【売買仲介特化】不動産向け営業代行おすすめ5選

不動産売買仲介の「物件不足」「顧客獲得難」は、営業代行で解決できます

不動産売買仲介会社の皆様へ。「良い物件が集まらない」「新規顧客が枯渇している」「社員営業が新規開拓に手が回らない」といった悩み、深刻ではありませんか？

これらの課題に対し、売却物件を安定的に仕入れ、質の高い購入希望者を効率的に獲得する有効な手段が、「不動産売買仲介に特化した営業代行」の活用です。

売却物件・購入希望者獲得に直結！不動産業におすすめの営業代行会社5選の比較表

売買仲介の現場で成果を上げている、特におすすめの営業代行会社を5社ご紹介します。まずは一覧できる比較表で、各社の得意分野や特徴をざっとご確認ください。

売買仲介の課題解決に強い不動産向け営業代行おすすめ5選

比較表で気になった会社について、より詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。厳選した5社それぞれの詳しい特徴、サービス内容、不動産売買仲介における強みや導入事例をご紹介します。

homie株式会社（HOTLEAD）

• 90秒以内の即コール
• AI活用で高効率
• 問合せ機会逃さず

homie株式会社が提供する「HOTLEAD」は、不動産会社の集客から営業活動までを支援するサービスとして知られています。

特に、獲得したWeb反響への迅速かつ丁寧な対応や、見込み顧客の温度感を高める追客業務に強みを持っています。

社員営業が目の前の反響対応や重要顧客への対応に追われ、手薄になりがちな初期対応や継続的な追客をHOTLEADにアウトソースすることで、反響からのアポイント設定率や商談化率の向上を目指せます。

購入希望者からの問い合わせ対応や、売却希望者の反響への初期ヒアリングなどで力を発揮するでしょう。

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ミカタ株式会社（追客のミカタ）

• 売主対応に特化
• 長期フォロー強化
• 書籍活用が可能

ミカタ株式会社が提供する「追客のミカタ」は、その名の通り、不動産会社における追客業務に徹底的に特化したサービスです。

特に、Webサイトからの資料請求や問い合わせといった反響に対する、きめ細やかな電話・メールでの追客代行に強みを持っています。

人手不足で追客に手が回らず、せっかくの反響を取りこぼしてしまっている売買仲介会社にとって、追客のプロに委託することで、潜在的な顧客を発掘し、アポイントに繋げる確率を高めることができます。

「反響は来るが、その後の対応に課題がある」という売買仲介会社におすすめのサービスです。

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株式会社ESTATE

• 成果報酬型で安心
• テレアポ＋訪問対応
• 新規開拓に強み

株式会社ESTATEは、不動産業界に特化した様々なソリューションを提供している企業です。

営業支援やコンサルティング、システム開発など、不動産会社の幅広い経営・営業課題に対して、専門的な知見に基づいた支援を行っています。

営業代行サービスも提供しており、不動産業界全体への深い理解とコネクションを活かした、質の高い営業活動が期待できます。

特定の業務に特化するだけでなく、不動産事業全体の営業戦略に基づいた代行を依頼したい場合や、複数の課題を抱えている場合に相談してみる価値があるでしょう。

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株式会社canterista

• 訪問営業が得意
• 大量行動で開拓
• クロージング支援

株式会社canteristaは、様々な業界の営業課題に対応する営業代行・コンサルティングサービスを提供しています。幅広いネットワークと営業ノウハウを活かした支援が特徴です。

不動産業界での営業代行実績も保有している可能性があります。

特定の業界に特化しているわけではないため、サービスを検討する際は、不動産売買仲介の具体的な業務（物件仕入れ、購入者アポなど）に対する理解度や、過去の関連実績を重点的に確認することが重要です。

自社独自の複雑な営業プロセスを持つ場合など、幅広い対応力を求める場合に候補となり得ます。

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株式会社ROUND TOSS（楽トス）

• 反響対応を即時
• 育客プロセス充実
• 内覧・査定へ導く

株式会社ROUND TOSSが提供する「楽トス」は、テレアポ代行サービスに特化しています。新規顧客への電話アプローチや、リストに対する架電業務を効率的に行えることが強みです。

