ベンチャー向け営業代行5選！費用相場と成功させるポイント

PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、いざ事業をグロースさせたいものの、営業チームの採用や育成が間に合わず、売上目標達成に焦りを感じていませんか。その課題は、ベンチャー企業の特性を深く理解した「営業代行会社」で解決できます。

営業代行会社を活用することで、採用にかかる費用を抑えつつ、即戦力となるプロの営業チームをスピーディーに構築することが可能です。これにより、最短ルートで事業成長を加速させることができるでしょう。

費用相場や成功させるポイントを含め、ベンチャー企業向けの営業代行会社を紹介します。

ベンチャー向け営業代行おすすめ5選の比較表

ベンチャー企業向けにおすすめの営業代行会社は、下記5社です。

株式会社コムレイズ・インキュベート

コムレイズ・インキュベートは、スタートアップやベンチャー企業の事業成長を専門に支援する営業コンサルティング・代行会社です。新規事業やプロダクトの戦略立案から、実行部隊の構築、実際の営業代行まで、ベンチャーのフェーズに合わせた柔軟なサポートを提供します。

特に、事業内容やプロダクトへの深い理解に基づいた伴走支援を得意としており、単なる代行ではなく、共に成長を目指すパートナーとして高い評価を得ています。

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株式会社グローバルステージ

グローバルステージは、営業コンサルティングと営業代行サービスを提供し、企業の売上拡大を支援する会社です。特に、インサイドセールスやテレアポを活用した新規顧客開拓を得意としており、戦略設計から実際のコール実行まで一貫して依頼できます。

今までにネット通販サイトの新規立ち上げや、システム開発企業などで営業メンバーを提供してきた実績があります。

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株式会社レイゼクス

レイゼクスは、展示会のフォローやX、LinkedinといったSNSの営業代行を提供する会社です。成果報酬型の料金体系が用意されており、アポイント数に応じた費用のため、コスト管理がしやすいといえます。

効率的なテレアポスキルを駆使し、ターゲットリストへのアプローチからアポイント獲得までを専門に行います。

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ワールドウィング株式会社

ワールドウィングは、テレアポやインサイドセールス代行を専門に手掛ける会社で、長年のコール実績で培われたノウハウと、専門スタッフによる質の高い実行力が特徴です。新規顧客リストへのアプローチ、ニーズ確認、アポイント設定といった業務を効率的に代行します。

固定費型や成果報酬型など、複数の料金体系が用意されており、企業の予算や目的に合わせて選択しやすい点も魅力です。

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株式会社アイランド・ブレイン

アイランド・ブレインは、成果報酬型の料金体系を中心に新規顧客開拓におけるアポイント獲得に特化してサービスを提供する会社です。主に中小企業を中心に豊富な支援実績を持ち、培ったノウハウを活かして効率的なアプローチを行います。

Web制作業やソフトウェア業など、幅広い業界で新規受注を獲得した実績があり、費用は1件につき1万9,800円からです。

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ベンチャー向け営業代行の費用相場

営業代行の料金体系は、ベンチャー企業を問わず、「固定報酬型」と「成果報酬型」、「複合型」の3つです。どのタイプが自社に適しているかは、事業フェーズや営業課題、リスク許容度によって異なります。

固定報酬型

毎月一定の金額で契約した業務（例：月100件の架電、レポート作成など）を遂行してもらうプランで、一般的な相場は月額50万円〜70万円（営業担当1名あたり）です。

成果の有無にかかわらず費用が発生しますが、営業プロセス全体の改善やテストマーケティングなど、長期的な視点でPDCAを回したい場合に適しています。

成果報酬型

「1アポイント獲得につき〇円」のように、設定した成果（KPI）が出て初めて費用が発生するプランで、費用相場は1アポイント獲得あたり1万5,000円〜5万円が目安です。初期費用を抑えられるため、導入のハードルが低い一方で、アポイントの「質」によって単価が大きく変わります。

