中小企業コンサルおすすめ7選

中小企業コンサルとは、中小企業に特化した経営コンサルティングサービスです。売上の低迷や人手不足、財政状況悪化など、中小企業特有の経営課題に対する改善策を提示します。サービスによっては、業務プロセスのデジタル化や人事関連にも対応します。

はじめて中小企業コンサルを利用する場合、わからない点も多いでしょう。この記事では中小企業コンサルのメリットや選び方、おすすめのサービスなどについてまとめました。ぜひ比較検討の参考にしてみてください。

経営課題と得意分野が合致しているか

依頼先を選定する前に、自社の経営課題を整理しておくことが重要です。業績の低迷や新規事業立ち上げの停滞、資金不足など、企業ごとに経営課題は異なります。同様に中小企業コンサルも既存事業再生や新事業立ち上げなど、得意分野を持つサービスがほとんどです。

ミスマッチを避けるため、ホームページ上で得意分野や対応可能な業務範囲を確認しておきましょう。また、自社と同様の経営課題を抱える企業や競合他社へのコンサルティング実績があるかどうか、あわせて確認をしておくことが重要です。経営課題と得意分野が合致していることで、課題解決に向けた提案を得られる可能性が高まるでしょう。

施策の実行までサポートをしてもらえるか

提案内容の立案〜実行まで対応が望めるか、確認することが必要です。経営戦略立案〜効果測定までを自社で対応した場合、多くの労力がかかります。専門知識を持つ人材が社内に不在の場合、対策を施しても課題を解決できる保証はありません。

中小企業コンサルを利用すると作業全般を依頼でき、従業員の負担軽減を図れます。他社の成功事例や最新のトレンドを交えた提案も受けられ、経営者は新たな視点で今後の企業経営に臨めます。

商談代行や提案資料作成など、実務面でのサポートも望めると、課題を早期に解決できるでしょう。企業によって対応可能な業務範囲は異なるため、事前に確認しておくことが重要です。

料金体系は自社に合っているか

中小企業コンサルの料金体系は顧問契約型と時間契約型、成果報酬型の大きく3つに分類できます。顧問契約型は月額制で20〜50万円が費用の相場です。長期的なサポートが望める一方、継続的に費用が発生します。

時間契約型は稼働時間×単価で費用を算出するタイプです。単価の相場は1時間5,000円〜10万円と幅広く、コンサルタントのスキルによって変動します。成果報酬型は、特定の目的を達成した場合のみ報酬が発生するタイプです。

売上または利益×数%といった条件で費用を算出します。無駄な費用の支払いを避けられる反面、成果の設定が難しいです。各タイプの特徴を把握したうえで、自社に合った料金体系を選びましょう。

顧問契約の締結を無理に迫ってこないか

提案内容や今後のスケジュールを提示していないにもかかわらず、顧問契約の締結を何度も依頼してくる企業への依頼は避けましょう。課題解決につながる提案が得られないだけでなく、契約締結後にトラブルを招く可能性が高まります。

顧問契約を結んだ場合、コンサルタントは月1〜2回の頻度でオフィスに訪問し、経営のアドバイスや株主総会への出席をこなします。長期的なサポートが望める一方、契約期間中は報酬を継続的に支払わなければなりません。

契約期間は3か月や6か月単位で自動更新をしていくかたちです。必要以上の支払いを避けるため、顧問契約を締結する場合は、1か月単位での自動更新に対応したサービスを選ぶとよいでしょう。

IPO支援に関するコンサルティングも必要か

経営コンサルティング以外にIPO支援に関するサポートも必要か、事前に検討しておきましょう。IPOとは未上場会社が一般株式市場で新規株式を公開することです。ベンチャー企業や中小企業が運転資金を調達するために利用する方法の1つです。

IPO支援を依頼した場合、資本政策策定や会計管理体制の整備、開示体制の準備など、さまざまな作業を依頼できます。IPOに向けた準備をスムーズに進められるため、自社だけで作業するよりも短期間で上場が望めるでしょう。また従業員が担当業務に集中できる環境を作ることも可能です。

