【2025年最新】業務委託で依頼したい営業代行おすすめ4選

企業の成長戦略において、営業力の強化は不可欠な要素です。

しかし、「営業リソースが不足している」「新規事業の営業体制を迅速に構築したい」「専門的な営業ノウハウが社内に不足している」といった課題に直面することも少なくありません。

そのような状況で有効な選択肢の一つとなるのが、業務委託による営業代行の活用です。

外部の専門的なリソースを活用することで、採用や育成にかかる時間やコストを抑えつつ、必要な時に即戦力となる営業力を確保できる可能性があります。

一方で、業務委託で営業代行を検討する際には、「どの会社を選べば自社の課題解決に繋がるのか」「契約内容や料金体系で注意すべき点は何か」など、判断に迷う点も出てくるでしょう。

この記事では、業務委託での営業代行導入を検討している企業担当者が、自社に適したサービスを選び、効果的に活用するためのポイントを解説します。

おすすめの営業代行会社のご紹介から、選定のポイント、料金相場、利用時のメリット・注意点に至るまで、具体的な検討材料を提供し、より良い意思決定を支援することを目指します。

ぜひ、最後までご覧いただき、営業戦略の参考としてください。

営業代行とは？業務委託の基本と営業派遣との違い

このセクションでは、営業代行がどのようなサービスか、特に業務委託という契約形態に焦点を当て、さらに営業派遣との違いを分かりやすく解説します。

営業代行の概要

営業代行とは、自社の営業活動（アポイント獲得、テレアポ、訪問、オンライン商談、クロージングなど）の一部、または全てを外部の専門会社に委託できるサービスです。

なぜ今、営業代行が注目されているのでしょうか。主な理由は以下の通りです。

• 人員不足の解消やコスト削減ニーズの高まり
• 外部の専門ノウハウを活用し、短期間で成果を上げたい
• IT化やリモートワークの進展による、オンライン営業スキルの需要

営業代行は、社内に十分な営業スタッフを抱えられない企業や、特定分野の営業力強化、スピーディな新規顧客獲得を目指す企業にとって、非常に有効な選択肢となっています。

業務委託契約とは？

多くの営業代行サービスで採用されているのが業務委託契約です。これは、雇用契約とは異なり、特定の業務の遂行や成果物（アポイント数、成約数など）に対して報酬を支払う契約形態です。

業務委託契約の重要なポイントは以下の通りです。

• 契約内容の明確化: 業務範囲、成果物、報酬形態、秘密保持義務などを契約書で明確に定める必要があります。
• 指揮命令関係なし: 受託した営業代行会社は、自社の指揮命令下ではなく、独立した事業者として業務を行います。

業務委託契約には、請負契約や委任契約といった種類が含まれますが、営業代行においては「どこまでを外部に委託するか」「どのように報酬を支払うか」といった点を細かく取り決めることが特徴です。

報酬形態としては、アポイント数や成約数に応じて費用が発生する完全成果報酬型は、初期コストを抑えたい企業にとってリスクを軽減できます。

また、月額固定費に成果に応じた報酬を上乗せするハイブリッド型も一般的です。

営業派遣との違い

営業代行（業務委託）と混同されやすいサービスに営業派遣があります。両者の違いを理解し、自社に合った形態を選ぶことが重要です。

営業派遣は、派遣社員が自社オフィスなどで勤務し、日常的な業務指示は自社が行うため、社内にノウハウが蓄積しやすいメリットがあります。しかし、人件費や教育の手間がかかります。

一方、業務委託の営業代行は、成果物ベースで外部に委託するため、社内の育成リソースが不足している場合や、迅速な成果獲得を最優先したい企業に適しています。

営業代行を業務委託で利用するときのメリット

業務委託で営業代行を利用することによって、企業は様々な恩恵を得られます。ここでは、特に代表的な3つのメリットについて解説します。

短期間で営業リソースを確保できる

業務委託という契約形態なら、正社員の採用活動や育成にかかる時間を大幅に短縮できます。

専門的なスキルを持つ外部の営業チームに即座に業務を委託できるため、サービス開始後、短期間で営業活動をスタートし、必要なリソースを確保することが可能です。

すぐに営業体制を構築したい場合に大きなメリットとなります。

コストをコントロールしやすい

業務委託の営業代行は、固定報酬型、成果報酬型、ハイブリッド型など、多様な料金プランが提供されています。

これにより、自社の予算や求める成果、リスク許容度に合わせて最適なプランを選択し、営業コストを柔軟にコントロールできます。無駄な固定費を抑えつつ、効率的な投資が可能です。

