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【2024年】営業コンサルティングおすすめ7選!導入メリットや製品を比較

営業コンサルティングおすすめ7選

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営業コンサルティングサービスとは

コンサルタントが営業面での課題抽出や改善案の提示などをおこない、組織の営業力向上へ導くコンサルティングサービスです。営業戦略立案やマニュアル作成、研修開催などを実施し、収益拡大や営業活動の効率化を実現します。


しかし、はじめて営業コンサルティングサービスを利用する場合、わからない点も多いでしょう。この記事では、営業コンサルティングサービスのメリットや選び方、おすすめのサービスなどを紹介します。

おすすめの営業コンサルティング7選

プロセルトラクション

プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクション

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円
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  • 顧客の課題や収益構造を踏まえた提案によって新規顧客を獲得
  • 提案商品が顧客の課題解決に貢献するまでのプロセスを言語化
  • 失注理由や対策案も踏まえた提案によって継続的な収益確保を実現

新規事業創出支援やSaaSを活用した商品提案に関して、豊富なノウハウを誇るサービスです。提案の質向上に向け、顧客の課題抽出や事業構造分析、事業内容把握によって、顧客ニーズを可視化します。

あわせて自社商品の機能価値抽出と課題解決のストーリー設計をおこない、顧客の関心を惹き付けます。客観的な視点にもとづき、課題解決までのプロセス設計や商品提案をおこなっているため、提案力を高められる点が魅力です。

また、SaaSを活用した営業戦略立案やプロセス設計など、これまで培ってきたノウハウの言語化が望めます。市場動向やビジネスモデルによる失敗への対策も提案内容に含められているため、失注や利益損失のリスクを小さくできます。
更新日:2024-04-09
※本ページは、公表されている情報を元にミツモアが作成したものです。
リブ・コンサルティング

リブ・コンサルティング

株式会社リブ・コンサルティング

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  • AIによる顧客分析と商材提案によって案件の受注確率を向上
  • Salesforceの導入によって営業活動全般の情報を一元管理
  • 既存顧客の紹介や口コミを活用し新規開拓を効率化

デジタル技術を積極的に活用する点が特徴です。顧客情報をAIが分析した後、提案商材を推奨理由とともに営業担当者へ提示します。顧客ニーズを汲み取った商談を展開でき、受注確率やリピート率が高まります。

Salesforceを導入した場合は、商談の進捗状況や受注確率、受注金額など、営業活動全般の情報を一元管理することが可能です。優先して取り組むべき案件が明確になり、営業担当者に迷いを与えません。営業活動の無駄を削減しつつ収益拡大を図れます。

また、既存顧客の紹介や口コミによる新規開拓によって、手間をかけずに見込み顧客と接点が持てます。アポイント獲得のために広告掲載や宣伝をおこなう必要はありません。新規顧客獲得にかかる手間を大幅に削減できます。
更新日:2023-10-07
※本ページは、公表されている情報を元にミツモアが作成したものです。
DORIRU

DORIRU

DORIRU株式会社

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  • トークスクリプトやABM戦略によって大手企業との関係を強化
  • 電話応対スキルに長けた人材にアポイント獲得を依頼
  • 短期契約による営業代行サービスの利用で固定費発生を回避

目的に応じて3つのサービスから選択できます。「DORIRU」は中堅企業や大手企業と接点を持ちたい企業におすすめです。訴求力の高いトークスクリプトをターゲット別に作成し、購買意欲の高い企業と接点を持てます。

ABM戦略を導入しているため、営業活動の効率化と収益向上が期待できます。「GIGSALES」は、中小または中堅企業とのアポイント獲得に特化したオンラインセールスです。独自の研修講座に合格した人材のみが電話営業をおこないます。

また「GIGSALES Pro」は、DORIRU社が認定した優秀な人材が営業代行を実施する点が特徴です。既存営業と新規開拓、双方に対応可能です。短期契約のため固定費の支払いを避けられます。
更新日:2023-10-05
※本ページは、公表されている情報を元にミツモアが作成したものです。
RECERO

RECERO

RECERO株式会社

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  • BtoB向けには見込み顧客育成を促すインサイドセールスを代行
  • 提案内容は商品の特性や事業の成長段階に応じて柔軟に変更
  • 販売代理店開拓や研修開催によって効率的に新規顧客を獲得


BtoBビジネスやSaaSを提供する企業に特化したサービスを提供している点が特徴です。BtoB向けには、トークスクリプト作成や顧客の購買意欲可視化など、インサイドセールスを代行し、見込み顧客との関係強化を図ります。


