SEO対策の費用相場！価格を決める2つの要因とコンサル会社の選び方

「Webサイトの集客力を高めるためにSEO対策を外注したいけれど、費用はどれくらいかかるのか」「見積もりをもらったが、これが適正価格なのか判断できない」など、予算を確保する段階で悩むWeb担当者の方も多いのではないでしょうか。

SEO対策の費用は、依頼する「施策内容」や「発注先の規模」、そして「料金体系」によって大きく変動するのが特徴です。

この記事では、SEO対策の費用相場はもちろん、価格が決まる2つの要因や、外注で失敗しないための「コンサル会社の選び方」まで、わかりやすく解説します。

SEO対策の費用相場は「施策内容」と「発注先」で決まる

SEO対策の施策内容や発注先によって外注費用が変わりますが、施策タイプ別にまとめた費用相場と作業内訳は、以下のとおりです。

SEOコンサルティング（戦略立案・分析）

サイト全体の戦略立案や分析、改善提案といった「戦略部分」を支援するサービスで、費用相場は月額10万円〜50万円です。内製化を目指す企業や、専門知識を持つ「伴走者」が欲しい場合に適しています。

主な作業内容は、以下のとおりです。

• 現状分析と競合調査
• キーワード戦略立案
• 施策の提案・優先順位付け
• 成果測定とレポーティング

あくまでも「戦略」や「助言」がメインのため、記事制作やサイト改修といった「実行（作業）」は別途料金がかかるケースが多い点に注意しましょう。

コンテンツSEO（記事制作・リライト）

ユーザーに役立つ記事を作成・公開し、検索エンジンからの継続的な流入（集客）を目指す施策です。費用相場は記事の内容や本数によって変わりますが、月額10万円〜50万円といわれています。

「リソースが足りず記事が書けない」という多くのWeb担当者の課題を解決し、中長期的な「資産」としてサイトを育てることにつながり、主な作業内容は下記のとおりです。

• キーワードリサーチ
• 記事構成案の作成
• 記事の執筆・編集
• リライト（既存記事の改善）

記事の「本数」や「文字単価」だけでなく、戦略立案や編集体制まで含まれているか（品質は担保されるか）を確認しましょう。

内部SEO対策（テクニカルSEO改善）

サイトの構造を検索エンジンが理解しやすいように最適化する「技術的な」改善作業を行います。費用相場は1スポットあたり10万円〜100万円です。

「記事を増やしているのに順位が上がらない」場合や、サイトのリニューアル時に行うことが多い施策で、主な作業内容は以下のとおりです。

• サイト構造の最適化
• titleタグやmeta descriptionといったタグの最適化
• 画像圧縮や不要なコードの削除による表示速度の改善
• クローラビリティの改善

外部SEO対策（被リンク獲得・PR支援）

主に「被リンク」を獲得し、サイトの信頼性や権威性を高める施策です。費用相場は月額1万円〜15万円ですが、コンサル費用が含まれる場合があります。

質の高いコンテンツを作った結果として「自然に紹介される（リンクが集まる）」ことが最も重視され、主な業務は以下のとおりです。

• （正当な）被リンク獲得支援
• PR連携（プレスリリース配信など）
• サイテーション（言及）の獲得

発注先タイプ別に見る費用相場と特徴

SEO対策の費用は施策内容だけでなく、発注先のSEOコンサル会社によっても変わります。

自社の予算や「どこまでサポートしてほしいか」という目的に合わせ、最適な発注先を選ぶ必要があり、具体的には、以下のとおりです。

大手SEO対策会社（月額50万円～）

豊富な実績と人員、独自の分析ツールなどを持ち、総合的なサポート体制が強みです。費用相場は月額50万円からで、大規模な予算を確保でき、サイト全体の包括的な改善を任せたい企業に適しています。

戦略立案から実行まで一貫して任せられるだけでなく、最新のSEO情報や独自ツールを活用した高度な分析が期待できるでしょう。ただし、費用は高額になる傾向があり、細かな作業（例：記事1本の修正）には別途料金や工数がかかる場合もあります。

中小・専門SEO対策会社（月額10万円～50万円）

特定の業界（例：BtoB、医療）や施策（例：コンテンツSEO専門）に強みを持つことが多いのが特徴です。費用相場は月額10万円〜50万円で、自社の業界や課題に特化したノウハウが期待できます。

大手より費用を抑えつつ、専門的な支援を受けられる一方で、会社によって得意・不得意が明確です。「自社の課題」と「その会社の強み」が一致しているかを、見積もりや商談の段階で見極めましょう。

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なぜSEO対策の費用に幅があるのか？ 価格を決める2つの要因

SEO対策の費用は、会社によって大きく異なります。価格差が生まれる主な要因は、以下2つです。

対策の範囲（スコープ）

SEO対策の費用で最も価格差に直結するのが、依頼する「対策の範囲（スコープ）」です。「SEO対策」と一口に言っても、戦略的な「助言（コンサルティング）」だけなのか、記事制作などの「実行（作業）」まで含むのかで、必要な工数（時間）が全く異なります。

たとえば、同じ「月額30万円」でも、契約内容によって以下のように作業範囲が異なります。

• コンサルティングのみ：戦略立案や分析レポートの提供が中心
• コンサル＋記事制作：戦略に加え、月5本の記事制作（実行）まで代行する
• コンサル＋内部対策支援：技術的なサイト改善（実行）まで支援する