専門ノウハウを一気に導入できる

営業代行会社の多くは、様々な業界・商材での豊富な経験と、最新の営業手法に関する専門的なノウハウを持っています。

テレアポやインサイドセールス、オンライン商談、CRM連携といった高度なスキルやツール活用方法を、自社内に一気に導入できます。

これにより、内製だけでは難しい、質の高い営業活動と成果が期待できます。

ぴったりの営業代行を無料で診断する

営業代行を業務委託で利用するときの注意点

業務委託で営業代行を活用することは多くのメリットがありますが、外部に依頼するからこその注意点や、事前に押さえておくべきポイントも存在します。

これらの点を理解しておくことで、失敗やトラブルを防ぎ、代行の効果を最大化できます。

業務委託における主な注意点

まずは、業務委託の営業代行を利用する際に認識しておくべき主な課題や懸念点です。

• 社内にノウハウが蓄積されにくい 営業活動を外部に完全に任せてしまうと、どのようなプロセスで成果が出たのか、顧客からの反応はどうだったのかといった具体的なノウハウが、社内の営業担当者に蓄積されにくくなります。これは、将来的に自社で営業力を強化していく上での課題となり得ます。
• コミュニケーション不足で成果が出にくい可能性 委託先の営業代行会社が、自社の商材やサービス、ターゲット顧客への理解が浅い場合、効果的な営業活動が難しくなります。事前の十分な情報共有や、運用開始後の密なコミュニケーションが不足すると、意図しないミスマッチが生じ、期待した成果が得られないリスクがあります。
• 成果が出るまでの期間が読みにくい場合がある 商材の特性、市場の状況、ターゲット顧客の購買サイクルなどによっては、すぐにアポイントや成約といった目に見える成果に繋がらないことがあります。特に新規市場開拓などの場合、成果が出るまでにある程度のリードタイムが必要となる可能性があり、短期的な成果だけを追うと評価が難しくなることがあります。

業務委託を成功させるための重要ポイント

上記の注意点を踏まえ、業務委託で営業代行を成功させるために、以下のポイントを必ず押さえておきましょう。

• 契約書の内容を徹底的に明確にする トラブルを防ぐため、契約段階で曖昧さをなくすことが最も重要です。
  • 業務範囲の明確化: リスト作成、テレアポ、メール、Web会議、訪問、クロージングなど、どこまでを委託するのか具体的に定義します。
  • 報酬形態と成果指標の合意: 固定報酬、成果報酬（アポイント単価か、成約単価かなど）、ハイブリッド型のどれにするか。どのような状態を「成果」とするのかを双方で明確に合意します。
  • 秘密保持・個人情報保護: 顧客リストや社内情報は重要な機密情報です。NDA（秘密保持契約）を確実に締結し、個人情報の取り扱いに関する規約を確認します。
  • 支払い条件・解約条件: 報酬の確定タイミングや支払いサイクル、契約期間中の途中解約の可否や条件なども細かく確認し、合意します。

• 密なコミュニケーション体制を構築する 外部リソースである営業代行会社と社内チームとの連携は、成果に直結します。
  • 定期的な情報共有: 商材情報、最新の営業資料、成功事例、Q&Aなどを常にアップデートして共有します。
  • 進捗報告と定例ミーティング: 日報、週報、月次の定例ミーティングなどを設定し、活動状況や課題、顧客からの反応などを共有し、共通認識を持つことが重要です。
  • フィードバックの実施: 代行会社からの報告に対し、フィードバックを迅速に行い、改善に繋げられる関係を築きます。

• 目標設定は現実的に、段階的に行う 非現実的な目標設定は、代行会社との関係悪化や成果が出ない要因となります。
  • KPI（重要業績評価指標）の設定: アポイント数、商談化率、受注率など、成果を測る具体的な指標を合意します。
  • 段階的な目標管理: 特に新しい取り組みの場合、短期間での大きな成果よりも、まずはアポイント獲得数をKPIとするなど、段階的に目標を設定し、徐々に難易度を上げていく方が現実的です。

• 成果が出ない場合は原因を特定し、方針を早期に修正する もし期待する成果が得られない場合、その原因を代行会社と協力して分析し、迅速にアプローチを修正することが重要です。
  • 原因の分析: ターゲットリストの精度、提供したトークスクリプトや資料の内容、市場環境の変化、代行会社のスキルレベルなど、複数の要因を検討します。
  • 方針の修正: 分析結果に基づき、ターゲットリストの再選定、トークスクリプトの改善、提供情報のアップデート、目標設定の見直しなど、具体的な対策を実行します。早期に軌道修正することで、無駄なコストや時間を削減できます。

