リスティング広告運用代行の費用相場！料金体系と代理店の選び方

リスティング広告の運用をプロの代理店に依頼したいものの、「費用がいくらかかるのか分からない」、「料金体系が複雑そうで不安」という悩みをお持ちではありませんか。

結論から言うと、リスティング広告の運用代行にかかる手数料の相場は「広告費の約20%」が目安です。ただし会社によって料金体系が異なり、費用は変動します。

リスティング広告の運用代行にかかる費用について、具体的な広告費用によるシミュレーションや料金体系の違い、代理店の選び方を含めて解説します。

リスティング広告運用代行の費用相場

リスティング広告の運用代行費用を調べる際、基準となるのが「広告費の20%」というルールで、多くの代理店が手数料の目安として設定しています。ただし広告費が少額の（例：月25万円以下）場合は、「広告費の20%」ルールが適用されず、月額5万円程度の「最低手数料」が設定されていることがほとんどです。

たとえば広告費10万円の場合、20%なら手数料は2万円ですが、これでは代理店側がアカウントの初期設定やレポート作成といった工数をまかなえません。そのため、広告費の多寡にかかわらず、最低限必要な運用工数（人件費）を担保するために最低手数料が設けられています。

広告費50万円の場合の費用シミュレーション

では、具体的な例として、月間のリスティング広告費が50万円の場合の費用を試算してみましょう。

月間の広告費が50万円の場合、手数料相場は「10万円（50万円 × 20%）」と試算できます。この「10万円」という金額が、代理店にリスティング広告の運用を委託するための投資額の目安です。

広告費50万円（手数料10万円）の予算で検討できる戦略には、以下のようなものが考えられます。

• 手数料の目安：10万円（広告費の20%）
• 料金体系：「手数料率型（20%）」または「10万円前後の月額固定型プラン」
• 既存施策の最適化：現在アプローチしている顕在層のキーワード精査や入札調整を徹底し、CPA（顧客獲得単価）の改善を目指す
• 新たな施策への拡大：顕在層だけでは限界がある場合、「準顕在層」へのアプローチを強化し、コンバージョンの母数を広げる戦略も可能

リスティング広告運用代行の料金体系

リスティング広告運用代行の料金体系は、主に3つのタイプがあり、自社の広告予算の規模や、代理店への依頼内容によって変わります。具体的な料金体系は、以下のとおりです。

手数料型

最も一般的で、多くの広告代理店が採用している料金体系です。「広告費の20%」という明確な相場があるため、稟議（りんぎ）の起案額は試算しやすいでしょう。

広告費を増やせば手数料も増える分、施策の拡大が期待できます。広告費と手数料が明確に分かれているため、コスト構造が分かりやすいのも特徴のひとつです。

定額型

広告費の金額にかかわらず、毎月の運用手数料が「月額◯万円」と固定されている料金体系です。広告費が比較的少額（例：月30万円以下）の場合や、毎月のコストを完全に固定して予算管理をシンプルにしたい場合に適しています。

作業範囲（工数）が明確でかつ、毎月かかる広告費用は一定額で運用できる一方で、広告費を大幅に増やしても手数料が変わりません。

成果報酬型

成果（コンバージョン）が出なければ費用が発生しないため魅力的に見えますが、稟議を通す前に確認すべきリスクが多い体系です。「1CV（コンバージョン）あたり◯円」や「売上の◯%」といった形で費用が決まります。

初期費用や月額固定費が無料・安価なことが多い一方で、手数料が高額になる可能性がある点に注意しましょう。長期的なブランド価値やLTV（顧客生涯価値）を損なうリスクがあることから、成果報酬型を採用している代理店は、手数料型や定額型に比べて少ないのが現状です。

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リスティング広告運用代行代理店の料金プラン事例

実際にリスティング広告の運用代行を手がける代理店は、どのような料金プランを提供しているのでしょうか。特徴の異なる5つの代理店の具体的な料金プランやサービス内容を紹介します。

株式会社TONOSAMA

株式会社TONOSAMAは、少額の予算からでもリスティング広告の運用代行を依頼できる代理店です。手数料は広告費に応じた月額固定（テーブル制）を採用しており、最低契約期間の縛りがないため、「まずは1ヶ月だけ試したい」というニーズにも応えてくれます。

