事業拡大や新規顧客獲得に向けて、多くの企業がBtoBマーケティングの強化に取り組んでいます。しかし、自社だけでは専門知識やリソースが不足しがちなのが現実です。
最終更新日: 2025年04月11日
本記事では、BtoBマーケティング支援をサービスとして提供するおすすめ5社をご紹介。迷ったときの選定ポイントや依頼できる業務も解説するので、BtoBマーケティング支援を依頼してみたいユーザーはぜひ、参考にしてください。
BtoBマーケティング支援は必要？
BtoBマーケティング支援とは、企業間取引（Business to Business）を行う企業に対して、そのマーケティング活動全般、または一部を外部の専門家や専門会社がサポートすることを指します。
おもに総合広告代理店やWeb制作会社、コンサルティングファームなどがサービスを展開しており、支援会社によって得意分野やサービス範囲が異なります。
BtoBマーケティング支援が必要な企業の特徴
BtoBマーケティングは専門性が高いことや一定の経験値やノウハウが必要なことから、利用が増えています。ではどのような企業に必要なのでしょうか？主に以下のような特徴をもつ企業が利用することが多いです。
- 従来の営業方法では新規顧客の獲得や既存顧客からの売上を維持できない
- Webサイトやオンライン主体の顧客行動に対応できていない
- 安定的に質の高いリードを獲得する仕組みがない又は効果がイマイチ
- マーケティング部門が存在しない
- SEO対策やWeb広告などの集客施策が分からない
- MAツールを導入したが、使いこなせていない
さまざまな課題がありますが、ひとことで言えば「マーケティングで成果を出したいが、自社だけでは限界を感じている企業」に必要なサービスと言えそうです。
専門知識やノウハウが不足している企業やマーケティングにかかるリソースが足りない企業、色々と試してみたが成果につながらなかった企業などは一度、検討してみるといいでしょう。
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BtoBマーケティング支援で依頼できる業務
BtoBマーケティング支援のサービス範囲は非常に広範です。会社によって強みや対応できる範囲は異なりますが、基本的には以下のような業務を依頼できます。
| カテゴリ | 具体的な業務内容 |
|---|---|
| 戦略立案 | マーケティング戦略策定、競合分析、ターゲティング、ポジショニング設計 |
| リード獲得施策 | SEO/MEO対策、リスティング広告運用、SNS広告運用、展示会出展支援 |
| MA・CRM構築 | MAツール導入支援、シナリオ設計、メールマーケティング、リードナーチャリング |
| インサイドセールス | 電話営業代行、アポイント獲得、リードクオリフィケーション |
| データ分析 | マーケティングROI分析、顧客分析、競合分析、予測モデリング |
| コンテンツ制作 | ホワイトペーパー、ウェビナー企画・実施、事例作成、ブログ記事作成 |
| ウェブサイト構築 | サイト設計・デザイン・実装、LP制作、CVR改善、UX/UI設計 |
初めてはBtoB実績が豊富なマーケティング代行がおすすめ
BtoBマーケティング支援をおこなう企業のうち、コンサルティングファームは戦略立案や市場調査、運用体制の構築などが主体となりやすく、広告代理店やWeb制作会社はシステム導入やコンテンツ制作など実務の代行に長けているという特徴があります。
ただ、これも一種の傾向にすぎず、広告運用関連の支援のみをおこなう広告代理店もあれば、MAツールの設置やSEO記事の作成など特定のサービスのみ対応している会社もあります。
このように、BtoBマーケティング支援には様々な形態がありますが、特に初めてBtoBマーケティングに取り組む企業には、BtoB領域での実績が豊富な「マーケティング代行」を依頼できる会社がおすすめです。
戦略の検討から具体的な施策の実行、効果測定や改善までを一気通貫で、かつ継続的に「代行」してくれるため、リソースや取れる戦略が限られる企業でも成果を出しやすくなるでしょう。
また多くの場合、マーケティング代行サービスは継続的なパートナーシップを前提としています。そのため、成果をコンスタントに受け取りながら、外部の専門知識を自社に取り込み、しっかりとマーケティング基盤を強化することができるのです。