見積もりを取る際は、「その金額で、どこまでの作業をやってくれるのか」を明確にすることが、価格の妥当性を判断する上で大切です。

目標KWの難易度と競合性

どのキーワードで上位表示を目指すか、その「難易度」も費用を左右する大きな要因です。一般的に、以下のようなキーワードは難易度が高く、対策費用も高額になる傾向があります。

• 検索ボリューム（回数）が多い
• 競合性が高い（YMYL領域など）
• 購買に近い（CVRが高い）

自社の目的（認知拡大か、直接の売上か）に合わせて、どの難易度のキーワードを狙う戦略なのかを業者とすり合わせることが、費用対効果の観点からも大切です。

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SEO対策の費用体系

SEO対策の費用体系は、主に「月額固定型」と「成果報酬型」の2種類です。どちらを選ぶかによって、毎月の支払い額やリスクの考え方が大きく変わるため、自社の方針に合う方を選ぶ必要があります。

それぞれの費用体系の特徴は、以下のとおりです。

月額固定型

毎月一定の費用を支払い、SEOコンサルティングや記事制作、分析レポートの提供といった継続的な支援を受ける契約形態です。多くのSEOコンサル会社が月額固定型の費用体系を採用しています。

月額固定型の費用体系のメリットは、以下のとおりです。

• 毎月の予算が明確になる
• 順位だけでなく、サイト全体の改善や記事作成も依頼できる
• 単発の成果ではなく、サイト全体の力を底上げできる

予算が組みやすく、中長期的なサイト改善（資産構築）に向いています。業者側も安定したリソースを確保できるため、記事制作や内部改善など、幅広い施策を計画的に進めやすいのが特徴です。

成果報酬型

「指定したキーワードが10位以内に表示されたら、1日あたり〇〇円」というように、成果が出た場合にのみ費用が発生する契約形態です。一見すると、費用が無駄にならず合理的に見えますが、業者側にとってはリスクが高いため、以下のような特徴や制限が設けられています。

• 成果報酬とは別に、初期設定費用を求められることが多い
• 対象キーワードが限定される
• 施策内容が限定的になる
• 成果が出た場合、月額固定を上回る高額な請求が続くこともある

短期的に特定のキーワードの順位だけを上げたい場合には有効な手段ですが、サイト全体の資産化を目指す場合には、施策内容が限定的になりやすい点に注意が必要です。

【ケース別】費用対効果シミュレーション

「月額固定」と「成果報酬」のどちらを選ぶべきか、具体的なシミュレーションで費用対効果を比較してみましょう。ここでは、「月額30万円の固定型」と「1KWあたり日額2,000円の成果報酬型（＋初期費用30万円）」を比較します。

1年（12ヶ月）運用した場合、成果の出方によって総額は以下のように変わってきます。

このように、成果報酬型は成果が出れば出るほど費用がかさみ、月額固定型よりも高額になる可能性があります。短期的な成果か、中長期的な資産構築か、自社の目的に合わせて「固定費を払ってでもサイト全体を育てる」という視点を持つことが大切です。

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SEO対策の外注で失敗しないコンサル会社の選び方

SEO対策を外注しようにも、多くのコンサル会社があるため、どこを選べば良いか迷うと思います。会社選びで失敗しないように費用だけでなく、以下のポイントを踏まえて選びましょう。

自社と近い業界・課題の解決事例があるか

SEO対策に強いコンサル会社を選ぶ際、単なる「実績の数」ではなく、自社と近い「業界」や「課題」の解決事例があるか確認しましょう。実績の「質」が自社と合う会社を選ぶと、課題解決のスピードが早く、的外れな施策も避けられるでしょう。

作業内容に透明性があるか

見積もり金額に対して「具体的に何をしてくれるのか」が不明瞭な、いわゆる「ブラックボックス」状態の契約は避けましょう。作業内容の透明性を確保するため、契約前に以下のポイントを明確にすることが大切です。

• 「コンサル費」や「記事制作費」といった見積もりの内訳
• 作業工数（人日）
• 「レポート」や「構成案」、「記事」といった納品物

「その金額で、何をしてくれるのか」が明確であれば、社内（上司）に対しても「この作業にこれだけの費用がかかる」と説明責任を果たせます。

順位報告だけでなく「分析と改善提案」があるか

毎月のレポートが、検索順位の上下を報告する「だけ」の会社には注意が必要です。

順位の一覧表やアクセス数のグラフだけでなく、順位が落ちた要因や具体的な改善提案が記載されているレポートを提示してもらえることで、信頼が高まるでしょう。

手厚いサポート体制が整っているか

SEO対策は業者に「丸投げ」するものではありません。自社と業者が二人三脚で進めるプロジェクトのため、円滑に連携できるサポート体制が整っているのか確認しましょう。

特に確認すべきポイントは、窓口の体制やコミュニケーション手段、会議の頻度と形式です。

契約期間の縛り、解約条件は不利でないか

万が一、成果が出ない場合は、契約書に記載されている「契約期間」と「解約条件」を必ず確認しましょう。SEO対策は成果が出るまで時間がかかるため、業者側から「最低契約期間」を求められることが一般的です。

契約書を交わす際、以下のポイントに注意しましょう。

• 最低契約期間の縛り
• 解約の申し出時期
• 中途解約時の違約金

最低契約期間が「半年（6ヶ月）」程度であれば一般的ですが、1年以上の縛りを設けている場合は、その理由をしっかり確認することが大切です。

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