不動産売買仲介において、「売却しませんか？」「査定しませんか？」といった個人・法人オーナーへのアウトバウンドコールや、「ご紹介したい物件があるのですが…」といった購入希望者へのアポイント設定のための電話は非常に重要な手法です。

楽トスのようなテレアポに特化したサービスは、これらの量的なアプローチを効率化し、商談機会を創出する上で有効な選択肢となります。

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なぜ、不動産売買仲介会社が営業代行を使うのか？具体的な活用シーンと得られるメリット

不動産売買仲介業務において営業代行がどのように役立つのか、具体的な課題と活用シーン、導入で得られるメリットを詳しく解説します。

活用シーン①：売却物件の仕入れ強化（売却依頼獲得）

• 具体的な課題例： ポータルサイトからの反響や紹介だけでは物件が足りない。地域内の地主様や空き家・空き地所有者へアプローチできていない。過去に査定や売却相談をしたお客様へのフォローができていない。売却相談会への集客に苦労している。
• 営業代行の役割：
  • • 「売却しませんか？」「無料査定しませんか？」といった電話・DM・訪問等による個人・法人オーナーへの新規アプローチ。
    • 過去の顧客リストや相続登記情報などに基づいた潜在売主様の発掘。
    • 売却相談会やセミナーへの参加促進のための電話での案内・確認。
    • DM送付後の追客や反応確認コール。
• 得られるメリット： 反響に依存しない安定した物件供給ラインの確保。地域内での売却物件獲得競争力の強化。社員営業担当者の査定や売主様との面談といったコア業務への集中。

活用シーン②：購入希望者の獲得・育成

• 具体的な課題例： Web反響の質が低く、冷やかしが多い。資料請求しただけで止まっている見込み顧客への追客ができていない。特定の層（投資家、買い替え希望者、高額物件検討者など）への効率的なアプローチ方法が確立できていない。多数の反響に埋もれて、良いお客様を取りこぼしている。
• 営業代行の役割：
  • • Webからの資料請求者や問い合わせ客への迅速な初期ヒアリングとアポイント設定。
    • 過去に接点のあった見込み顧客への状況確認・再提案コール。
    • セミナー参加者や特定のリストに対する個別相談会への誘導。
    • 見込み顧客の温度感に応じた定期的な情報提供やフォローコール。
• 得られるメリット： 質の高い見込み顧客リストの獲得と育成。営業担当者の物件紹介や内見案内、商談といったコア業務への集中。顧客フォロー漏れの防止と機会損失の削減。

売買仲介会社が営業代行を利用する共通メリット

• 営業リソースの圧倒的な確保・強化： 人材採用や育成に時間をかけず、即戦力となる営業部隊を確保できます。
• 新規開拓のスピードアップ： プロのノウハウと体制により、効率的かつ短期間での新規アプローチが可能です。
• 専門的なノウハウ・スキルの活用： 蓄積された成功ノウハウや専門的なスキル（テレアポのトーク、追客のタイミングなど）を活用できます。
• コスト削減： 正社員採用にかかる採用費や人件費、教育コストなどを削減し、変動費として営業コストをコントロールしやすくなります。
• 社員営業担当者のコア業務への集中： 営業代行に初期アプローチや追客を任せることで、社員は査定、売主様・買主様との面談、重要事項説明、契約といった、より専門的で売上に直結する業務に集中できます。
• 属人化しやすい業務の標準化： テレアポや初期対応といった業務を外部化することで、特定の担当者に依存していた業務を標準化できます。

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失敗しない！売買仲介に「本当に強い」営業代行会社の選び方