上場によって資金調達の選択肢拡大や企業認知度向上を目指している場合は、IPO支援に対応したサービスを選ぶとよいかもしれません。

簡潔にわかりやすい言葉で説明してくれるか

コンサルタントと意見交換や情報共有がスムーズにおこなえるかも重要なポイントです。特定の目的を達成するまで、コンサルタントにはさまざまな内容を相談します。中長期的な付き合いが前提となるため、コミュニケーションが取りやすいコンサルタントを選ぶことが重要です。

また、経営戦略やマーケティング戦略を立案する際には、3C分析やSWOT分析など、フレームワークを多用します。専門用語が登場する機会が多く、わかりやすい言葉で説明をしてもらえるか、商談の際に話し方を確認しておきましょう。

専門用語を多用する方や料金体系の説明が曖昧な場合、契約締結後にトラブルを招く可能性があります。トラブルを防ぐためにも、わかりやすい言葉で説明してくれるコンサルタントがよいでしょう。

中小企業の実情を理解しているか

中小企業に精通したコンサルティング会社を選びましょう。後継者不在や慢性的な人手不足、デジタル化への遅れなど、中小企業特有の経営課題が多数存在します。

大企業と直面している内容が異なるため、中小企業の内情に精通したコンサルタントでないと、課題解決につながる提案は得られません。そのため、同業者へ否定的な発言を繰り返す企業への依頼は避けましょう。

同じ業界や競合他社での実績があると、高品質な提案を受けられる可能性が高まります。ミスマッチを避けるためにも、中小企業へのコンサルティング実績が多く、中小企業の実情を理解しているコンサルティング会社を選びましょう。

スケジュールを明示してもらえるか

新事業立ち上げや営業体制の整備、工場のDX化など、中長期での取り組みをおこなう場合、今後のスケジュールを示してもらえるかが重要です。期限が曖昧だと、どの作業をいつまでに終えるかをイメージできず、将来的なビジョンや見通しが立ちません。

提案内容が頻繁に変わる可能性も高く、多くの時間と費用を失うでしょう。経営環境は常に変化しており、事前に想定していたスケジュール通りに作業が進む可能性は高くありません。

ただし、最初から具体的なスケジュールが提示されない場合、課題解決に向けた有効な提案が得られる確率は低くなります。提示された資料に作業ごとの期限が設定されているか、確認する必要があります。

早期に経営課題を解決できる可能性が高まる

中小企業コンサルを活用するメリットは、経営課題解決に向けた提案が得られる点です。中小企業は売上の低迷や財政状況悪化、人材不足など、さまざまな課題を抱えています。コンサルタントは多くの企業に携わっているため、幅広い知識を持っています。

たとえば、集客率改善に向けオンラインでの情報発信強化を検討していたとしましょう。広報戦略立案やターゲット選定、商品特性の抽出などを実施し、企業認知度向上や新規顧客獲得へ導きます。

ビジネスモデルや経営資源、得意分野を把握したうえで、最適な解決策を提示してもらえる点がメリットです。また、経営課題ごとに優先順位付けを依頼できるため、無駄な動きが少なくなります。

客観的な視点からビジネスに対する専門的な知見が得られる

自社の経営課題や経営資源に関して、客観的な立場から指摘を得られる点もメリットです。経営コンサルタントは、経営支援に関するノウハウや知識、成功事例を熟知している存在です。実情を正確に反映した提案によって、組織全体の意識を変えられます。

また、コンサルタントは収益構造や組織体制の正確な把握に努める一方、社内のルールにとらわれません。社内の人間では気付けない自社の強みを可視化でき、今後の経営戦略や組織体制に反映できます。とくにコミュニケーションの取り方や人材配置、保有技術の強みなど、目に見えない内容に対して正確な指摘が得られます。

経営幹部の育成を進められる

経営幹部の育成を実施しているコンサルティングサービスもあります。コンサルタントから事業戦略の立案方法や財務諸表の見方、マーケティングのフレームワークなど、企業経営に関するさまざまな知識が得られます。