商材の特性や事業の成熟度に応じた提案が得られるため、営業における課題解決が望めます。あわせてインサイドセールスの内製化に向けたサポートを依頼すると、外注費用の大幅な削減が可能です。


また、ターゲット選定や市場調査、集客チャネルの選定などを代行し、サービスの認知度向上や成約率改善に努めています。販売代理店の新規開拓や代理店契約の交渉、研修開催など、工数のかかる作業を依頼できる点もプラスです。

更新日:2023-10-05
※本ページは、公表されている情報を元にミツモアが作成したものです。
エッジコネクション

エッジコネクション

株式会社エッジコネクション

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  • アポイント獲得代行を依頼し営業担当者の負担を軽減
  • 営業マニュアルの作成や提案資料の共有によって失注確率を軽減
  • ナレッジを部署全体で共有して成約率向上やスキルアップを促進

サービスの選択肢が幅広い点が特徴です。アポイント獲得代行サービスを利用すると、提案資料作成や対面商談など、コア業務へ集中して取り組める環境を整備できます。料金体系は成果報酬型やコール課金型、時間課金型の3種類から選択可能です。

また、営業活動の効率化や営業担当者のスキルアップを実現するには、効率改善サービスの利用がおすすめです。マニュアルの作成や提案資料の見直しによって、実務経験やスキルの差による失注件数を小さく抑えられます。

優秀な成績を残す営業担当者のノウハウや知識をマニュアルに落とし込むため、部署全体のレベルアップを図れる点も魅力です。あわせて成約率アップ支援サービスを利用すると、成功事例をスムーズに共有できます。
更新日:2023-10-05
※本ページは、公表されている情報を元にミツモアが作成したものです。
コムレイズ・インキュベート

コムレイズ・インキュベート

株式会社コムレイズ・インキュベート/ Comrades Incubate Co.,Ltd.

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  • スタートアップ企業への資金援助によって経営状態への不安軽減
  • 営業経験者やマネージャー経験者を原価提供して人件費高騰を回避
  • 豊富なノウハウにもとづいた提案によって新事業立ち上げを推進


フィンテックの提供やWebメディアの制作、ECサイトの運営など、さまざまな領域で活躍するスタートアップ企業に対して資本投資をしています。資金援助は10営業日以内に判断し、援助する場合は即日振込で対応します。(※)


あわせて営業戦略立案や見込み顧客リストの作成、マネージャー採用など、営業体制の整備を依頼できる点も魅力です。営業リソースが不足している場合は人材を原価で提供するため、人件費の高騰を抑えられます。


また、SaaSや先端技術を活用した事業立ち上げの実績が豊富な点も特徴です。多くの事業創出に携わった経験を活かし、営業戦略や商談でのヒアリングシナリオ、課題解決ストーリーを作成します。


※ 株式会社コムレイズ・インキュベート(2023年9月現在)

更新日:2024-04-09
※本ページは、公表されている情報を元にミツモアが作成したものです。
セレブリックス

セレブリックス

株式会社セレブリックス

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  • 1,200社の課題解決に努めてきた営業コンサルティングサービス(※)
  • 既存顧客と見込み顧客の関係強化を同時並行
  • 人材紹介サービスを利用し優れたスキルを持つ人材を獲得

利用可能なサービスの幅が広く、多くの企業から支持を集めています。営業のノウハウに不安を抱えている企業は、営業プロセストータル支援サービスの利用がおすすめです。ターゲットリスト作成〜対面商談を依頼でき、既存顧客との関係強化を図れます。

営業戦略の立案や営業ノウハウの伝授など、サービス終了後も収益確保が望める仕組みを構築できる点も魅力です。ペルソナ設定やメルマガ配信、セミナーの開催なども依頼すると、見込み顧客育成を並行して進められます。

また「大手企業とのつながりが豊富」や「人材育成経験が豊富」など、自社の条件に合致した人材紹介が望める点も魅力です。料金体系に成功報酬型を導入しており、業務委託契約を締結するまで費用は発生しません。

※ 株式会社セレブリックス(2023年9月現在)
更新日:2024-04-09
※本ページは、公表されている情報を元にミツモアが作成したものです。

営業コンサルティングサービスの選び方

自社が抱える課題と得意分野が合っているか

サービスを選定する前に、自社が抱える課題内容を整理しておくことが重要です。営業戦略立案や見込み顧客の育成、営業活動の効率化など、コンサルティング企業によって得意分野は異なります。