ぴったりの営業代行を無料で診断する

営業代行会社の選び方

業務委託で依頼できる営業代行会社は数多く存在するため、「自社にはどの会社が良いのか」「どのような基準で選べば良いのか」と迷われる担当者の方も多いでしょう。

ここでは、失敗しないための重要な営業代行会社の選び方を、４つのチェックポイントに分けてご紹介します。

対応商材・業界、成功事例

自社が扱う商材や属する業界での営業経験が豊富かどうか、そして類似のビジネスモデルやターゲット顧客に対して具体的な成功実績があるかどうかは、最も重要な判断材料の一つです。

公式サイトなどで公開されている成功事例や、問い合わせ時に過去の実績について詳しく確認しましょう。

契約形態と費用の透明性

業務委託における料金体系（固定報酬型、成果報酬型、ハイブリッド型）が自社の予算やリスク許容度に合っているかを確認します。

また、見積もり内容が明確で、追加費用が発生するケースなどが事前に分かりやすく提示されているかどうかも重要です。複数の会社から見積もりを取り、比較検討しましょう。

コミュニケーション体制と連携サポート

業務委託での営業代行を円滑に進め、最大の成果を得るためには、委託先との密なコミュニケーションが不可欠です。

担当者の専任性、定期的な報告（日報、週報など）の頻度と形式、情報共有ツールの活用状況、疑問点が生じた際の連絡体制などを確認し、スムーズな連携が期待できるか見極めましょう。

企業規模と対応の柔軟性

大手企業は豊富なリソースや安定した体制が期待できますが、対応が比較的画一的になる傾向があるかもしれません。

一方、中小やベンチャー系の代行会社は、特定の分野に特化していたり、より柔軟なカスタマイズ対応をしてくれたりする可能性があります。

ただし、リソースや実績は十分に確認が必要です。自社の要望や重視する点に合わせて、規模感も比較検討の要素となります。

ぴったりの営業代行を無料で診断する

営業代行を業務委託するときの料金相場

業務委託で営業代行を依頼する際に、多くの企業が気になるのが費用です。営業代行の料金体系は、主に以下の3種類に分けられます。

それぞれの特徴や相場、そして自社にはどのタイプが向いているかを見ていきましょう。

固定報酬型

• 仕組み: 営業担当者の稼働時間や期間、あるいは依頼する業務内容（例：テレアポ1時間あたり、インサイドセールス担当者1名あたり）に基づいて、毎月決まった金額を支払う方式です。成果の有無にかかわらず、契約期間中は一定の費用が発生します。
• 相場の目安:
  • 月額30万円～50万円程度が一般的です。
  • より広範囲の業務を依頼する場合や、多くのリソースを必要とする場合は、月額100万円以上になるケースもあります。
• メリット:
  • 毎月の費用が予測しやすく、予算管理がしやすい。
  • 代行会社は安定した収入が見込めるため、リソースをしっかり確保し、コミットしてくれやすい。
• デメリット:
  • 期待した成果が出なかった場合でも、一定のコストが発生します。
  • 業務内容を明確化しないと、追加料金が発生したり、期待成果が得られないリスクも
• 向いているケース:
  • 一定のリード獲得数や活動量が事前に見込める、または継続的に新規営業活動を回してもらいたい企業。
  • 完全成果報酬よりも、安定した形で代行会社にリソースを確保してほしい場合。

成果報酬型

• 仕組み: 特定の「成果」が発生した場合にのみ、費用が発生する方式です。成果の定義は、「アポイント獲得1件につき〇円」「成約1件につき〇円」「資料請求1件につき〇円」など、契約内容によって異なります。初期費用が無料のプランを提供している会社もあります。
• 相場の目安:
  • アポイント1件あたり1万円～3万円程度が一般的です。
  • 成約単価は商材やサービスの価格によって大きく異なり、1件あたり数万円～数十万円、あるいはそれ以上となることもあります。
• メリット:
  • 初期コストを抑えられ、成果が出なければ費用が発生しないため、リスクを小さく始められます。
  • 代行会社は成果を出すインセンティブが高く、積極的に活動してくれる可能性が高いです。
• デメリット:
  • 成果単価が高めに設定される傾向があります。
  • ノウハウやリストが不十分で成果を出しにくい商材だと、代行会社から敬遠される場合も
• 向いているケース:
  • 初期費用や固定費を抑えたい、コストリスクを最小限にしたい企業。
  • アポイント数や成約数など、成果が明確に測定できる商材を扱っている。