たとえば、広告予算が月10万円以下の場合、手数料は1万1,000円からです。ただし、GoogleやYahooなど、運用する媒体（プラットフォーム）ごとに手数料が発生する点は確認が必要です。

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株式会社クロスバズ

株式会社クロスバズは、工数に応じた定額制の料金プラン「BUZZリスティング」を提供しています。広告費が50万円以下の領域で、予算に応じて月額費用が変動する定額プランが特徴です。

一般的な「広告費の20%」という料金体系ではなく、作業工数に基づいた明確な定額制を採用しているため、手数料が予算を超えて高くなる心配がありません。

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株式会社IIP

株式会社IIPは、リスティング広告運用代行において、業界標準の「手数料率型」を採用している代理店です。LP（ランディングページ）制作などもワンストップで依頼できます。

料金体系は初期費用5万円、運用手数料は「広告費の20%」ですが、5万円を満たない場合は、最低手数料として「月額5万円」が適用されます。

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株式会社ジャックアンドビーンズ

株式会社ジャックアンドビーンズは、少額予算に特化したプランと、工数に応じた柔軟なプランの両方を提供している代理店です。工数に応じて決まりますが、広告費が月5万円〜30万円程度の企業向けに、月額3万円の定額手数料で運用を請け負う内容となっています。

運用の透明性が重視されており、広告アカウントの管理画面を共有してもらえますが、最低契約期間が3ヶ月と設定されている点に注意しましょう。

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株式会社PLAN-B

株式会社PLAN-Bは、SEOやWebコンサルティングで多くの実績を持つ代理店です。リスティング広告運用においても手数料率型を採用しており、運用手数料は「広告費の20%」を基本としています。

ただし最低契約期間は6ヶ月です。広告運用だけでなく、LP改善提案やWebマーケティング全般のコンサルティングも強みとしています。

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リスティング広告の運用代行代理店の選び方

リスティング広告の運用代行にかかる費用相場や料金体系を把握できたところで、依頼したい広告代理店を選びましょう。安心して依頼できる代理店を見極めるには、以下のポイントがあります。

同業種や同予算規模で運用実績があるか

自社の状況に近い運用実績を持っているか確認しましょう。CPA悪化といった明確な課題がある場合、それに類似した実績があるか、以下の視点で確かめることが大切です。

• 自社と同じ業界での運用経験やCPA改善事例はあるか
• 自社の広告費に近い規模での運用を得意としているか
• CPA改善の具体例を提示してもらえるか

広告運用の透明性を担保できるか

リスティング広告の運用を代理店に任せっきりにすると、何が行われているかわからなくなり、自社にノウハウが蓄積されません。運用の透明性を担保し、代理店と対等なパートナー関係を築くために、契約前に以下の点を確認しましょう。

• 運用中の広告アカウントを、自社（広告主側）も閲覧できるか
• 代理店が作成したレポートだけでなく、実際の管理画面で数値を確認できるか
• 万が一契約を解消した場合、運用データが自社に残って引き継げるか

最低の契約期間がどれくらいか

代理店に任せるとはいえ、必ず成果が出るとは限りません。万が一に備えて、最低契約期間や、解約申し出の通知時期について確認しましょう。

運用代行の最低契約期間は「1ヶ月〜6ヶ月」が相場とされています。

サポートの品質を担保してもらえるか

リスティング広告の成果は、担当者によって大きく変わります。手数料が安くても、担当者のリソースが不足していれば、きめ細やかな運用やCPA改善は期待できません。

広告代理店に依頼する際、担当者の負荷やレポートにCPA改善に向けた「分析」、「次月の施策提案」が具体的に含まれているか確認しましょう。

追加費用と手数料が発生するか

月額の手数料だけを見て契約すると、依頼内容によっては「追加費用」が発生し、稟議で承認された予算をオーバーする可能性があります。

見積もりを取る際は、必ず「月額手数料」と「初期費用」、そして「手数料に含まれない作業（オプション費用）」の3点を確認しましょう。

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