たとえば、今回の記事で紹介した「DORIRU」は、新規顧客獲得に向けたオンラインセールスを得意とする企業です。アポイント獲得〜案件受注まで、一連の作業をオンライン上で完結し、中小または中堅規模の新規顧客を獲得します。


また、エッジコネクションを選んだ場合、提案資料作成や商談指導を依頼でき、案件の受注率を高められます。どのような課題を改善したいかを明確にしておくと、ミスマッチを避けられるでしょう。


どの料金体系が自社に合っているか

営業コンサルティングの料金体系は定額型と時間型、成果報酬型の3種類に分けられます。定額型は1か月ごとに報酬が発生するタイプで、費用の相場は月額数十万円です。


時間制は1時間あたりの労働時間で報酬を計算するタイプです。コンサルタントの作業時間や実務経験、実績によって費用は変動します。費用は3万円〜10万円/1時間が一つの目安です。


成果報酬型は特定の目的を達成した際に費用が発生するタイプです。売上増加分の20%や契約金額の10%といったかたちで報酬を計算します。成果の定義付けが難しいため、注意しましょう。3つのうちどのタイプが自社に合っているか、慎重な見極めが必要です。


コンサルティング実績は豊富か

特別な理由がない限り、コンサルティング実績が豊富な企業を優先的に選びましょう。実績が豊富な企業は、費用対効果やコンサルティングの質に関して、多くの企業から評価されていると認識できます。


同じ業界の企業や競合他社でのコンサルティング実績が豊富なサービスを選ぶと、課題解決の可能性が高まります。また、在籍するコンサルタントが資格を保持しているか、確認することも重要です。


コンサルタントはほかの職種と異なり、必ずしも資格取得は必要ありません。業務で必要な専門知識を学べば、誰でもコンサルティングが可能です。良質な提案を受けるためにも、コンサルタントが資格保持者かどうかを確認しておきましょう。


動画配信やコラム掲載はしているか

オンライン上での情報発信に注力しているサービスを選ぶと、費用をかけずに最新のトレンドや知識を学べます。たとえば、セレブリックスはインサイドセールスやフィールドセールスなど、営業に関する研修教材を無料で公開しています。


eラーニング教材のため、場所や時間を問わず学習できる点が魅力です。YouTube動画の投稿やセミナー開催も定期的に実施しており、自社に合った方法で新たな知識を習得できます。


また、エッジコネクションの場合は、ホームページ上でコラム記事が定期的に掲載されています。商談や営業戦略、顧客対応など、幅広い知識を学べる点が魅力です。自社で研修を開催できなくても、従業員のスキルアップを促せます。


機密情報を慎重に取り扱っているか

機密情報の保護体制が確立されているかも重要なポイントです。担当のコンサルタントには顧客情報や販売実績など、機密情報を多く開示します。コンサルタントの意識が低い場合は誤送信や設定ミスによって、情報流出を招く可能性が高いです。


仮に顧客情報が流出した場合、社会的信用低下やイメージダウンを招きます。信頼回復には時間がかかるため、多額の利益損失に直面します。定期的なリスク評価やコンサルタントへの研修など、セキュリティ対策を重視した企業選びをしましょう。


セキュリティ対策や機密情報の保護体制がホームページ上で確認できない場合は、商談の際に担当者へ確認をします。

営業コンサルティングサービス導入のメリット

営業活動全般のサポートが望める

営業コンサルティングを利用するメリットは、営業活動全般に関するサポートが望める点です。営業戦略立案やターゲットリストの作成、テストマーケティングの実施などを依頼し、新規開拓や新サービスの立ち上げを推進できます。


豊富なノウハウや実務経験を持つ方に業務を依頼できるため、既存事業に携わる従業員を配置転換する必要はありません。リソース不足に陥ることなく、新事業立ち上げに向けた準備を進められます。


また、アポイント獲得や対面営業など、営業代行も依頼できるサービスも多いです。人手不足解消に加え、既存顧客との関係強化や新規顧客獲得も期待できます。


個人の能力に依存しない仕組みを作れる

個々の実務経験やスキルに左右されない仕組みを構築できる点もメリットです。たとえば、エッジコネクションを選ぶと、営業マニュアルや提案資料の作成をコンサルタントに依頼できます。


優れた成績を残す営業担当者のノウハウが内容に反映されており、成約率や顧客単価の向上が望めます。アポイントの獲得方法や商談の流れなど、顧客と信頼関係を構築する方法は、営業担当者に一任されているケースが珍しくありません。


