国内市場の成長が鈍化し海外に活路を見出したいものの、何から始めるべきかお悩みではありませんか。そんな悩みを解消できるのが、海外の事業展開をサポートする営業代行会社の利用です。
最終更新日: 2025年11月06日
営業代行会社を利用することで、人材採用にかかる費用を抑えられるだけでなく、法律や商習慣といった文化・言語の違いを解消でき、スピーディーな販路開拓が実現しやすくなります。
海外の事業展開を行う営業代行会社について、利用すべき理由と依頼可能な業務範囲を解説します。
海外営業代行おすすめ5選
実績やサポート内容で評判の高い海外向け営業代行会社についてご紹介します。
| 会社名 | 主要対応地域 | 主な対応言語 |
|---|---|---|
| トレーディネート株式会社 | 台湾、中国、インド、タイ、シンガポール、アメリカ | 英語、中国語、その他 |
| フェネトル・パートナーズ株式会社 | アジア、中東、オセアニア、ヨーロッパ、北米、南米、アフリカ | 英語 |
| Glocal Solutions Japan株式会社 | 中国・台湾・東南アジアなど | 英語、その他 |
| 株式会社アクロプラス | 北米・欧州・アジア | 英語、その他 |
| ASE GROUP Co.,Ltd | 東南アジア | タイ語、英語 |
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トレーディネート株式会社
トレーディネートは、台湾やアメリカ、中国などで営業代行を依頼できる会社です。商談代行だけでなく、輸出入に伴う貿易手配や物流アレンジまで含めて支援を受けられます。
海外営業における契約交渉から通関手続きまで、ワンストップで対応できるため、海外取引の実務経験が少ない企業におすすめです。
| 実績 | 貿易実務やバイヤーマッチングのサポート多数 |
| 料金目安 | ハイブリッド型（固定＋成果報酬）が一般的 |
| 対応地域 | 台湾、中国、インド、タイ、シンガポール、アメリカ |
| 主な対応言語 | 英語、中国語、その他 |
フェネトル・パートナーズ株式会社
フェネトル・パートナーズは、北米や欧州、アジアなど、50ヶ国以上で海外営業代行を委託できる会社です。BtoB営業のサポートを得意とし、コンサルティング要素を含む支援を提供しています。
製造業からIT企業まで、幅広い業種で導入実績があり、事前の市場調査や法規制確認といった初動段階からサポートします。料金は業務内容によって異なり、海外営業フォロー対応の場合、月額11万円〜です。
| 実績 | 製造業・IT企業の支援多数 |
| 料金目安 | 月額11万円～＋成果報酬（要相談） |
| 対応地域 | アジア、中東、オセアニア、ヨーロッパ、北米、南米、アフリカ |
| 主な対応言語 | 英語 |
Glocal Solutions Japan株式会社
Glocal Solutions Japanの「海外営業代行支援サービス」は、東南アジアや中東、ヨーロッパなど、80ヶ国以上で営業代行を依頼できる会社です。デジタルマーケティングと人力による海外営業代行を組み合わせたハイブリッドなアプローチを得意としています。
商談だけでなく、プレゼン資料の作成や営業動画の作成も依頼可能です。特にアジア圏への進出支援に強みがあり、オンライン施策（SNS、ウェビナーなど）によるリード獲得から、現地での商談・契約支援までを効果的に連携できます。
| 実績 | アジア圏でのオンライン・オフライン連携による販促・営業支援、幅広い業種での支援実績 |
| 料金目安 | 月額固定報酬が中心＋成果報酬（サービス内容や範囲によるため、詳細は要問い合わせ） |
| 対応地域 | 東南アジア、中東、ヨーロッパなど |
| 主な対応言語 | 英語、その他 |
株式会社アクロプラス
アクロプラスは、ものづくり系企業の海外展開に強みを持つ営業代行会社です。アジアや欧米、中東エリアを中心に展示会出展から商談アレンジまで一貫してサポートする体制が整っています。
依頼できるのは営業代行をはじめ、海外進出の戦略立案や市場調査、資材・商品調達といった業務です。技術資料の翻訳や現地バイヤーとのコミュニケーションなど、工業系製品特有の課題にも柔軟に対応できます。
| 実績 | 製造業・工業系の海外展示会出展実績多数 |
| 料金目安 | 月額固定報酬がメイン＋一部成果報酬（要相談） |
| 対応地域 | アジア、北米、欧州 |
| 主な対応言語 | 英語、その他 |
ASE GROUP Co.,Ltd
ASE GROUPは、東南アジアでビジネスを展開したい企業を支援する営業代行会社です。日用品販売や飲食店などで実績があり、現地のビジネス慣習や契約プロセスを熟知したチームがサポートします。