ハイブリッド型

• 仕組み: 上記の固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた方式です。月額の固定費を支払いながら、さらにアポイント獲得数や成約数に応じて追加の報酬を支払います。
• 相場の目安:
  • 例：「月額20万円 ＋ アポ1件につき〇円 ＋ 成約1件につき〇円」といった形で設定されることが多いです。
  • 固定報酬型と成果報酬型の中間的なコストイメージとなります。
• メリット:
  • 両者のいいとこ取りができる：代行会社も最低限の固定収入があるため、リソースをしっかり確保しながら、成果を出すモチベーションも保ちやすい
  • 企業側も「完全成果報酬ほどの単価の高さはないが、固定報酬だけより成果連動性がある」形で運用できる
• デメリット:
  • 契約内容がやや複雑になりやすい
  • 期待成果に応じて成果単価をどう設定するか、事前のすり合わせが重要
• 向いているケース:
  • 安定した営業稼働を確保しつつ、成果に対しても明確な報酬を支払いたい企業。
  • 固定報酬をある程度払っても、しっかり外注先にコミットしてもらう一方で、成果が出た分の報酬も追加で支払う意向がある場合

業務委託で営業代行を依頼する際は、自社の予算や目的、商材の特性などを考慮し、これらの料金体系の中から最も合った形式を選ぶことが重要です。複数の会社から具体的な見積もりを取り、比較検討を進めましょう。

ぴったりの営業代行を無料で診断する

業務委託におすすめの営業代行4選の比較表

ここでは、業務委託での導入を検討している方におすすめの4社について、選定の際に役立つ項目を比較表で一覧にまとめました。

各社の得意分野や対応形式などを比較し、気になる会社をピックアップするのにご活用ください。

※上記は目安であり、依頼内容によって変動します。詳細は各社にお問い合わせください。

※「IS対応」はインサイドセールス対応を指します。

ぴったりの営業代行を無料で診断する

業務委託におすすめの営業代行4選

ここでは、比較表で概要を掴んでいただいた4社について、それぞれ個別に詳しく解説します。

各社の得意分野や具体的な強み、サービス内容などをより深く理解することで、自社ニーズとのマッチ度合いをさらに確認しましょう。

株式会社エスプール

• 4,000名超の営業プロ人材が支援
• 営業戦略立案から人材育成までトータルにサポート
• 最短1週間でサービス開始できるスピード感

株式会社エスプールは、営業顧問派遣サービスで培った豊富な人材ネットワークを活かし、元大手企業営業幹部など4,000名以上の営業プロ人材による支援を提供。

市場調査や戦略立案から人材育成、資料レビューまで営業活動全体をトータルにサポート可能です。

月額9万8,000円からと比較的低価格で、最短1週間でサービス開始できるのも特徴です。幅広い業種・商材のBtoB/BtoC営業に対応しています。

ぴったりの営業代行を無料で診断する

コーキ株式会社

• 1コール100円からの業界最安級テレアポ代行
• 平均勤続3年以上の経験豊富なスタッフが担当
• テレアポ・コールセンター業務に特化

コーキ株式会社は、テレアポやコールセンター代行に特化した営業代行会社。業界最安級の低価格と迅速な対応を強みとしています。

テレアポ代行は初期費用5万円に加え、1コール100円から依頼可能。申し込みから最短3営業日で架電を開始できます。

安価ながら平均勤続3年以上のスタッフが専任し、オリジナルスクリプトで質の高いアポイント獲得を目指します。BtoBアウトバウンド営業、既存顧客への架電サポートなどに対応。

ぴったりの営業代行を無料で診断する

アズ株式会社

• 完全成果報酬型で初期コストを抑えられる
• 1,800社以上の幅広い業種で蓄積した受注ノウハウ
• 新規開拓から既存フォローまで幅広い支援範囲

アズ株式会社は、営業・マーケティング・新規事業開発に特化した完全成果報酬型の営業代行サービスを提供。

支援実績は1,800社以上にのぼり、幅広い業種で受注獲得のノウハウを蓄積しています。新規顧客開拓から既存顧客フォロー、過去顧客掘り起こしまで、安定した受注維持のための代行支援が特徴。

オンライン商談サービスや見込み客リスト作成などのオプションも充実しています。主にBtoB領域に対応。

株式会社セレブリックス

• 1,200社以上・12,000商材超の実績を持つ大手
• 法人営業や新規事業立ち上げ支援に多数実績
• データに基づいた科学的な営業コンサル力

株式会社セレブリックスは1998年設立の営業支援の総合エージェンシー。営業代行と営業コンサルティングを主力サービスとしています。

1,200社以上、12,000商材を超える豊富な実績と、データに基づいた科学的な営業戦略立案に強み。

リード獲得から受注まで、一連の営業プロセスをフルサポートできます。特に法人営業や大手企業の新規事業立ち上げ支援を得意としています。主に固定報酬型のサービスを提供。

ぴったりの営業代行を無料で診断する