成功事例やノウハウを共有する文化が確立されていない場合、収益拡大に多くの時間が必要です。マニュアルの作成やナレッジの共有によって、スキルや実務経験の差に伴う失注を小さく抑えられます。


豊富なノウハウを持つコンサルタントから指導を受けられる

豊富なノウハウを持つコンサルタントから、受注率向上や新規顧客獲得に向けたノウハウを学べます。多くの企業に携わっているコンサルタントは、実務経験を通して失敗と成功を数多く経験している存在です。


たとえば、リブコンサルティングを選択した場合、各業界でトップセールスを記録した経験を持つコンサルタントから指導を受けられます。コンサルタントは業界ごとの動向や課題を熟知しており、実践的なアドバイスが得られます。


また、セレブリックスの場合、自社の課題に応じて研修プランのセミオーダーが可能です。プロのノウハウを凝縮した研修の受講によって、新規顧客獲得や収益拡大が期待できます。研修開催の手間を省ける点も魅力です。


新規顧客獲得にかかる費用を削減できる

営業コンサルティングの利用によってBtoBとBtoc問わず、新規顧客獲得にかかる手間や費用を削減できます。価格競争の激化やスマートフォンの普及、購買行動の変化などが原因で、新規顧客獲得のハードルは年々高まっています。


一方、安定した収益を継続して確保するには、新規顧客獲得が重要です。営業コンサルティングを利用すると、ターゲット選定や見込み顧客のリスト作成、提案資料作成など、新規開拓に必要な業務全般を依頼できます。


インサイドセールスや事前ヒアリングによって、購買意欲の高い見込み顧客を可視化できる点も魅力です。優先順位の明確化によって、営業活動の効率化と新規顧客獲得を両立できます。


即戦力人材を獲得できる

営業コンサルティングサービスによっては、人材紹介に対応しているものもあります。人材紹介は「法人営業の経験が豊富」や「新規開拓が得意」など、自社の条件に合致した人材を紹介してもらえるサービスです。少ない手間で即戦力人材を獲得できます。


選考の必要がないため、採用にかかる費用を大幅に削減できます。また、料金体系に成果報酬型を採用しているサービスが多く、選考段階では成功報酬は発生しません。採用や業務委託契約の締結に至った場合のみ、報酬が発生する仕組みです。


費用を気にせず何度でも人材を紹介してもらえるため、ミスマッチを避けられます。人手不足に悩む企業や営業ノウハウに不安を抱える企業におすすめです。

営業コンサルティングサービス導入時の注意点

コンサルティング費用が高い

定額型や時間型、成果報酬型など、コンサルティング企業によって導入している料金体系のタイプは異なります。いずれのタイプを選んだとしても、コンサルティング費用は数十万〜数百万円かかるのが一般的な相場です。


コンサルタントの実績や依頼する業務範囲によっては、さらに費用が高騰します。無駄な費用の支払いを避けるため、コンサルティングサービスを利用する前に、自社が抱える課題を整理しましょう。


解決したい課題や導入目的が明確になると、コンサルタントに依頼したい業務が自然と絞られ、費用対効果が高まります。


提示される営業戦略が合わない可能性もある

コンサルタントから提案された営業戦略が、必ずしも自社の従業員と合致する保証はありません。商材や顧客属性、ビジネスモデルによって、営業戦略の内容は異なります。的外れな営業戦略を提示された場合、成果に結びつく可能性はほとんどありません。


高い投資に見合った効果が得られず、従業員のモチベーションも低下します。サービスを選定する際に、自社の業界や競合他社でのコンサルティング実績があるかをホームページから確認しましょう。


同じ業界や競合他社での実績があるコンサルティング企業を選ぶと、ミスマッチの確率を小さくできます。また、カスタマイズ性に優れたサービスを選ぶのも有効です。自社の課題やビジネスモデルを考慮した柔軟な提案が受けられます。


成果が出るまでには時間がかかる

営業コンサルティングを利用したとしても、すぐに収益拡大や成約率改善が実現できるわけではありません。新たな営業戦略や商談のポイントなど、営業担当者はさまざまな内容を正確に理解しなければなりません。


学習した内容を正確に体現するには、ロールプレイングや実際の商談で繰り返し実践し、経験を積み重ねていく必要もあります。また、既存顧客と新規顧客を問わず、信頼関係を深めるには時間が必要です。


相手に信頼されない限り、商品やサービスの継続的な購入は望めないでしょう。問い合わせに対する素早く正確な対応や定期的な訪問を繰り返し、信頼を勝ち取る必要があります。

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