングによるリードジェネレーション、インサイドセールス（見込み顧客育成・アポイント設定）、営業資料や提案書の作成、営業商談の代行、契約クロージング、契約後のフォロー（アップセル・クロスセルやカスタマーサクセス）まで幅広く請け負い可能。 |
| 実績・導入社数 | 1,000社以上（営業アウトソーシング請負実績） |
| 得意商材・業種 | 無形商材や高単価サービスに特化。
ITソリューション、コンサルティング、企業研修、人材開発サービス、広告・マーケティング、産業機器など、提案難易度の高い商材の営業代行が得意。 特に中堅企業～大企業向け商材の新規開拓に強み。 |
| 対応体制 | チーム制。
プロジェクトごとに営業プロジェクトマネージャーと複数の専属営業スタッフでチームを編成し、継続的かつ安定した支援を提供。 契約継続率98%という実績からも分かる通り、長期にわたり担当チームが成果向上にコミット。 |
| 商談設定以降の対応 | 契約クロージングから顧客フォロー（カスタマーサクセス）まで対応可能。
必要に応じ契約同行や導入支援、契約後の顧客オンボーディングや追加提案まで実施。 営業部門まるごとのアウトソーシングとして、営業戦略策定からアフターフォローまでを一括代行。 |
| 最低契約期間 | 要問い合わせ（契約期間や条件は案件規模・内容に応じて個別相談） |
まとめ：自社に最適な営業代行を見つけるために
ここまで、営業力強化という共通の課題を持つ中小企業の皆さんのために、厳選したおすすめの営業代行会社を5社ご紹介しました。
多くの中小企業が人手不足や営業ノウハウの不足に悩み、新規顧客開拓になかなか手が回らないのが実情です。
こうした状況を打破し、限られたリソースで効率よく売上を伸ばすための有効な手段が、プロの営業代行を活用することです。
営業代行を導入すれば、採用や教育の手間なく即戦力となるプロのスキルを活用でき、必要な期間やフェーズだけ依頼することでコストも最適化できます。
これにより、自社社員は既存顧客対応や商品開発といったコア業務に集中できるようになります。
今回ご紹介した5社は、中小・ベンチャー支援に特化した会社、新規開拓に強みを持つ会社、テレアポ専門の会社など、それぞれに個性があります。
自社に最適な営業代行会社を選ぶ上で重要なのは、まず「どんな目的で、営業活動のどの部分を外部に委託したいのか」を明確にすることです。
その上で、
- 自社と同じくらいの規模や、似たような課題を解決した実績があるか
- 特定のフェーズのみの依頼や成果報酬型など、自社の予算やニーズに合わせた柔軟なプランがあるか
- 自社の製品・サービス、ターゲット顧客に関する専門知識やノウハウがあるか
といった点を、各社の情報や公式サイトで確認していくことをお勧めします。
多くの営業代行会社では、無料相談や資料請求が可能です。
いくつかの会社に問い合わせて、自社の状況を伝え、どのような提案を受けられるか比較してみるのが、最適なパートナーを見つける一番の近道となるでしょう。
この記事が、自社の営業課題解決と、さらなる事業成長に向けた一歩を踏み出すきっかけとなれば幸いです。
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