ランディングページのデザイン・制作

失敗しないランディングページの制作会社を選ぶために、依頼前にいくつかチェックすべきポイントがあります。

①過去の制作実績が豊富にあるか

ランディングページ(LP)の制作を依頼する時には、各社のホームページから制作実績を確認するようにしましょう。

多くの制作会社は、自社のホームページに制作実績を掲載しています。どのジャンルのLPを制作しているのか、また発注元の企業の規模感をチェックし、自社のニーズとマッチするのかを確認しましょう。

ランディングページは、ジャンルによって求められるデザインやライティングが異なってきます。化粧品のランディングページに強い制作会社もあれば、ECや通販のランディングページが得意な制作会社もあります。

自社の商材と、制作会社の過去の制作実績を照らし合わせて、どこの制作会社がマッチするのかを見極める必要があるでしょう。

また一部の制作会社やフリーランスの場合は、制作実績を掲載していない場合があります。発注前に、直接担当者に確認することをおすすめします。

②依頼先の事業体系を理解する

ランディングページの制作会社は、大きく2種類の事業体系に分けることができます。

1.Webマーケティング会社(広告代理店)

2.Web制作会社

いわゆる「広告代理店」であるWebマーケティング会社の場合、ランディングページを用いた集客に強みを持っています。ランディングページを作って終わりではなく、リスティング広告やディスプレイ広告・SNS広告などWeb広告を活用した、集客提案まで行なってくれるケースがほとんどです。

一方のWeb制作会社の場合、デザイン性の高いランディングページに強みを持っています。自動車や住宅といった高単価商材や、化粧品・アパレル商材などでは、ブランドイメージを損なわず商品の魅力を伝えるために高いデザイン性が求められます。

Web制作会社の中には、オリジナルの漫画や動画を用いたランディングページを制作してくれる会社もあります。デザイン性にこだわりたい場合は、Web制作会社に依頼することをおすすめします。

③LPO(ランディングページ最適化)に対応しているか

ランディングページは、作って終わりではなく、細かい改善施策を積み重ねることによって、コンバージョン率を高めていくことができます。

LPO(Landing Page Optimization)は、ランディングページ最適化と呼ばれ、ランディングページに訪れたユーザー行動を分析することで課題点を発見し、キャッチコピーやイメージ・入力フォームの改善を行います。

ヒートマップを用いた分析やGoogleアナリティクス等のアクセス解析の知識が必要になってきますので、自社でWebマーケティングの知見やノウハウがない場合は、ランディングページ公開後の運用依頼も検討すると良いでしょう。

④商材や業界に対する理解が深いか

ランディングページで十分な効果を得るためには、商材の魅力を正しくユーザーに伝える必要があります。そのために、ランディングページ制作会社には、商材や業界に対する深い理解が求められます。

依頼前に、ターゲットとなるユーザーニーズや商材の特徴などしっかりとしたヒアリングを行なってくれる制作会社は、質の高いランディングページの納品が期待できます。

ランディングページを制作するまでには、1ヶ月〜3ヶ月の工数が必要になってきます。実際にデザインやコーディングに入る前に、ターゲットの選定や、そもそものランディングページ制作の目的が明確でなければ、しっかりとした効果を出すことができません。

ここからは、ランディングページを完成させるための流れについて解説していきます。

STEP1：ランディングページ制作の目的を明確にする

ランディングページを制作する目的は、企業や商材によって様々です。新規顧客の獲得を目的としたケースがほとんどですが、商品認知・ブランディングが目的となる場合もあります。

目的に応じて、ターゲットやデザインが大きく異なりますので、ランディングページを制作してどのような効果を期待するのかを自社でまずは明確にしましょう。

STEP2：ターゲットの選定 / ペルソナの作成する

ランディングページは、ユーザーのニーズを汲み取り、解決案(ベネフィット)を提供することが大切です。そのためには、明確なターゲット決めが必要です。

ターゲットを広く設定すると、ユーザーに刺さらず、コンバージョン率の低下や離脱を招いてしまいます。「20代女性で美容に関心があるユーザー」「40代で都内のマンションの購入を検討しているユーザー」など、明確なターゲットを持つことが大切です。