タイとカンボジアに現地法人を構えているため、ASEAN地域で販路拡大や事業展開を図りたい企業に最適です。
| 実績 | 飲食店や製造などの支援多数 |
| 料金目安 | 月30万円〜50万円程度＋成果報酬（要相談） |
| 対応地域 | 東南アジア |
| 主な対応言語 | タイ語、英語 |
海外向け営業代行を利用すべき理由
海外展開を検討する際、多くの企業が「時間」や「費用」、「リスク」という大きな壁に直面します。海外営業代行は、これらの課題を解決し、事業成長を加速させる有効な選択肢となり、その理由は以下のとおりです。
事業立ち上げの時間を抑えられるから
海外向け営業代行会社を利用すべき理由のひとつが、海外事業の立ち上げに向けて時間を大幅に短縮できるからです。自社で海外営業部を立ち上げる場合、人材の採用から教育、人脈構築まで、数年単位の時間がかかることも珍しくありません。
営業代行会社は、すでに現地の言語や商習慣に精通しており、契約後すぐに活動を開始できるため、競合他社に先んじて市場にアプローチできます。
「カントリーリスク」を最小限に抑えられるから
法律や税務、労務、商習慣の違いといった「カントリーリスク」によるトラブルや、失敗のリスクを抑えられるのも理由のひとつです。日本では当たり前の契約が通用しなかったり、文化的な誤解から交渉が決裂したりするケースは後を絶ちません。
海外営業代行会社は、各国や地域のリスクを熟知しており、トラブルを回避するための最適な方法を提案してもらえます。利用することで、法務や税務の落とし穴を避けられるだけでなく、市場から撤退しやすくなるでしょう。
自社のコア業務にリソースを集中できる
不慣れな海外営業活動を代行会社に任せることで、自社が本来最も注力すべき「コア業務」に経営資源を充てられます。代行会社に海外向け営業を依頼することで、製品開発や顧客へのサポートに集中できるでしょう。
海外向け営業代行で依頼できる業務範囲
海外向け営業代行の業務範囲は広く、企業の課題に応じて柔軟に対応してもらえます。具体的に依頼できる業務範囲は、以下のとおりです。
事業の戦略立案
事業の戦略立案や市場調査といった上流工程から営業活動を支援する業務です。現地のニーズや競合の状況について詳しく調査してもらったり、法律や商習慣など、ビジネスで失敗しないためのアプローチ方法を提案してもらえます。
現地の事情に精通した専門家の知見を借りることで、手探りで進めるリスクを大幅に減らし、成功への最短ルートを描けるでしょう。
海外での営業活動業務
見込み客のリストアップからアポイント獲得、商談、クロージングまでの営業活動における代行業務です。具体的には、下記の業務を遂行してもらえます。
- 現地の見込み客リストの作成
- アポイント業務
- オンラインや対面での商談
- 海外の展示会参加
言語の壁はもちろん、文化的な背景を理解した上で交渉を進めてくれるため、自社で対応するよりも成約率の向上が期待できるでしょう。
契約後のフォローアップと実務サポート
成約後のスムーズな取引と、顧客との良好な関係を築くために、契約後の貿易実務や現地での顧客対応といった、業務もサポートします。具体的に依頼できる業務は、以下のとおりです。
- 英文契約書の作成・法的チェック
- 貿易や物流の実務代行（輸出入の手続きや在庫管理など）
- 現地顧客のフォロー
契約後の実務まで一気通貫でサポートしてくれる会社を選ぶことで、海外事業を含め自社のコア業務に集中できるようになるでしょう。
海外向け営業代行の料金相場
海外向け営業代行の料金体系は、「固定報酬型」と「成果報酬型」、「複合型」の3つです。どのプランが最適かは、海外展開のフェーズや目的、リスク許容度によって大きく異なります。
それぞれの料金体系の特徴と料金相場について、解説します。
固定報酬型
毎月決まった額を支払うプランで、月額30万円〜100万円が一般的な相場です。予算管理がしやすく、長期的な視点で市場開拓を進めたい場合に適しています。
成果が出るまでに時間がかかる市場調査や、ブランドイメージを重視した丁寧なアプローチが必要な場合に有効です。
成果報酬型
「アポイント1件獲得で〇円」や「成約額の〇%」のように、成果に応じて費用が発生するプランで、料金相場はアポイント1件につき5万円〜、成約額の10%〜20%が一般的です。
初期費用を抑えて、リスクなく海外展開を始めたい企業には最適な選択肢といえます。
複合型（ハイブリッド型）
複合型は月額の固定費と成果に応じた報酬を組み合わせたプランで、料金相場は月額15万円〜＋成果報酬です。代行会社に安定した活動基盤を提供しつつ、リスクを分散しながら成果を追求したい場合に有効といえます。
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