事業再生や収益拡大に取り組みつつ、将来的に企業経営の中枢を担う人材育成を並行して進められる点がメリットです。後継者不在にともなう事業継承や組織再編に悩まされるリスクが減り、従業員へ安心感を与えられます。また、継続的に中小企業コンサルを利用する必要性も減り、外注費用を削減できます。

業務効率改善やデジタル化を推進できる

人手不足によって生産性が上がらず、売上の低迷に悩む企業も少なくありません。中小企業コンサルを利用すると、生産性向上と人手不足解消を同時に実現する手段として、業務プロセスのデジタル化が提案されます。

たとえば、工場のラインで溶接を担当する産業用ロボットを導入したとしましょう。人間と異なり、長時間稼働したとしても作業効率が落ちる心配はいりません。品質のばらつきや不良品の発生頻度も減り、業務の効率性と正確性の両立が高いレベルでできます。

また、デジタル技術の導入をきっかけに業務プロセスを見直すことで、複雑な作業や無駄なプロセスを排除できます。業務の標準化によって、業務の属人化を防げる点がメリットです。

企業経営全般のリスクを素早く把握できる

財務諸表から読み取れる内容だけでなく、人事やマーケティングなど、企業経営全般に関するリスクを未然に排除できます。コンサルタントは、企業経営に関する豊富な知識とノウハウを兼ね備えた存在です。

これまでの経験を活かし、客観的な視点にもとづき組織分析をおこなうため、社内の人間では気付けなかった経営課題も抽出できます。経営リスクの早期発見によって素早く対応し、利益損失を抑えられます。継続的な取り組みによって、市場動向や顧客ニーズの変化に左右されにくい組織を作ることが可能です。

経営者の不安を軽減できる

中小企業コンサルの導入によって、経営者が抱える不安やストレスを軽減できます。経営者は一つひとつの経営判断に重大な責任が生じる一方、素早く意思決定を下さなければなりません。判断に迷うと利益獲得の機会を逃す可能性が生じます。

経営層や従業員に相談自体はできますが、意思決定は基本的に経営者が一人で下す必要があります。相談内容によっては不安や不信感を与えるため、気軽に相談することは難しいでしょう。

中小企業コンサルを利用すると、企業経営に関する悩みや不安を担当コンサルタントへ相談できます。優先して取り組むべき課題や改善策を提示してもらえるため、経営者は安心して企業経営に集中できます。

コンサルティング費用は高い

どの料金体系を選んだとしても、中小企業コンサルの利用にかかる費用は決して安くありません。成功報酬型の場合は、特定の目的を達成した場合にしか報酬が発生しませんが、売上や利益額によっては多くの費用を支払うことになります。

成果をどのような内容に設定するかによって報酬が大きく変動するため、注意しましょう。また、コンサルタントのスキルや実績によっても費用は変動します。

豊富な実績や優れたスキルを持つコンサルタントは良質な提案が得られる一方、成功報酬は高騰するでしょう。複数のコンサルティング会社から見積を取得し、費用相場や提案レベルを正確に把握することが重要です。

必ずしも自社の課題が解決できるわけではない

中小企業コンサルを利用したとしても、自社の経営課題が必ずしも解決できる保証はありません。コンサルタントとの相性が悪い場合は、課題解決につながる提案が得られる可能性は低くなります。

経営コンサルタントは就業の際、必ずしも資格を取得する必要はありません。実務に必要な知識を習得すれば、誰でもコンサルティングをおこなえます。実務経験や経営ノウハウに乏しいコンサルタントを選んだ場合、ミスマッチを招く可能性が高まってしまいます。

在籍しているコンサルタントが中小企業診断士や経営士など、国家資格を持っているか、ホームページ上で確認しましょう。

中小企業コンサルは事業者によって特徴や機能もさまざま。「どのサービスを選べばいいかわからない・・・」といった方も多いのではないでしょうか。

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