【迷ったらコレで選ぼう】BtoBマーケティング支援の会社選定ポイント
BtoBマーケティング支援を依頼する会社を選ぶ際、サービスの内容だけでなく、過去に自社と同じ業界や類似した課題に対する実績があるか、担当者とのコミュニケーションは取りやすいかなどを軸にすると最適な企業を見出しやすいでしょう。
自社が目指す成果に似た実績を持っているか
支援会社の過去の実績は選定における重要な判断材料です。特に自社と同じ業界や類似した課題に対する成功事例があると、より確かな成果が期待できます。実績を確認する際には、単なる導入事例だけでなく、具体的な数値や成果指標にも注目しましょう。
たとえば、リード獲得数の増加率やROIなどの定量的な実績があれば、より信頼性が高いと言えます。また、長期的な支援実績がある企業は持続的な効果を生み出せる可能性が高いので、継続的な支援関係を構築している事例も重視すると良いでしょう。
担当者とコミュニケーションは取りやすいか
マーケティング支援は一度きりの取引ではなく、継続的なパートナーシップであるため、担当者との相性やコミュニケーションの質は重要です。初回の商談での対応や提案内容の的確さ、質問への回答スピードなどからコミュニケーションの取りやすさを判断できます。
また、担当者の専門知識やビジネス理解度、プロジェクト管理能力も成功の鍵となります。特に自社の業界や商材に対する理解度が高い担当者であれば、より的確な提案が期待できるでしょう。
料金体系が明確で予算と合っているか
料金体系が明確で、何にいくらかかるのか、全体的な費用と詳細をそれぞれ確認しましょう。 月額固定制や成果報酬型なのか、プロジェクト単位なのかなど、料金プランは会社によってさまざまです。
提案された金額に対して、自社の予算に合っているかはもちろん、どのような支援内容が含まれ、どのような成果を期待できるかを具体的に検討することが大切です。 複数の会社から見積もりを取り、比較検討してサービスを選びましょう。
おすすめのBtoBマーケティング支援サービス5選
BtoBマーケティング支援サービスをおこなう会社から実績と専門性に優れたおすすめの5社をご紹介します。
株式会社才流
- データ分析に基づく科学的アプローチ
- 業界別に特化したコンテンツ制作力
- 経験豊富な専門家による徹底サポート
株式会社才流は独自のデータ分析手法を活用した科学的なマーケティングアプローチが強みです。膨大な取引データや市場トレンドを分析し、最適なターゲット企業の選定から効果的なアプローチ方法まで、データに基づいた戦略立案を実現します。
IT・製造・金融など業界別の専門チームを有し、各業界の課題や専門用語を深く理解したコンテンツ制作が可能です。ホワイトペーパーやケーススタディから、ウェビナー企画、技術資料まで、意思決定者の関心を引く質の高いコンテンツを制作します。業界特有の知識を活かした専門性の高い情報発信により、見込み客の信頼獲得とリード獲得に貢献します。
各分野の専門知識と豊富な現場経験を持つコンサルタントが、提案から実行フェーズまで2名以上の体制で徹底サポート。定例ミーティングや迅速な連携により、顧客の工数を最小限に抑えながら、確実な成果の達成を支援します。
| 主なサービス |
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シンフォニーマーケティング株式会社
- 35年にわたるマーケティング経験と実績（※）
- 提供価値に基づいたSTP戦略の立案
- 営業組織との連携を重視した実践的支援
シンフォニーマーケティングは35年の実績に基づいた独自のリード獲得メソッドを確立しています（※）。これまでに製造業を中心に600社以上のbtobマーケティングを支援してきた実績がある信頼できるBtoBマーケティング支援会社です（※）。
また、DoV（Definition of Value：提供価値の決定）を基にSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）を明確化し、企業の新規市場開拓や新規事業立ち上げを支援します。どの市場で、どのターゲットに、どのような価値を提供すべきかをマーケティングの専門家とともに設計することで、競争優位性の確立をサポートします。