たとえば、決裁権を持つ役員クラスとのアポイントや競争の激しい業界、専門知識が必要な商材を扱う場合は、単価が高くなる傾向です。

複合型

固定報酬と成果報酬を組み合わせたプランで、費用相場は月額25万円〜50万円＋成果報酬が目安です。月額の固定費を抑えながら、成果が出た分だけ追加で報酬を支払う仕組みで、代行会社のモチベーションを維持しやすいというメリットがあります。

固定費と成果報酬の割合をどう設定するかで総額が変わってきます。契約前には、どのような成果に対して、いくらの成果報酬が発生するのかを細かく確認しておくことが大切です。

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ベンチャー企業が営業代行を活用するメリット

事業を急成長させたいベンチャー企業にとって、営業力の強化は避けて通れない課題です。営業代行を利用することで、人材の採用や育成にかかる時間や費用を抑えることができ、事業成長の加速につながります。

ベンチャー企業が営業代行を活用することで得られるメリットは、下記のとおりです。

即戦力となるプロの営業チームをスピーディーに構築できる

ベンチャー企業にとって、事業機会を逃さない「スピード」は何よりも重要です。営業代行を活用することで、あまり時間と費用をかけずに実績のある営業チームを確保できます。

特にPMFを達成した直後のグロースフェーズでは、いかに早く市場にアプローチできるかが成功の鍵を握るでしょう。

採用・教育コストを削減し、高い費用対効果（ROI）を実現する

自社で営業担当者を採用する場合、給与だけでなく、採用広告費や研修費用などがかかります。営業代行は、これらの費用をまとめて最適化し、高い費用対効果を実現できるでしょう。

特に創業期のベンチャーでは、限られた資金をプロダクト開発など、事業のコアな部分に集中させたい意向があります。営業代行を利用することで、時間と費用を抑えながら営業という重要な機能をプロに任せられるため、経営資源を最適に配分するための賢い選択肢といえるでしょう。

事業フェーズに応じて営業リソースを柔軟に拡大・縮小できる

ベンチャー企業は、資金調達の前後や市場の変化に応じて事業環境が変わります。営業代行を利用すると、事業計画にあわせて1人〜2人体制で営業組織を立ち上げられるだけでなく、必要な時期だけ戦力を強化できるでしょう。

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ベンチャー企業向け営業代行で成功させるポイント

ここでは、実際に営業代行会社と契約し、新規顧客開拓を進めるにあたって、ベンチャー企業が特に留意すべき点について解説します。

料金体系と契約期間をよく確認する

営業代行の活用でよくある失敗が、費用や契約条件に関する認識のズレです。営業代行と契約する前に、成果の定義や追加費用の発生、契約期間と中途解約の条件を確認しましょう。

キャッシュフローが重要なベンチャー企業にとって、想定外の出費や長期の契約縛りは大きなリスクになり得ます。

コミュニケーション不足に注意する

営業代行と密なコミュニケーションを通じて、自社の営業チームの一員へと育てていく意識が成功の鍵です。良好な関係を築くことで、PDCAサイクルを改善できるだけでなく、ターゲット顧客やアプローチ方法について認識のズレを防げるでしょう。

丸投げせず、自社も積極的に連携する

営業代行会社が成果を出すためには、自社からの積極的な情報提供と協力が欠かせません。代行会社によるパフォーマンスを最大限発揮できるようにするためにも、自社の製品知識を共有したり、獲得したリードの質についてフィードバックしたりして、リード獲得の段階から改善を図りましょう。

期待する成果と現実的な目標設定をすり合わせる

ベンチャー企業が営業代行を利用してから1か月〜3か月経過した後、双方の期待値のズレをなくすため、代行会社と契約する前に以下のすり合わせが必要です。

• 過去のデータに基づいた目標設定
• 活動開始初期の目標は低めに設定
• KGIとKPIを明確に連携させる

優れた営業代行会社であれば、これまでの実績に基づいて現実的な成果予測を提示してもらえます。

担当者の変更リスクも考慮に入れる

営業代行の成果は、実際に活動してくれる担当者のスキルや熱意に大きく依存します。属人化のリスクを避けるためにも、他の担当者でも業務を回せる仕組みを構築したり、引き継ぎのルールを事前に決めておいたりして担当者の変更リスクも考慮に入れましょう。

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