また、ターゲットが定まったら、ペルソナ(顧客像)を作成していきましょう。ペルソナを決めることで、ユーザーに刺さるキャッチコピーやデザインを決めていくことができます。

ペルソナの例)

40代の既婚男性で都内の金融機関に勤めている。年収は600万前後で、子供が大きくなってきたので、3LDK程度の都内近郊のマンションに引っ越すことを検討している。勤務先への交通の便が良いことや、子供を育てやすい環境であることがマンション選びの条件になっている。

STEP3：構成案を作成する

ターゲットやペルソナの作成が終わったら、ランディングページの構成案を作成していきましょう。ランディングページは、ユーザーのニーズの喚起・共感〜クロージングまで一連の流れがあることが大切です。

格安の制作会社に依頼すると、構成案は自社で作る必要があります。初めてランディングページを作成する場合は、構成案も含めて依頼できる会社やアドバイザリーを行なってくれる会社を選ぶことをおすすめします。

STEP4：原稿を作成する

続いて、ランディングページのライティングを行なっていきます。ランディングページには、ユーザーがついつい商材に興味を持ってしまうようなキャッチコピーが必要不可欠です。

ターゲットのニーズやペルソナを念頭に置いて、魅力的なキャッチコピーを作成しましょう。

STEP5：ランディングページのデザイン

原稿が完成したら、実際に制作会社にデザインを依頼します。デザインのトンマナ(トーン&マナー)や、フォントなどを制作会社と打ち合わせを重ねつつ、決めていきます。

イメージとずれたランディングページにならないように、制作会社が実際にコーディングに入る前に、ワイヤーフレームを見せてもらうようにしましょう。

STEP6：ランディングページのコーディング

完成したデザインのコーディングを行えば、ランディングページの制作は完了します。アップロードするサーバーや、ランディングページのURLを決めておく必要がありますので、制作会社と必ずすり合わせをするようにしましょう。

ランディングページ制作の平均相場は、10万円〜30万円と言われていますが、ランディングページの質や依頼の内容によって、金額は上下します。ランディングページ制作の大まかな相場を知っておくことで、適切な価格で依頼を行うことができます。

なお、フリーランスのデザイナーやエンジニアに依頼することで、価格を抑えることができますが、実力にはばらつきがありますので、慎重に依頼する必要があるでしょう。

10万円以下：デザインにこだわらない格安LPを作りたい

10万円以下のランディングページは、テンプレートのデザインを使用して制作されるものがほとんどです。

ランディングページの構成案や原稿、公開後の運用は依頼側が自ら行う必要があります。デザインとコーディングのみを対応してくれると考えておくと良いでしょう。予算が限られており、とにかく格安でランディングページを制作したいケースにおすすめです。

10万円〜30万円：デザインに多少こだわったLPを作りたい

10万円以上のランディングページの場合、テンプレートではなくオリジナルのデザインを使用して制作されるものがほとんどです。自社の商品やサービスに合わせたデザインなので、ユーザーに魅力を伝えやすいというメリットがあります。

コンテンツの構成案は、制作会社が対応してくれますが、原稿に関して自社で用意する必要がありますので、別途ライティング費用も必要になってきます。また、公開後の運用に関してはサポートしてもらえないケースがほとんどです。

30万円〜50万円：質の高いコンテンツを盛り込んだLPを作りたい

30万円を超えるランディングページの場合、オリジナルのデザインを制作することはもちろん、質の高いコンテンツを盛り込んだランディングページの制作が期待できます。

綿密なヒアリングを元に、ターゲット選定やキャッチコピー・原稿作成なども制作会社が請け負ってくれるため、ランディングページ制作までに自社にかかる工数を大幅に減らすことができます。

ランディングページ制作後の運用サポートに関しては、制作会社によって対応が異なります。LPOに対応する会社もありますので、事前に確認する必要があるでしょう。

50万円〜：集客面のサポートも含めたLP制作を依頼したい

50万円以上のランディングページ制作は、大手のWeb制作会社やWebマーケティング会社へ依頼する時の相場になります。

オリジナルのデザイン、構成案や原稿の制作はもちろんのこと、LPOやWeb広告の配信など、集客戦略も含めた提案を受けれることがほとんどです。ランディングページでしっかりと集客効果を出したいと考えているケースにおすすめです。