マーケティングと営業の連携を最重視した実践的な支援アプローチが特徴です。営業現場の声を取り入れたリード獲得プロセスの設計、営業担当者が活用しやすい見込み客情報の整備、商談化率向上のための営業トークスクリプト作成まで一貫してサポートします。
※ シンフォニーマーケティング株式会社（2025年3月時点）
| 主なサービス |
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テクロ株式会社
- 市場と顧客を捉える戦略立案
- デジタル技術で実現する集客最適化
- きめ細やかなサポート体制と実績
テクロ株式会社は、企業ごとの市場環境や競合状況を徹底分析し、独自の視点で最適なマーケティング戦略を構築します。豊富な業界知識と精緻な分析により、ターゲットのニーズを正確に把握し、成果を創出するプランを提案する点が強みです。
最新のデジタルツールとデータ解析を駆使し、テクロ株式会社はWeb広告、SEO対策、SNS運用など多角的な手法を統合して、効率的なリード獲得とブランド認知向上を実現します。これにより、企業の集客力を着実に強化します。
クライアントとの密なコミュニケーションを重視し、専任担当者が柔軟かつ迅速に対応する体制を整えています。確かな実績とプロセスに基づく支援で、安心してプロジェクトを任せられるパートナーとして高い評価を得ています。
| 主なサービス |
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株式会社イノーバ
- 500社以上の実績で磨かれた戦略設計ノウハウ（※）
- スピード感と卓越したプロジェクト進行力
- 戦略策定から実行までの伴走支援
株式会社イノーバは500社を超える支援実績を背景に、現状分析と徹底した競合調査を通じてターゲット設計や月次目標の策定まで、実践的かつ現実的な戦略策定をトータルサポートします（※）。
富士通、マイクロソフト、楽天など大手企業で培った経験豊富なコンサルタントが在籍し、社内調整を含む確実なプロジェクト進行を実現。迅速な対応と高い調整力で、プロジェクトをスムーズに推進します。
単なる戦略やツールの提供に留まらず、リード獲得から育成、営業による商談化まで、一連のBtoBマーケティング＆セールスプロセスを伴走支援します。発注側のマーケティング力を向上させる実践的なサポートが特徴です。
※ 株式会社イノーバ（2025年3月時点）
| 主なサービス |
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イントリックス株式会社
- 一気通貫型デジタルマーケティングのエキスパート
- 実践的なBtoB専門知識と中立的視点
- 伴走型サポートによる自走環境の構築
イントリックス株式会社はBtoB企業のデジタルマーケティングを戦略策定から実行、効果測定まで一貫支援します。企業が保有するデータを多角的に分析し、顧客行動の可視化と最適なコミュニケーション設計を通じて、マーケティング活動の推進力と成果を大幅に向上させます。
豊富なBtoB企業支援経験から培われた専門知識を活かし、業界特性や商材に合わせた最適な戦略を提案。MAツールの中立的選定から、バイヤーズジャーニーマップ作成、システム基盤整備まで、実務に即したサポートを提供します。
単なる施策実行だけでなく、自社で継続的にデジタルマーケティングを運用できる環境づくりを重視。表記・クリエイティブガイドラインの整備、全19テーマの担当者向け研修の提供、組織体制の構築支援など、中長期的な自走を見据えたきめ細やかな伴走型サポートで、真の意味でのデジタルマーケティング改革を実現します。
| 主なサービス |
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自社に最適なBtoBマーケティング支援サービスを見つけよう
自社に最適なBtoBマーケティング支援サービスを見つけるためには、まず自社の課題や目的を明確にし、提供されるサービスの内容、支援形態、実績、そして担当者とのコミュニケーションのしやすさといった各選定ポイントを総合的に判断することが大切です。
これらの情報をもとに、より効果的なマーケティング戦略の実現に向けた最適なサービスを見つけ出し、ビジネス成長を加速させましょう。
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