決裁者マッチングサービスおすすめ7選

自社の商品やサービスを企業へ売りたい場合には営業活動が欠かせませんが、地道な営業活動では決裁者へたどり着くのは難しいと感じたことはないでしょうか。決裁者マッチングサービスは売りたい企業と買いたい企業の決裁者同士を仲介するサービスです。

決裁者同士でマッチングするため、ニーズが合えば意思決定が早いのが特徴で、商談へとスピーディに移行できます。マッチングすればほぼ確実に会える点や、オンラインで商談が完結するなどメリットが多く今注目のサービスです。

アポイント獲得率はどのくらいか

決裁者マッチングサービスを利用する際に重視するべきは、アポイント獲得率です。商品やサービスを売るには、まずは決裁者とのアポイントが取れないと始まりません。登録したもののアポイントが獲得できないようでは、利用料の無駄使いになってしまいます。

またマッチング方法について自社からアプローチをするのか、相手企業からのコンタクトを待つのか、お互いが興味を持った時点でマッチングとなるのかなどはサービスによってさまざまです。なるべく複数の方法でマッチングできるサービスを選ぶと、アポイント獲得率が向上するでしょう。

マッチング実績や利用企業数は多いか

マッチング実績や利用企業数の多さも、決裁者マッチングサービスを選ぶうえで重要なポイントです。利用企業が少ないと、マッチング自体が少ない恐れがあります。実績および利用企業数を確認したうえで、できれば実例もチェックできるとよいでしょう。

また決裁者マッチングサービスによって、得意とする業種やニーズは異なります。自社のニーズと合致するサービスなのか、自社と似た業種や課題を抱えている企業が多く登録しているのかも確認しましょう。

利用しやすいインターフェースを備えているか

アプリをダウンロードして利用するタイプの決裁者マッチングサービスでは、とくにインターフェースの使いやすさが重要です。ほかにも業務がある中でアプリを使う際に、操作性の悪いアプリでは継続して使うことは難しいでしょう。

直感的に操作ができるか、マッチング方法が簡単かなどを確認しておくと安心です。他にも決裁者からのアプローチがあった際に通知が送られてくるがあれば、ビジネスチャンスを逃さずに済むでしょう。自分にとって使いやすい機能が搭載されているかも大切です。

費用は予算に見合っているか

月額料金制やマッチング成立ごとの課金制など、決裁者マッチングサービスの料金体系はさまざまです。中々マッチングしないのに月額料金だけがかさんだり、思ったよりもマッチング料金が高くて予算を超えてしまったりしないよう、費用対効果を考慮して予算内に収まる決裁者マッチングサービスを選びましょう。

サポート体制が充実しているか

決裁者と効率的につながることのできるマッチングサービスですが、希望したような決裁者を見つけるのに苦労する場合もあります。そんなときは、仲介サポートサービスのあるサービスならニーズに合った決裁者を紹介してもらえます。

またマッチングセミナーや、オンラインで複数の決裁者にPRできるイベントなどを開催しているサービスもあり、効率的なマッチング支援が期待できます。より多くの決裁者とのマッチングを望むなら、サポート体制が充実したサービスを選びましょう。

営業にかける労力と時間を削減できる

従来の営業活動ではいきなり決裁者とつながることはほとんどなく、決裁権を持たない人物から上役へつないでもらうなど、時間と労力のかかるものでした。一方、決裁者マッチングサービスのメリットは、ピンポイントで経営者層とのアポイントが取れる点にあります。

決裁者と直接マッチングするため意思決定のスピードが早く、営業にかける時間と労力を大幅に削減できるでしょう。人海戦術による営業活動をする必要がなく、人件費の削減につながります。

自社の課題発見や解決につながる

多くの決裁者マッチングサービスでは、ニーズに合う決裁者とのマッチングにあたってPR内容や具体的な活動に対してフィードバックがもらえます。フィードバックをもらうことで、自社の課題が明確になり改善策の立案につながるでしょう。

またフィードバックで指摘された内容を解決していくことで、社内にノウハウが蓄積されていきます。

確度の高い決裁者との利益につながりやすい商談が実現する

直接決裁者と話ができる決裁者マッチングサービスでは、決裁権を持つ相手に具体的な提案がその場でできるため、確度の高い商談が実現します。また相手の抱える課題に対しても提案が可能なため、お互いの利益につながる商談となるでしょう。

やみくもに営業をかけるのに比べて、効率的で確実性の高いアポイントが期待できます。

普段接点のない決裁者とのマッチングが可能

決裁者とつながるには、通常なら人脈やツテが必要ですが決裁者マッチングサービスにはそういったものは必要ありません。普段接点のない決裁者とも、マッチングプラットフォームを通じてつながれるため、思いもよらない出会いが期待できます。効果的なマッチングで、事業拡大のチャンスを掴む可能性が広がるでしょう。

またマッチングサービスに登録している決裁者はほとんどが厳しい審査を通過した人材のため、安心して利用できるのもポイントです。

オンラインで完結できるため営業リソースの最適化がかなう

決裁者マッチングサービスは、マッチングからアポイント、商談までオンラインで完結するものがほとんどです。商談がまとまるまでに1回のアポイントで済むことはあまりないため、対面での商談なら何度も足を運ぶ必要があります。

しかし決裁者マッチングサービスならオンラインで完結するため、社内にいながら営業活動をおこなえます。営業リソースの最適化がかない、業務の効率化につながるでしょう。

レコメンド機能

自社のニーズに合った決裁者を提案してくれる機能です。サービスによってレコメンドしてくれる企業数や頻度は異なります。企業検索などで探さなくても最適な決裁者を提案してくれるため、忙しい人には助かる機能でしょう。

チャット機能

マッチングした決裁者とのコンタクトをチャットを使って取ることができます。また気になる企業へ気軽に質問を送ったり、投稿に対しての反応をやりとりしたりと活発なコミュニケーションが可能です。

決裁者へのアプローチはチャットのほかにDMやSNSなどさまざまなものが用意されているので、自身が使いやすいプラットフォームを選ぶとよいでしょう。

相互評価機能

マッチング後に、お互いを評価する機能です。商談の内容や姿勢についてを評価しあうことで、お互いのフィードバックに役立ちます。また評価が積み上がることで、マッチングサービスプラットフォームのブラッシュアップにつながります。

必ずしも自社の業績向上につながるとは限らない

決裁者マッチングサービスは、あくまで決裁者との商談機会を創出するためのものです。そのため、マッチングしたからといって必ずしも自社の利益につながるとは限りません。マッチングしたあとの商談でプレゼンが成功しなければ、業績には繋がらないからです。

とはいえ、決裁者との商談の機会がなければ売上があがることもありません。マッチングしたからといってそこで安心せず、本番である商談へ向けての十分な準備が必要です。

オンラインよりも直接話すほうが信頼関係を築きやすい

オンラインで完結することは決裁者マッチングサービスのメリットですが、対面とオンラインのどちらが信頼関係を築きやすいかといえば、対面の方に軍配が上がるでしょう。ただし、オンラインでは信頼関係が築けないわけではありません。

入念な準備と誠実な姿勢で信頼関係を築くことは可能です。直接話せないからこそ、商談の機会を少しも無駄にせず丁寧な対応を心がけましょう、

決裁者マッチングサービスは事業者によって特徴や機能もさまざま。「どのサービスを選べばいいかわからない・・・」といった方も多いのではないでしょうか。

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