数ある営業代行会社の中から、自社の課題を本当に解決してくれる信頼できるパートナーを見つけるための、最も重要な選び方のポイントを解説します。

特に、不動産売買仲介で実績を出す会社の選び方を知りたい方は必見です。

【最重要】不動産売買仲介での実績と専門性

単に「営業代行の実績がある」だけでなく、不動産売買仲介での具体的な実績があるかを必ず確認しましょう。

特に「売却依頼の獲得（物件仕入れ）」や「購入希望者のアポイント獲得」に関する実績は重要です。

不動産取引の商習慣、専門用語、物件種別（戸建、マンション、土地、投資用など）、地域特性、そして宅地建物取引業法をはじめとする関連法規に関する理解度と遵守できる体制があるかは、最も重要な確認ポイントです。

過去の導入事例やお客様の声を参考に、どのような課題を解決した実績があるか確認しましょう。

得意な業務領域とターゲット層

自社が最も強化したい部分（例：相続物件の仕入れ、特定のエリアでの買主探し、投資家向けアプローチなど）に強い実績やノウハウがあるかを確認します。

得意とするターゲット層（個人オーナー、法人、投資家、ファミリー層など）が自社の主要顧客層と合致しているかも重要です。

対応可能なアプローチ手法

自社が求めるアプローチ方法（テレアポ、訪問、オンラインミーティング設定、DM後の追客など）に対応できるかを確認します。

特にテレアポの質（単に数をかけるだけでなく、丁寧なヒアリングや信頼構築ができるか）や、訪問対応が可能な場合はその質も確認しましょう。

料金体系と費用対効果

固定報酬型、成果報酬型、複合型など、料金体系は様々です。

自社の予算や、アポイント獲得単価、物件獲得単価など、期待する成果に見合った費用対効果が得られそうか、複数の会社の料金体系を比較検討しましょう。

成果の定義や、成果に至らなかった場合のリスク分担についても事前に確認が必要です。

コミュニケーション・報告体制

営業活動の進捗状況や顧客の反応、課題などを正確かつタイムリーに報告してくれる体制があるかは、成功の鍵となります。

定期的なミーティングの有無や、報告書の形式、担当者との連携のしやすさなどを確認しましょう。フィードバックを営業活動に反映できる柔軟性があるかも重要です。

不動産会社からの評判や導入事例の詳細

公開されている導入事例だけでなく、もし可能であれば、実際にその会社を利用したことのある他の不動産会社からの評判を調べることも参考になります。

導入事例は、具体的な課題、実施した内容、得られた成果（数値を含む）が明確に記載されているかを確認しましょう。

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不動産向け営業代行導入の前に知っておくべきデメリットと注意点

営業代行は強力な手段ですが、導入にあたってはリスクも伴います。特に不動産売買仲介ならではの注意点やデメリットを事前に把握し、トラブルを避けるためのポイントを確認しておきましょう。

不動産知識・宅建業法に関する理解度を確認する必要がある

不動産取引は専門用語が多く、宅地建物取引業法をはじめとする法規制も厳格です。依頼する営業代行会社が、これらの知識を適切に持ち、法律を遵守できる体制であるか、事前にしっかり確認することが不可欠です。

情報共有や連携体制の構築が重要

営業代行会社は外部のパートナーです。貴社内で蓄積された物件情報や顧客情報、営業ノウハウなどを適切に共有し、密に連携を取れる体制を構築しなければ、効果的な活動はできません。

報告頻度や方法についても事前に取り決めましょう。

一定の費用が発生する

営業代行には当然ながら費用がかかります。固定報酬、成果報酬など料金体系は様々ですが、自社の予算や期待する成果に見合った費用対効果が得られるか、慎重に見極める必要があります。

自社ノウハウの蓄積が難しくなる側面

営業代行に全てを任せきりにすると、自社内に新規開拓や追客のノウハウが蓄積されにくくなる可能性があります。

代行会社と連携し、活動内容や成功・失敗事例を共有してもらうなど、自社営業チームの成長に繋げる工夫も必要です。

機密情報（顧客・物件）の管理に注意が必要

営業代行に業務を委託するにあたり、顧客情報や未公開物件情報などの機密情報を共有することがあります。

情報の取り扱いに関する契約（秘密保持契約など）をしっかりと締結し、セキュリティ体制を確認することが重要です。

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